DAVID MARTINEZ MUÑOZ

UNIDAD 2 EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

EL PORCENTAJE DEL PRODUCTO

COSTOS Y PRESUPUESTOS DE LA MERCADOTECNIA

MI-ICPM-2002-B2-002
ADOTECNIA
 La embotelladora Cristalina, S. A. de C.V.
Estado de resultados del 1o. de Enero al 31 de diciembre 2020
2018
Ventas totales 4,800,000.00 Ventas y gastos de publicidad por marca
Costo de ventas 800,000.00 Gtos. De publicidad Gtos. De publicidad
Utilidad Bruta 4,000,000.00 Marca Ventas 2018 Ventas 2019 2018 2019
Gastos de venta: Garrafon 20 ltrs. 1,800,000.00 2,000,000.00 120,000.00 150,000.00
Salarios 650,000.00 Botella de 2 lts. 800,000.00 800,000.00 80,000.00 90,000.00
Comisiones sobre ventas 400,000.00 Botella de 1.500 ltrs. 900,000.00 1,200,000.00 80,000.00 90,000.00
Viajes 180,000.00 Botella de .500 lts. 600,000.00 800,000.00 80,000.00 90,000.00
Promoción de ventas 120,000.00 Botella de 350 mltros 300,000.00 310,000.00 50,000.00 60,000.00
Publicidad 200,000.00 Botella de 75 mltros. 400,000.00 170,000.00 50,000.00 60,000.00
Franqueo de correspondencia 140,000.00 4,800,000.00 5,280,000.00 460,000.00 540,000.00
Suministros 320,000.00
Renta 220,000.00
2,230,000.00
Gastos de administración:
Sueldos personal administ. 370,000.00
Teléfono de oficinal 12,000.00
382,000.00
Gastos de financiamiento: 28,000.00
Utilidad Neta 1,360,000.00

2019
Ventas totales 5,280,000.00
Costo de ventas 1,200,000.00
Utilidad Bruta 4,080,000.00
Gastos de venta:
Salarios 650,000.00
Comisiones sobre ventas 500,000.00
Viajes 220,000.00
Promoción de ventas 180,000.00
Publicidad 250,000.00
Franqueo de correspondencia 180,000.00
Suministros 350,000.00
Renta 240,000.00
2,570,000.00
Gastos de administración:
Sueldos personal administ. 400,000.00
Teléfono de oficinal 12,000.00
412,000.00
Gastos de financiamiento: 30,000.00
Utilidad Neta 1,068,000.00
 Marca Ventas 2018 Ventas 2019
Garrafon 20 ltrs. 1,800,000.00 2,000,000.00
Botella de 2 lts. 800,000.00 800,000.00
Botella de 1.500 ltrs. 900,000.00 1,200,000.00
Botella de .500 lts. 600,000.00 800,000.00
Botella de 350 mltros 300,000.00 310,000.00
Botella de 75 mltros. 400,000.00 170,000.00
4,800,000.00 5,280,000.00

VENTAS POR MARCA 110

Con eto podemos determinar que las ventas de 2019 tuvieron un avance del 10% respecto de las del 2018
 % DE PARTICIPACIÓN CON
Marca Ventas 2018 REFERENCIA A LAS VENTAS
TOTALES

Garrafon 20 ltrs. 1,800,000.00 37.50

Botella de 2 lts. 800,000.00 16.67
Botella de 1.500 ltrs. 900,000.00 18.75
Botella de .500 lts. 600,000.00 12.50
Botella de 350 mltros 300,000.00 6.25
Botella de 75 mltros. 400,000.00 8.33
4,800,000.00

% DE PARTICIPACIÓN CON
Marca Ventas 2019 REFERENCIA A LAS VENTAS
TOTALES
Garrafon 20 ltrs. 2,000,000.00 37.88
Botella de 2 lts. 800,000.00 15.15
Botella de 1.500 ltrs. 1,200,000.00 22.73
Botella de .500 lts. 800,000.00 15.15
Botella de 350 mltros 310,000.00 5.87
Botella de 75 mltros. 170,000.00 3.22
5,280,000.00
 En el año 2018 de los 6 productos manejados el garrafon de 20 lts se posiciono como el
mayor venta, teniendo un 37.5% del total de ventas mientras que la botella de 2 lts y la de
le siguieron con un 16.67% y un 18.75 % respectivamente

