Emprendimiento

Profesor: Juber Martínez

Plan de Negocios parte II

Presentado por:
Sebastián Lopera Osorio

Universidad Tecnológica de Pereira

Ingeniería de Sistemas y Computación

Pereira, Noviembre de 2020
9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación
de ingresos para su proyecto.

Descripción Valor total Aporte del Aporte de startups,

emprendedor aceleradoras, entre
otros.

Total de inversión en 2.800’000.000 0$ 2.800’000.000

el desarrollo del
proyecto

Total de inversión en 1.200’000.000 0$ 1.200’000.000

personal

Total del proyecto 4.000’000.000 0$ 4.000’000.000

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el

portafolio de sus productos:

CLIENTE
Unidades Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 11 Mes
¿Cuáles son Primer año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12
los Venta de 0 0 0 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
contadores
volúmenes y inteligentes
su frecuencia Total 0 0 0 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000

de compra?
¿Qué Productos de calidad con duración mayor a 10 años, que permita tener un rendimiento
característica óptimo y un mantenimiento casi nulo, además de la instalación y asesoría en todos los
s se exigen lugares de la ciudad de Pereira
para la
compra (Ej:
calidades,
presentación
- empaque)?
Sitio de No se ha establecido el lugar o proveedor para generar el acuerdo
compra
Forma de La forma de pago se realizará por trimestres hasta completar el pago total
pago
Precio El precio estimado por cada contador es de unos 150.000 pesos aproximadamente
incluyendo la instalación
Requisitos Asesoría personalizada, acompañamiento desde el inicio, durante y al finalizar el contrato
post-venta
Garantías
Teniendo en cuenta el desarrollo de modelo de negocio si el cliente presente alguna
queja o reclamos en la prestación de un servicio, se le ofrecerá otra vez el servicio
de soporte del aplicativo y la comunicación con el contador sin costo adicional
Margen de 1 año
comercializa Gastos administrativos 1.200’000.000
ción Gastos en ventas y del proyecto 2.800’000.000
Total 4.000’000.000
Unidad de contadores producidas 180.000
 Precio/unidad 150.000

Consumidor
¿Dónde compra? Directamente con Aguas & Aguas
¿Qué características se exigen para la Atención inmediata y eficiente en momentos de
compra (Ej: calidades, presentación - presentar algún tipo de inconveniente, además
empaque)? de asesoría por los canales establecidos en
documentos anteriores.
¿Cuál es la frecuencia de compra? 1 vez cada 10-15 años aproximadamente
Precio 150.000

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual).

El proyecto tiene un estimado de realización de un año aproximadamente, donde 3 meses se tomarán

para realizar todo el proceso de contratación, diseño y planeación del
proyecto, los 6 meses siguientes se enfocarán al desarrollo del aplicativo y las pruebas finalmente en
los 3 meses restantes.

Este proyecto está enfocado a mejorar el consumo del líquido vital en la ciudad de Pereira, por ello es
muy importante que llegue a cada uno de los casi 180.000 habitantes aproximadamente que tiene esta
ciudad y por ello es un proceso que se realiza en un año.

Proyecci Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ón en 0 0 0 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000

cantidade
s
Proyecci Me Me Me Mes 4 Mes Mes Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
s1 s2 s 5 6
ón 3
0 0 0 3.000’000.0 3.000’000.0 3.000’000.0 3.000’000.0 3.000’000.0 3.000’000.0 3.000’000.0 3.000’000.0 3.000’000.0
precios 00 00 00 00 00 00 00 00 00

venta
Forma de La forma de pago será en forma efectivo o débito/crédito a través de pasarelas de pago.
pago

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.

Normatividad empresarial (constitución empresa) *

El proyecto establecido se desarrolla dentro del CIIU establecido por la DIAN N° 6201, en el cual se
abarcan proyecto de desarrollo de sistemas informáticos y justamente este proyecto entra dentro esta
categoría.

