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Juan David González. juangoto@unisabana.edu.co
Fredy López. fredyloay@unisabana.edu.co
INTRODUCCIÓN
Un software exitoso para modelamiento ingenieril se espera que tenga una vida útil de varias
décadas. Esta larga vida requiere fundamentos sólidos legales y comerciales: la propiedad del
software debe estar claramente establecida y los modelos de licenciamiento deben analizarse
detenidamente para garantizar un desarrollo y mantenimiento sostenible del software y una
explotación activa por usuarios finales, tanto académicos como de la industria.
PROBLEMA
Aunque hay varios software ingenieriles exitosos, varios de estos no logran mantenerse o crear un
modelo sostenible de negocio. Se requiere brindar un nuevo estándar que haga este tipo de
software sostenible con una extensa vida útil.
OBJETIVO
Identificar los parámetros y aspectos que permitirían hacer un software ingenieril sostenible y con
una larga vida útil.
JUSTIFICACIÓN
Existe un mercado bastante atractivo y en auge. El mercado de ingeniería asistida por
computadora genera actualmente ingresos globales de 1,2 mil millones de euros. Además, está
creciendo a una tasa anual del 11% (según el informe de TechNavio). Zion Research ha publicado
un informe titulado “Mercado de ingeniería asistida por computadora (análisis de elementos
finitos y dinámica de fluidos computacional) para aplicaciones aeroespaciales, automotrices,
electrónicas y eléctricas, defensa, maquinarias industriales y otras aplicaciones, denominado
“Perspectiva mundial de la industria, análisis y pronóstico integrales, 2015- 2021”, donde dice que
la demanda global para el mercado de ingeniería asistida por computadora se estimó en alrededor
de USD 3.062,37 mil millones en 2015, y se espera que alcance aproximadamente USD 5,863.36
millones en 2021, creciendo a un tasa compuesta anual ligeramente superior al 11.10% entre 2016
y 2021.
Figura 1. Proyección del mercando de Ingeniería asistida por computadora. Fuente: Zion Research
has published a report titled “Computer Aided Engineering Market (Finite Element Analysis and
Computational Fluid Dynamics) for Aerospace, Automobile, Electronic and Electricals, Defence,
Industrial Machineries and Other Applications called “Global Industry Perspective, Comprehensive
Analysis and Forecast, 2015-2021”.
El software de modelamiento sirve a una amplia gama de mercados, entre los que se incluyen la
electrónica, los bienes de consumo envasados, los productos químicos, los materiales, la energía,
la fabricación y las ciencias de la vida cubriendo una serie de aspectos clave de la industria y su
mercado:
2. Por el tipo de modelado, en particular basada en datos contra modelar basado en la física y,
para esta última, por el tipo de entidad descrito (electrónica, atomística, mesoscópica y continua).
Figura 2. Mapeo de la Cadena de Valor del Producto, modelo típico utilizado (discreto a CAD), y
número de usuarios de software en una empresa grande.
1. Cadena de valor
2. Tipo de modelado
La sostenibilidad del software describe las prácticas, tanto técnicas como no técnicas, que
permiten que el software siga funcionando como se espera en el futuro. Se requiere un nivel
constante de esfuerzo para mantener el funcionamiento del software.
Sin embargo, para lograr la sostenibilidad y mantener una operación sostenible como propietario
de software, es necesario considerar una gama más amplia de factores y actividades. El término
sostenimiento se utiliza para capturarlos.
Atributos de sustento
Usuarios: Los esfuerzos necesarios para identificar y dirigir, involucrar y mantener a una
clase de usuarios institucionales y/o científicos.
Comunidades: Identificación, selección y participación de los grupos de interés, incluidos
los foros de debate en línea, los medios de comunicación social, etc. También incluye
contribuciones potenciales de la comunidad al software que van desde contribuciones de
código en software fuente hasta pruebas y validación.
