SOSTENIBILIDAD Y

MODELOS DE NEGOCIO EN
SOFTWARE INGENIERIL
Juan Manuel Rodríguez. juanrodpri@unisabana.edu.co
Juan David González. juangoto@unisabana.edu.co
Fredy López. fredyloay@unisabana.edu.co
 INTRODUCCIÓN

Un software exitoso para modelamiento ingenieril se espera que tenga una vida útil de varias
décadas. Esta larga vida requiere fundamentos sólidos legales y comerciales: la propiedad del
software debe estar claramente establecida y los modelos de licenciamiento deben analizarse
detenidamente para garantizar un desarrollo y mantenimiento sostenible del software y una
explotación activa por usuarios finales, tanto académicos como de la industria.
 PROBLEMA

Aunque hay varios software ingenieriles exitosos, varios de estos no logran mantenerse o crear un
modelo sostenible de negocio. Se requiere brindar un nuevo estándar que haga este tipo de
software sostenible con una extensa vida útil.
La demanda global para el mercado de ingeniería asistida por computadora se
estimó en alrededor de USD 3.062,37 mil millones en 2015, y se espera que alcance
aproximadamente USD 5,863.36 millones en 2021
 MERCADO DE SOFTWARE DE
MODELAMIENTO

El software de modelamiento sirve a una amplia gama de mercados, entre los que se incluyen la electrónica, los
bienes de consumo envasados, los productos químicos, los materiales, la energía, la fabricación y las ciencias de la
vida cubriendo una serie de aspectos clave de la industria y su mercado:
 La estructura de la industria del software.
 Requisitos para el desarrollo de software: in-house y a través de la colaboración.
 Rutas para comercializar software científico, por ejemplo, a través de empresas de software o mediante la
concesión directa de licencias a industrias específicas.
 Requisitos de comercialización: normas, propiedad intelectual, sistemas de licencias.
 Cuestiones de garantía y responsabilidad.
 SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO

1. Considerando la posición en la cadena de valor donde se utiliza el modelado.

2. Por el tipo de modelado, en particular basada en datos contra modelar basado en la física y,
para esta última, por el tipo de entidad descrito (electrónica, atomística, mesoscópica y
continua).
Mapeo de la Cadena de Valor del Producto, modelo típico utilizado (discreto a CAD), y número de usuarios de software en una empresa grande.
Segmentación del campo en Materiales e Ingeniería de Modelado, diseñando "el" material a la izquierda, y el diseño del producto "con" el material a la derecha
 SOSTENIBILIDAD Y SUSTENTO
DEL SOFTWARE

Los procesos, procedimientos, personas, materiales

e información requeridos para soportar, mantener y
operar los aspectos de software de un sistema.

Atributos y definiciones necesarios para la sostenibilidad del software

 MODELOS DE NEGOCIO

Un Modelo de Negocio puede definirse como el plan para el funcionamiento exitoso de un negocio,
identificando las fuentes de ingresos, la base de clientes prevista, los productos y los detalles de la
financiación. Un Modelo de Negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega y
captura valor.

Roles de negocio:
• Un creador que transforma las ideas en un producto
• Un distribuidor de software
• Una persona propietaria que proporciona los derechos de uso del software
 MODELOS DE INGRESO

• Ventas de producto y servicios de mantenimiento

• Financiación gubernamental

• Software como servicio (SaaS)

• Información y ventas publicitarias

Valores Importantes desde la perspectiva de los Usuarios del
Software
Perspectiva de valor de Propietarios del Software Perspectiva de valor de Usuarios del Software

Velocidad/menores tiempos 41% Entendimiento del problema 44%

Mejor comprensión del proceso/material 37%

Robusto / Confiable / Preciso 26%

Teoría/funcionalidad bien implementada 30%

Mejor comprensión del proceso/material 22%

Entendimiento del problema 30%

Velocidad/menores tiempos 15%

Robusto / Confiable / Preciso 30%

Teoría/funcionalidad bien implementada 4%

Costos 15%
Costos 4%

Fácil de usar 11%

Fácil de usar 4%

Los usuarios del Software quieren que el software sea robusto, confiable y preciso, y
desean confiar en sus resultados e investigaciones.
Tiempo y recursos destinados por los propietarios del
Software Académicos y Comerciales

Si bien el software es muy rentable en principio, ya que el costo de crear una licencia es
más o menos el mismo que para crear miles de licencias, se requiere una inversión
sustancial en su desarrollo profesional, lo que puede ser un desafío, en particular para
organizaciones con un número relativamente pequeño de usuarios
Consideraciones de los Propietarios de Software para clientes
académicos

Algunos Propietarios de Software comerciales consideran

que el código abierto es positivo, ya que puede fomentar el
campo, ayudar en la creación y el crecimiento de
comunidades y mercados. Escribir software de fuente
abierta también es un buen campo de entrenamiento para
futuros desarrolladores comerciales.
• Los Propietarios de Software académicos recomienda que el código se escribiera con un alto estándar profesional para que se pueda integrar sin
problemas en el software comercial.

• Si el software es estándar, es decir, satisface muchas de las necesidades que puede tener un usuario, genera más ingresos. Sin embargo, los
usuarios académicos son muy buenos y están bien equipados para resolver problemas científicos ambiciosos, por lo que no se deben descuidar
los códigos especializados.

• Falta de programas de financiamiento para software sostenible.

• El desarrollo de software se ve como un proceso creativo y la creatividad se nutre mejor cuando no está bajo una restricción de tiempo.

• Los Propietarios de Software tendrían mejor resultado si se aseguran los flujos de financiamiento durante muchos años: el desarrollo de un
código puede llevar 10 años (o más) para alcanzar un nivel de madurez que pueda ser usado en aplicaciones industriales.

• Desde el punto de vista académico de los Propietarios de Software, el mercado es pequeño, altamente competitivo y muy saturado. Los
Propietarios de Software establecidos tienen una larga historia en el desarrollo de su software y no creen que comenzar una empresa desde
cero funcionaría.

• Cuanto más maduro es el software, más cambios de hardware y arquitectura se requieren, por lo tanto más costoso resulta mantenerlo.
PROPUESTAS

• El software ingenieril se encuentra en la intersección de desarrollos en varios campos científicos y tecnologías de la información.
Necesita innovar constantemente e incorporar los últimos avances de vanguardia en una amplia gama de dominios y subdisciplinas de
química, física y ciencia de materiales, ingeniería y tecnologías de la información, incluido el aprendizaje automático y la inteligencia
artificial.

• El perfil del usuario final está cambiando gradualmente de expertos en la materia a usuarios más ocasionales y menos expertos.

• Es probable que los desarrollos de Machine Learnig e Inteligencia Artificial también tengan un impacto cada vez mayor en los negocios de
Software de modelado ingenieril. Existe la necesidad y la oportunidad de que el desarrollo de habilidades y los expertos tanto de los
campos científicos profundos como de la ciencia de la información trabajen juntos.

• Los nuevos desarrollos de software que combinan las fortalezas del modelado basado en Minería de Datos y basado en la física podrían
llevar a nuevos negocios de software disruptivos.

• Se abre una oportunidad comercial para que todos los tipos de software de modelado ingenieriles puedan acceder e integrarse en un
mercado mayor, y para que los nuevos desarrollos desde la academia puedan llegar más rápidamente a usuarios finales en la industria.