Normatividad tributaria

Para efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada – S.A.S. se regirá por las reglas
IVA serán responsables (sujetos pasivos jurídicos) siempre que realicen el hecho generador
consagrado en el artículo 420 del Estatuto Tributario. Son contribuyentes del impuesto de

Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)

Ley 1273 de 2009. Delitos informáticos

Decreto 1929 de 2007. Factura electrónica.

Ley de Protección de Datos Personales

Cámara de comercio de Pereira: Se creará mediante documento privado

presentado personalmente por el representante legal ante la Cámara de Comercio de
Pereira
DIAN: Registro de la empresa ante la DIAN para la obtención del RUT de la empresa. Para
realizar este procedimiento debe llevar los siguientes documentos: Registro en cámara de
comercio. Copia de la cédula del representante legal al 150%. Copia recibo servicio público (luz)
donde va a ubicarse el establecimiento.
Entidades bancarias: Se solicitará la creación de una cuenta de Ahorros o Corriente a
nombre de la empresa y también alianzas con entidades de pagos virtuales o pasarelas de pagos que
permitan realizar pagos online a través de una alianza entre el banco y la compañía. Debe ir el
representante legal.

Implementación sistema de seguridad y salud en trabajo: el Decreto 171 -

Decreto 1072 asigna obligaciones al empleador de establecer un Sistema de Gestión, adoptando una
política de seguridad y salud en el trabajo, siendo parte de las políticas generales de la empresa con
alcance en todo el ámbito de trabajo y sobre todos los trabajadores sin importar el tipo de vinculación,
además el empleador deberá asignar y delegar responsabilidades para la aplicación e implementación
de la política sobre la seguridad, pedir rendición de cuentas frente a las políticas adoptadas por lo
menos una vez al año, implementar un plan de trabajo anual para prevenir accidentes y peligros en el
lugar de trabajo, capacitar a los trabajadores o contratistas en Seguridad y salud en el Trabajo, definir
y asignar recursos para el diseño, implementación, revisión evaluación de las medidas sobre el SG-
SST como control de peligros y riesgos en el lugar de trabajo, entre otros.

Normatividad laboral

Todos los procesos de contratación y operación se implementarán según la normatividad legal

contemplada en el Código Sustantivo del Trabajo.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del
negocio.

Las condiciones técnicas mas importantes para este negocio son analizar, planear programar y
desarrollar el aplicativo web que permita la comunicación con los contadores inteligentes brindando
un servicio de calidad entre el negocio, el cliente y el consumidor.
También se considera a los desarrolladores de software parte fundamental de esto y por ello se
requiere personal capacitado para ejecutar trabajos de ingeniería.

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,

muebles y enseres, y demás activos.

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI/ NO,
justificación

Se requiere un espacio físico para desarrollar el proyecto ya que se debe constituir como una empresa
en la ciudad de Pereira, que debe contar además con una gerencia, una secretaria, ventas y área de
desarrollo entre otras.

Valor
ACTIVO Descripción Cantidad Total
Unitario $
Computadores de desarrollo y 15’000.
Computadores 3’000.000 5
diseño. 000

Escritorios necesarios para 2’250.0

Escritorios 450.000 5
establecer la oficina como tal 00
1’000.0
Sillas Sillas para el personal 200.000 5
00
Teléfono para recibir llamadas
Teléfono 80.000 3 240.000
de consultas o soporte
Rack que servirá como
1’500.0
Rack de comunicaciones conexión entre todos los 1’500.000 1
00
dispositivos de la red.

Total 19,990.000

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de

espacios. (Anexar mapa y /o plano)

Plano 2D
Plano 3D

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI/ NO,
justificación)

Por temas de garantía lo mejor es escoger productos encontrados en el mercado local, sin embargo se
está abierto a cualquier importación especialmente en los contadores inteligentes.
14.4.1 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de
cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará este mayor valor?

Dado una situación como estas se financiaría el proyecto a través de convocatorias de startups y
aceleradoras que darían todo el capital para desarrollar el proyecto.

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?