Gestión de productos - La gestión activa y la innovación del producto en respuesta a las
necesidades del mercado, así como a los nuevos desarrollos académicos: comprender los
requisitos, las hojas de ruta, la priorización de los nuevos desarrollos y el seguimiento de
los casos para el compromiso y la aplicación. También incluye licencias, distribución,
seguridad, etc.
Ingeniería de Software - El esfuerzo, incluidos los procesos formales e informales,
necesarios para proporcionar el desarrollo y el mantenimiento continuo, la mejora y la
evaluación de la tecnología de los productos.
Generación de ingresos - Los esfuerzos necesarios para obtener y mantener el
financiamiento. Esto puede incluir el marketing y las ventas de software, así como la
redacción de propuestas, la recopilación de capital riesgo, la elaboración de informes, etc.
Modelos de negocio
Roles de negocio:
Modelos de ingresos:
Ventajas:
Desafíos:
Financiación gubernamental
Descripción del modelo: Durante décadas, los gobiernos han proporcionado financiación
para apoyar el desarrollo y la sostenibilidad del software. Los subsidios son premios de
asistencia que, en el contexto de los intereses de la Research Data Alliance, se utilizan a
menudo para "ayudar" a las universidades y a las organizaciones sin ánimo de lucro en la
búsqueda de un problema de investigación. Las entidades gubernamentales de apoyo
generalmente tienen poca participación en la orientación de la actividad de investigación
que se financia mediante subsidios.
Desafíos:
Ventajas:
Cubre una amplia gama de capacidades de software tanto de código abierto como
de software propietario.
Flexibilidad de precios desde costos muy modestos hasta implementaciones más
estructuradas.
Ciclos de desarrollo más cortos cuando el software puede ser empujado a la nube
con lotes más pequeños, retroalimentación más rápida y alta calidad general.
Desafíos:
Descripción del modelo: La información en línea y las ventas de anuncios son formas de
marketing que utilizan Internet para enviar mensajes de marketing a los consumidores.
Esto podría estar proporcionando potencialmente un flujo de ingresos adicionales. Así es
como funcionan Google, Facebook, YouTube.
Ventajas:
Desafíos:
Los usuarios del Software quieren que el software sea robusto, confiable y preciso, y desean
confiar en sus resultados e investigaciones.
La sostenibilidad de un código es vital para generar ingresos a códigos comerciales, pero también
es vital que garantice la supervivencia de la fuente del código abierto.
El código tiende a crecer, por lo que en algún momento ya no se puede extender fácilmente.
Agregar nuevas funciones y limpiar el código debe ir de la mano: el mantenimiento y el desarrollo
de nuevas funciones se fusionan estrechamente. Cuantas más dependencias se agreguen a un
software, más cuidado y planificación serán necesarias para lo que se requiere durante el ciclo de
vida. El software a menudo se vuelve tan complejo que tiene que reescribirse en algún momento.
Este es un gran desafío en términos de costo.
En conclusión, si bien el software es muy rentable en principio, ya que el costo de crear una
licencia es más o menos el mismo que para crear miles de licencias, se requiere una inversión
sustancial en su desarrollo profesional, lo que puede ser un desafío, en particular para
organizaciones con un número relativamente pequeño de usuarios.
Generación de ingresos
Casi todos los Propietarios de Software comerciales tienen modelos de negocio basados en su
totalidad o en gran parte en derechos sobre el Software, en lugar de códigos abierto. Casi todos
los Propietarios de Software ejecutan modelos de negocios híbridos, en particular una
combinación de software y servicios. Con respecto a los Propietarios de Software académicos, la
mitad de ellos venden licencias (generalmente perpetuas) para su software, al menos para
usuarios comerciales. Los Usuarios del Software académicos pueden obtenerlo gratis o a un precio
menor. La atención se centra en las ventas de software en lugar de servicios. El 90% del software
al 10% de los servicios se considera la mejor proporción. Algunos Usuarios de Software
académicos se basan en el modelo de financiamiento del gobierno.
