1.

Colombia ha sido un destino moderadamente atractivo para diferentes países europeos en

materia comercial, tendencia que con los diversos mecanismos de apertura comercial como
los Tratados de Libre Comercio ha venido a la alza. Según procolombia (entidad encargada
de promover el Turismo, la Inversión Extranjera en Colombia, las Exportaciones no minero
energéticas y la imagen del país), los negocios con capital extranjero para el primer
semestre del presente año, registró un alza significativa con 102 nuevos proyectos lo que
representan unos US$5.648 millones, donde naciones como Alemania, Países Bajos,
China, España, Suiza, Polonia, Reino Unido, Irlanda, Uruguay, Costa Rica y Francia,
resaltan.

En este orden de ideas, para dar desarrollo a la presente actividad, se ha seleccionado a

ESPAÑA, como potencial destino comercial del producto seleccionado como lo es la Fruta
Jack.
El criterio para escoger a este país europeo, se da por la importancia de su economía a
nivel mundial, pues según datos del Ministerio de Relaciones Exteriores de Colombia,
“España es una de las economías más importantes del mundo, ocupó el treceavo lugar en
2019 y fue la quinta más grande de Europa. Su PIB corriente alcanzó los US$1.397 miles de
millones, similar al registrado por Australia en dicho año y superior en 326% al de Colombia.
Es un país con alta capacidad adquisitiva, su PIB per cápita corriente se ubicó en
US$29.961, comparativamente similar al de Kuwait y muy superior al de Colombia de
US$6.508”.
Por otra parte, la economía española tiene un alto grado de apertura, la relación
comerciales de exportaciones e importaciones sobre PIB correspondió a 67,6% del PIB en
este último año. Y así mismo, registró un superávit en la cuenta corriente de la balanza de
pagos equivalente al 2% del PIB, lo que representa una excelente oportunidad para nuestro
producto, por las condiciones afrodiciacas y nutricionales mencionadas anteriormente
encaja perfectamente entre los productos más importados por la madre patria como lo son
las frutas tropicales.

Los productos Colombianos tienen ciertos beneficios para llegar a España, y a la Unión
Europea en general, por el Acuerdo Comercial firmado en Bruselas, Bélgica, el 26 de junio
del 2012 entre Colombia y Perú, por una parte, y los Estados Miembros de la Unión
Europea y con vigencia desde desde el primero de junio del 2013, acuerdo al que
posteriormente se unió Ecuador en el 2017.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.
 CRITERIO ESPAÑA

Como se mencionó con anterioridad este país goza de

una de las economías más sólidas a nivel mundial,
ocupando el quinto puesto a nivel europeo, Su PIB
corriente alcanzó los US$1.397 miles de millones,
similar al registrado por Australia en dicho año y
superior en 326% al de Colombia. Es un país con alta
capacidad adquisitiva, su PIB per cápita corriente se
ubicó en US$29.961, comparativamente similar al de
Kuwait y muy superior al de Colombia de US$6.508.
CRECIMIENTO ECONÓMICO
DEL PAÍS España se posicionó en el 2019 entre los grandes
exportadores e importadores de bienes en el mundo.
Sus ventas se ubicaron en US $329,5 mil millones,
para una reducción de 3%, mientras sus compras
fueron US$372,8 mil millones decreciendo 4,1%.
España también es dinámica en importaciones por
US$86 mil millones. Es una economía con un alto
grado de apertura, la relación de exportaciones e
importaciones sobre PIB correspondió a 67,6% del PIB
en este último año. Y así mismo, registró un superávit
en la cuenta corriente de la balanza de pagos
equivalente al 2% del PIB.

Según cifras oficiales emitidas por el Banco Santander,

las importaciones españolas con relación a los bienes
pasó de los 309.292 millones de USD en el 2015, a
los 371.929 Millones de USD en el 2019.
CRECIMIENTO DE LAS Por su parte, las importaciones para el mismo periodo
IMPORTACIONES (2015-2019) avanzaron de los 64.579 a los 85.990
(Millones de USD).
Esto se debe a que España es un país muy abierto al
comercio exterior, que representa más del 68% del PIB
español (Banco Mundial, 2018).