Bien/Servicio: SavingWater

Unidades a producir: 1

Actividad del Tiempo Cargos que Número de Equipos y

proceso estimado de participan en la personas que máquinas que se
realización actividad intervienen por utilizan.
(minutos / horas) cargo Capacidad de
producción por
máquina
(Cantidad de
producto/
unidad de
tiempo)

Venta y 8 horas Ingeniero de 1 Computador,

socialización de sistemas / líder transporte hasta el
la idea a del proyecto sitio.
desarrollar

Constatar 2 horas Ingeniero de 1 Computador,

acuerdos sistemas / líder transporte hasta el
establecidos del proyecto sitio.

Realizar 180 horas Publicista 1 Computador

publicidad

Realizar 2 horas por Ingeniero en 1 Computador,

capacitaciones/a cliente. sistemas transporte hasta el
sesorías a los sitio.
clientes que así
lo soliciten

Desarrollo de la 960 horas Desarrolladores 3 Computadores

aplicación

Instalación de 2 horas por cada Técnicos 2 Sensores,

aplicativo y hogar electricistas y herramientas de
contadores electrónicos instalación,
inteligentes especializados Transporte

17. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?

Perfil del emprendedor:

Estudiante de último semestre de la carrera de Ingeniería de sistemas y computación perteneciente a la
Universidad Tecnológica de Pereira, con experiencia como técnico y tecnólogo de sistemas, en
prestación de servicio de soporte. El cual se encarga del planteamiento, desarrollo, análisis del
proyecto propuesto, que brindará la ejecución del mismo a través de seleccionar el personal adecuado
para cada tarea.

Rol: director del proyecto / gerente

Perfil requerido

Cargo Funciones Formación Experiencia Experiencia (jornal, (tiempo Unidad Valor

General específica prestación completo remuneraci
(años) (años) de / tiempo ón*
servicios, parcial)
nómina)

Director Planificar, Ingeniero de - - Jornal Tiempo 1 -

del analizar, sistemas y completo
proyecto / ejecutar el computación,
proyecto con un
gerente
relacionado enfoque
con el ahorro administrativo
del agua a que permita el
través de manejo de los
contadores temas
inteligentes. relacionados
con el
desarrollo del
proyecto

Ingeniero Encargado de Ingeniero de 1 año 1 año Jornal Tiempo 1 3.000.000

de apoyar, sistemas y completo
Sistemas planear y computación
ejecutar el
proyecto junto
al director del
mismo

Desarroll Encargado de Ingeniero de 1 año 1 año Jornal Tiempo 1 2.500.000

ador de desarrollar la sistemas con completo
software parte gráfica énfasis al
del aplicativo desarrollo
front-end
web. web front-end

Desarroll Encargado de Ingeniero de 1 año 1 año Jornal Tiempo 1 2.500.000

ador de desarrollar la sistemas con completo
software parte énfasis al
funcional del desarrollo
back-end
aplicativo web back-end
web.

Publicista Encargado Publicista 1 año 1 año Jornal Tiempo 1 1.300.000

planear completo
estrategias de
mercadeo
para dar a
conocer la
aplicación y
 su
funcionamient
o

Técnicos Realizar Técnico en - - Jornal Tiempo 2 1.500.000

y capacitaciones sistemas completo
tecnólogo /asesorías a
los clientes y
s
brindar
electricist soporte post
as venta

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción
Actividad Recursos Mes de ejecución Costo Responsable
requeridos (Nombre
del cargo
líder del
proceso)

Propaganda por N/A 3 5’000.000 Publicista

radio local

Páginas web y Contratación de 2 1’500.000 Publicista

publicidad en empresas o
redes sociales servicios de
publicidad tales
como Instagram,
Facebook,
YouTube.