Las licencias basadas en suscripción permiten el acceso al software instalado por un período de
tiempo, generalmente un año. La cuota de suscripción anual incluye el mantenimiento. También
es un tipo de ingresos ampliamente utilizado, adoptado por aprox. 60% del mercado. Actualmente
hay una tendencia general en los últimos años para pasar de las licencias perpetuas a las de
suscripción.
Desde una perspectiva de software, las razones para ofrecer servicios y consultoría incluyen:
• Servicios de implementación: muy importante para garantizar que el software se adapte a los
flujos de trabajo que la empresa requiera.
• El software es muy complejo y necesita consultoría y entrenamiento.
• Profundo conocimiento del tema en el campo del software. El valor principal en el caso de los
servicios basados en software de código abierto proviene de personas con conocimientos /
experiencia
El 20% de los servicios y el 80% del software fue visto como el objetivo óptimo por la mayoría de
los Propietarios de Software comerciales. La razón es que el software se puede vender de manera
constante en lugar de un servicio que es único. Sin embargo, los servicios se consideran necesarios
para obtener visibilidad con el cliente y asegurar el uso adecuado del producto.
RECOMENDACIONES DE LA INDUSTRIA DEL SOFTWARE INGENIERIL:
Los Propietarios de Software académicos que pueden vender su software recomendarían que el
código se escribiera con un alto estándar profesional para que se pueda integrar sin problemas en
el software comercial.
Si el software es estándar, es decir, satisface muchas de las necesidades que puede tener un
usuario, genera más ingresos. Sin embargo, los usuarios académicos son muy buenos y están bien
equipados para resolver problemas científicos ambiciosos, por lo que no se deben descuidar los
códigos especializados.
Los Propietarios de Software académicos que desarrollan dichos códigos y obtienen fondos
pueden establecer grupos de investigación de renombre mundial y atraer estudiantes e
investigadores internacionales.
Cuanto más maduro es el software, más cambios de hardware y arquitectura se requieren, por lo
tanto más costoso resulta mantenerlo.
También hay una tendencia a ofrecer soluciones más holísticas, es decir, no solo predecir un
comportamiento o característica del modelo, sino también proporcionar enfoques de modelado
de otras características para permitir ver qué se puede hacer con estas.
Algunos Propietarios de Software comerciales consideran que el código abierto es positivo, ya que
puede fomentar el campo, ayudar en la creación y el crecimiento de comunidades y mercados.
Escribir software de fuente abierta también es un buen campo de entrenamiento para futuros
desarrolladores comerciales.
PROPUESTAS Y CONCLUSIONES
Se espera una estrecha interacción con los últimos desarrollos de hardware y la implementación
en plataformas de computación de alto rendimiento. Además, el perfil del usuario final está
cambiando gradualmente de expertos en la materia para incluir usuarios más ocasionales:
científicos e ingenieros, pero no expertos en el dominio de modelado específico.
Es probable que los desarrollos de aprendizaje automático e inteligencia artificial también tengan
un impacto cada vez mayor en los negocios de software de modelado de materiales. Existe la
necesidad y la oportunidad de que el desarrollo de habilidades y los expertos tanto de los campos
científicos profundos como de la ciencia de la información trabajen juntos. Los nuevos desarrollos
de software que combinan las fortalezas del modelado basado en datos y en la física podrían llevar
a nuevos negocios de software disruptivos.
Se abre una oportunidad comercial para que todos los tipos de software de modelado ingenieriles
puedan acceder e integrarse en un mercado mayor, y para que los nuevos desarrollos desde la
academia puedan llegar más rápidamente a usuarios finales en la industria.
Referencias
Gerhard Goldbeck, A. S. (Marzo de 2019). EMMC-CSA. Obtenido de BUSINESS MODELS AND
SUSTAINABILITY FOR MATERIALS MODELLING SOFTWARE:
https://materialsmodelling.com/2019/03/05/business-models-and-sustainability-for-
materials-modelling-software/