Cordial saludos estimados compañeros

Actualmente las industrias confunden estos dos términos a la hora de ofrecer un producto o
servicios piensan que precio es igual a valor, pero están totalmente equivocados, en definitiva,
PRECIO Y VALOR son dos conceptos diferentes

El precio de venta: es el precio es lo que paga el cliente por un producto o servicio, este es fijo y lo
estipula el vendedor por la fabricación de este (material, embalse, mano de obra, etc.)

Ejemplo:

Compra de un café en MC Donald sale a: $4.000 COP

El valor va más allá de los costos y se entiende como el plus de beneficio que le vas a ofrecer al
cliente (es lo que te diferenciara de la competencia)

Ejemplo

Compra de un café en MC Donald sale a: $4.000 COP

Pero las personas colombianas compran más: Un café en Starbucks sale a: $8.000 COP+ Mensaje
especial.

¿Por qué? el cliente al sentirse cómodamente, que le generen un mensaje que suba la autoestima,
que le alegre las mañanas el precio no es inconveniente.

Si su propuesta de proyecto tiene un precio más alto que el de sus competidores, ¿cómo
enfocaría justificar esto ante su cliente para que se le adjudique el contrato?

Principalmente me basaría en mostrarle al cliente que esta pagando por un producto de calidad
que no solo ofrece los beneficios normales sino me centraría en los pluses diferenciales que no
tiene mi competencia, pero yo puedo ofrecerle.