En el año 2019 de los 6 productos manejados el garrafon de 20 lts se posiciono como el

mayor venta, teniendo un 37.88% del total de ventas mientras que la botella de 2 lts y la
1.5 le siguieron con un 15.51% y un 22.73 % respectivamente

Es asi que vemos que el garrafón de 20 litros tuvo un ligera crecimiento al igual que la b
mientras que la de 2 litros redujo su venta en poco mas de un punto porcent
on de 20 lts se posiciono como el de
ntras que la botella de 2 lts y la de 1.5
% respectivamente

on de 20 lts se posiciono como el de

ientras que la botella de 2 lts y la de
3 % respectivamente

gera crecimiento al igual que la botella de 1.5 lts,

en poco mas de un punto porcentual.
 Gtos. De publicidad
Marca 2018 APLICACIÓN
Garrafon 20 ltrs. 120,000.00 26%
Botella de 2 lts. 80,000.00 17%
Botella de 1.500 ltrs. 80,000.00 17%
Botella de .500 lts. 80,000.00 17%
Botella de 350 mltros 50,000.00 11%
Botella de 75 mltros. 50,000.00 11% Como podemos ver se in
460,000.00 en la publicidad del garra
reflejado en las ventas, lo
un porcentaje mas bajo y
Gtos. De publicidad vend
Marca 2019 APLICACIÓN
Garrafon 20 ltrs. 150,000.00 28%
Botella de 2 lts. 90,000.00 17%
Botella de 1.500 ltrs. 90,000.00 17%
Botella de .500 lts. 90,000.00 17%
Botella de 350 mltros 60,000.00 11%
Botella de 75 mltros. 60,000.00 11%
540,000.00
Como podemos ver se invirtió una mayor cantidad
n la publicidad del garrafón de 20 lts lo cual vemos
reflejado en las ventas, los otros productos tieinen
n porcentaje mas bajo y tambien se nota en lo que
vendieron.
Ventas 2018 4,800,000
Comisiones sobre ventas 400,000 0.08333333 Es la cantidad de pesos invertidos por comis

Ventas 2019 5,280,000 0.09469697 Es la cantidad de pesos invertidos por comis

Comisiones sobre ventas 500,000
de pesos invertidos por comisiones por cada peso generado por ventas , representa el 8.3% en relacion a las ventas

de pesos invertidos por comisiones por cada peso generado por ventas , representa el 9.4% en relacion a las ventas
 La embotelladora Cristalina, S. A. de C.V.
Estado de resultados del 1o. de Enero al 31 de diciembre 2020
2018
Ventas totales 4,800,000.00
Costo de ventas 800,000.00
Utilidad Bruta 4,000,000.00
12%
Gastos de venta:
Salarios 650,000.00
Comisiones sobre ventas 400,000.00
Viajes 180,000.00
Promoción de ventas 120,000.00
Publicidad 200,000.00
Franqueo de correspondencia 140,000.00
Suministros 320,000.00
Renta 220,000.00
2,230,000.00
Gastos de administración:
Sueldos personal administ. 370,000.00
Teléfono de oficinal 12,000.00
382,000.00
Gastos de financiamiento: 28,000.00
Utilidad Neta 1,360,000.00

2019
Ventas totales 5,280,000.00
Costo de ventas 1,200,000.00
Utilidad Bruta 4,080,000.00
Gastos de venta:
Salarios 650,000.00
12%
Comisiones sobre ventas 500,000.00
Viajes 220,000.00
Promoción de ventas 180,000.00
Publicidad 250,000.00
Franqueo de correspondencia 180,000.00
Suministros 350,000.00
Renta 240,000.00
2,570,000.00
Gastos de administración:
Sueldos personal administ. 400,000.00
Teléfono de oficinal 12,000.00
412,000.00
Gastos de financiamiento: 30,000.00
Utilidad Neta 1,068,000.00
 Las comisiones del total de costos y gastos de la empresa
representa el .12% es decir el el 12% del total de costos y gastos
de la empresa.

Las comisiones del total de costos y gastos de la empresa

representa el .12% es decir el el 12% del total de costos y gastos
de la empresa.