Total 6’500.000

Estrategia de comunicación

Actividad Recursos Mes de Costo Responsable

requeridos ejecución (Nombre
del cargo
líder del
proceso)

Diseño de Computador 1 1’000.000 Publicista

identificadores
de la empresa

Publicidad en Computador 2 200.000 Publicista

medios físicos
(volantes)

Publicación en Empresa editorial 3 600.000 Publicista

 periódicos (Diario del otún
por ejemplo)

Total 1’800.000

Estrategia de distribución

Actividad Recursos Mes de Costo Responsable

requeridos ejecución (Nombre
del cargo
líder del
proceso)

Alojar en un Ingenieros de 5-6 100.000 Técnico en

hosting el desarrollo front- (mensual) sistemas
aplicativo para end y back-end
ser accedido por
cualquier
persona

Total 100.000 mensual

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

El proyecto solo tomará 3 meses en realizar su proceso de socialización, venta y planeación; luego de
este periodo se comenzará con el desarrollo del aplicativo y las pruebas en los contadores inteligentes
y su instalación.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?

El periodo improductivo es de 3 meses que es el tiempo que se tardará en realizar la planeación,

socialización y venta del proyecto

21. Proyección de ingresos

Primer año: 20000 usuarios (ingreso = $40’000.000)

Segundo año: 40000 usuarios (ingreso = $80’000.000)
Tercer año: 120000 usuarios (ingreso = $240’000.000)
Cuarto año: 140000 usuarios (ingreso = $280’000.000)
Cuarto año: 180000 usuarios (ingreso = $180’000.000)

*Proyección basada en la comercialización de un único producto inicial (SavingWater)

22. Proyección de costos

Los costos proyectados en este proyecto y lo que se puede considerar costos fijos son aquellos como
energía, agua, arriendo e internet. Dentro de los costos variables nos encontramos los cobros de
nóminas del personal escogido para desarrollar el proyecto, además de la publicidad necesaria para
dar a conocer el proyecto y la posible contratación de más ingenieros para el desarrollo del aplicativo.

23. Proyección de gastos

Contratación de personal (Salario, auxilio, prestaciones, bonificaciones) - $ 10’800.000 Por mes

Adquisiciones (Infraestructura tecnológica, equipos de cómputo, muebles y enseres de oficina) - $
19’990.000 Para todo el tiempo que dure el desarrollo e implantación del producto.
Gastos generales (Mantenimiento, seguros, impuestos, servicios públicos, seguridad,
arrendamiento, mensajería, transporte) - $ 2’000.000 Por mes
Materiales y suministros (Papelería, accesorios, material de aseo, material logístico, útiles de
escritorio) - $ 2’000.000 Para todo el tiempo que dure el desarrollo e implantación del producto.
Impresos y publicaciones (Diseños, impresiones, derechos de autor, duplicados, videos,
reproducciones, website) - $ 1’000.000 Por mes
Comunicaciones, Publicidad y Promoción (Prensa, televisión, radio, página web, volantes,
pendones) - $ 8’500.000 Para todo el tiempo que dure el desarrollo e implantación del producto.

24. Inversiones
La inversión para desarrollar el proyecto en este caso se enfoca al personal calificado, publicidad y
sitio de establecimiento de la empresa como tal.

25. Capital de trabajo

Cantidad/
CARGO Nómina Unidad Total
mes
Ingeniero de Sistemas 2000000 1 1 3’000.000
Desarrollador de software front-
2’500.000 1 1 2’500.000
end
Desarrollador de software back-
2’500.000 1 1 2’500.000
end
Publicista 1’300.000 1 3 3900000
Técnicos y tecnólogos
electricistas y electrónicos 1’500.000 2 1 3’000.000

26. Resumen fuentes de financiación

Se espera que para garantizar el correcto desarrollo del proyecto una inversión de 4.000´000.000 por
parte de startups y aceleradoras o convocatorias como fondo emprender que permitan llegar a todos
los horarios de la ciudad de Pereira principalmente estratos vulnerables que es donde se ha detectado
mayor consumo del agua.
27. Riesgos
¿Qué factores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre
y su rol en la ejecución.

Los factores internos y externos son críticos para la ejecución del negocio.

Internos:
Planeación del proyecto: Esto es crítico ya que sin una buena planeación no se van a obtener los
beneficios esperados.

Misión, visión: Si no se tiene claro a dónde se quiere llegar con el proyecto no se va a lograr nada.

Financiamiento: Sino se logra conseguir la financiación esperada el proyecto no se puede realizar.

Externos:
La competencia: La competencia puede ser un factor de riesgo al ejecutarse el proyecto.

Proveedores: Sino se consigue realmente un buen proveedor el proyecto no se puede ejecutar con
normalidad.

Implementación en la ciudad: El solo hecho de implementarlo en la ciudad de Pereira es un riesgo

externo que es primordial en saber si el proyecto será o no exitoso.

¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de
acción para mitigar estos riesgos?
Riesgos:

No aceptación del servicio en el mercado: Es un riesgo que puede generar perdidas muy grandes por
la inversión del proyecto, el hecho de la no aceptación del servicio ocasiona la no normalidad de la
ejecución del proyecto y por tanto un fracaso total.

Innovación: Sino se acepta la innovación del proyecto por miedo a diferentes factores esto puede
generar un rechazo hacia el servicio que ocasiona que se tenga que descartar.

Regulación del Negocio y TI: Se deben considerar las nuevas regulaciones y estándares que
impactan a nuestro negocio en el entorno de nuestro sector.

Estrategias para combatir los riesgos:

1. Correcta socialización del proyecto, buena planeación y ejecución de la misma con personal
calificado.
2. Correcto estudio del mercado con proyecciones reales que permitan mitigar cualquier riesgo
de no aceptación.
3. Generar confianza sobre la innovación del proyecto a través del cliente de este proyecto y es
aguas y aguas.
 4. Estar al tanto con las normativas de TI y todo lo referente al negocio que nos permitan actuar
con rapidez y eficacia.

Variable Riesgo Plan mitigación

Técnico Sino se acepta la innovación Generar confianza sobre la

del proyecto por miedo a
diferentes factores esto puede
generar un rechazo hacia el
servicio que ocasiona que se
tenga que descartar.
innovación del proyecto a
través del cliente de este
proyecto y es aguas y aguas.

Comercial No lograr acuerdos con los Generar una confianza y

clientes ni consumidores contratos de acuerdo a las
necesidades de las partes

Talento Humano Selección personal no Establecer criterios y pruebas

calificado que permitan escoger el
personal calificado que se
necesita.

Normativo Realizar acciones en contra de Disponer de un plan de toma de

las leyes colombianas conciencia en el conocimiento
de las normas y leyes vigentes
en el territorio donde aplique.

Medio Ambiente Riesgo de construcción de la Establecer información que

empresa en un lugar con permita tener en cuenta todos
protección del medio ambiente los lineamientos de medio
ambiente.

Resumen ejecutivo

• Nombre Emprendedor: Sebastián Lopera Osorio

• Perfil emprendedor: Soy un estudiante de último semestre de Ingeniería de Sistemas y

Computación con estudios previos en técnico y tecnólogo en sistemas. Soy una persona responsable,
respetuosa y con mucho sentido de pertenencia con el trabajo que se me entrega. Me gusta aprender
cosas nuevas y poder enseñarlas a personas que lo requiera. Me considero una persona que sirve para
trabajar en equipo y de forma individual.

• Concepto del negocio:

Este proyecto o negocio se enfoca en el desarrollo de un aplicativo web accedido desde cualquier
dispositivo que mediante una conexión con un contador inteligente que me permita ver en tiempo real
datos del consumo para incentivar el ahorro del agua y a través del ahorro del agua obtener beneficios
en otros servicios del hogar funcionando como un tipo de servicio de cashback automático logrando
beneficios en todos los ámbitos del hogar y que además permitirá el cuidado del líquido vital.
• Metas
Indicador Metas alcanzadas el primer año

Empleos 6

Ventas 84’000.000

Mercadeo Redes sociales, Página web

Servicio al cliente
Reconocimiento de la marca
Participación en eventos de socialización
Publicidad física
Avisos publicitarios

Contrapartida --

Empleos indirectos --
Bibliografía
https://dianhoy.com/listado-de-las-actividades-economicas/