La exportaciones nacionales han estado fuertemente

marcadas por productos agrícolas, representando
entre el 2016 y el 2017 cerca del 49% del total de las
importaciones.
EXPORTACIONES DESDE EL Otro punto de inflexión a tener en cuenta, es la
PAÍS DE LA EMPRESA recuperación de las exportaciones no minero
energéticas del país durante la crisis generada por el
COVID-19, pues en septiembre las exportaciones no
minero energéticas del país alcanzaron el valor más
alto del año al sumar US$1.278 millones, pero además
registraron el primer crecimiento anual después de
marzo, cuando inició la pandemia, y lo hicieron en 4%
frente al mismo mes del año pasado, según el portal
del Ministerio de Comercio, donde además se resaltó
la importancia de potencializar el sector agro con su
gran variedad de productos pese a la actual crisis.
 España se posiciona en los primeros 20 países del
mundo con mejores perspectivas para hacer negocio,
con una calificación de 7,12 sobre 10, según el informe
"Riders on the storm: measuring and managing
nonmarket risks", elaborado por EsadeGeo y FTI
Consulting España, que pondera los principales
riesgos comerciales y geopolíticos de 125 países del
mundo y recoge las percepciones de los directivos de
las principales compañías multinacionales españolas.
La normativa para realizar negociaciones
internacionales por parte de los miembros de la Unión
Europea minimiza en un gran porcentaje (por no
totalizar) los riesgos comerciales como del no pago,
donde la clasificación del no pago por parte de las
RIESGOS COMERCIALES entidades comerciales Españolas que realizan
operaciones trasnacionales se registra con relación a
la capacidad de pago para lo que va del 2020 es
estable.
Otro potenciales riesgos comerciales a evaluar es el de
la Disputa Comercial, y fraude, sin embargo, el
gobierno español establece una serie de normas las
cuales inspeccionan la capacidad adquisitiva y
calificación bancaria de la empresa que desea
importar, con el fin mitigar los riesgos.
En cuanto a la nacionalización de empresas por el
gobierno español al igual que la Comisión Europea, se
puede realizar sobre compañías con un capital mínimo
de 250 millones de Euros, por lo que por ahora no
sería un riesgo.
Otro posible riesgo es el Impuesto de Valor Agregado
del 21% a los productos que lleguen a España, este
valor se tasa bajo el umbral mínimo de 22 mil euros y
se calcula sobre el valor de las mercancías en
aduanas, más los aranceles pagados y cualesquiera
otros gastos u honorarios del agente de aduanas. En
ese sentido, es consignado en la factura del agente de
aduanas en dos conceptos separados.

● Por una parte, se cobra el IVA sobre el valor de

las mercancías, al que se habrá sumado
previamente los derechos arancelarios.
● Por otra parte, se cobra el IVA sobre los
honorarios y otros gastos del agente de
aduanas.

NOTA: nuestro producto tiene todos los beneficios

contemplados dentro de los Tratados de de Libre
Comercio con la Unión Europea.

FACILIDAD PARA HACER El emprendimiento comercial en Colombia debe estar

 NEGOCIOS orientado a contar con ciertos mecanismos que le
ayuden a crecer, por ejemplo, una de las facilidades
ofrecidas a las nuevas compañías que desean ofertar
productos del sector agrario en nuestro país consiste
en el financiamiento productivo, un portafolio que
ofrece mayor accesibilidad a las nuevas empresas
medianas y pequeñas (pymes) con el fin de garantizar
su supervivencia a mediano y largo plazo.
Puede resultar reiterativo, pero, el factor de mayor
peso con respecto a las exportaciones de productos
exóticos y sus derivados a España, se posiciona en el
rango de los TLC, pues las disminuciones arancelarias
para estos productos es muy considerable en relación
volumen-costo.
De Igual manera, el registro como exportadores de
productos agrícolas colombianos, minimizó los
protocolos, estableciendo el Registro Único
Tributario (RUT), el cual se constituye el único
mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los
sujetos de obligaciones administradas y controladas
por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales,
DIAN.

Otra de las facilidades para establecer esta iniciativa

de negocio radica en la demanda potencial del
producto, pues España desde el 2013 ha importado
productos tropicales como el Kiwui y la papaya con un
alza del 3% para el 2015.
La Solicitud de Certificado de Origen para los
productos no transformados, que es un requisito
obligatorio para todos aquellos productos nacionales
que deseen incursionar en mercados extranjeros,
resulta prioritario para las pymes del sector primario.

TRANSPARENCIA Y En el ranking publicado por la Organización para la

CORRUPCIÓN Transparencia Internacional de Percepción de
Corrupción, España ha obtenido 58 puntos en el
sondeo 2019. Su puntuación ha crecido en el último
año, luego en este tiempo ha mejorado la percepción
de que los españoles tienen respecto a la corrupción
en el sector público del país.
Con esta puntuación España se posiciona en el puesto
41 de los 180 países miembros.

OTROS PAÍSES QUE India, Bangladesh,Tailandia, Indonesia y Nepal.

EXPORTAN EL PRODUCTO
QUE DESEAMOS VENDER

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.
 CRITERIO
Barreras arancelarias
Barreras no arancelarias
Volumen de importaciones
Poder adquisitivo per cápita
Facilidad para hacer negocios
ESPAÑA
De acuerdo al MInisterio de Industria y Comercio con
la implementación del acuerdo comercial, los
colombianos se beneficiarán de mejor acceso al
mercado de la UE. En materia de bienes industriales,
incluida la pesca, el 99.9% de las exportaciones de
Colombia tendrán libre acceso sin aranceles a la UE
desde la entrada en vigencia del Acuerdo.
PROCOMER sintetiza los siguientes trámites no
arancelarios que pueden representar una barrera
comercial con España:
● Control Documental: examen de certificados
y/o documentos sanitarios que acompañan el
producto.
● Control de Identidad: por medio de la
verificación ocular la concordancia del producto
con su respectivo documento y certificado, así
como la presencia y autenticidad de las
debidas estampillas establecidas por los dos
gobiernos.
● Control Físico: es un control propio del
producto, tomas de muestras y análisis del
producto.
El mayor porcentaje de productos exóticos (categoría
en la que se encuentra nuestro producto) que recibe
España se evidencia en frutos como el Kiwui y la
Papaya con un 3,4% del total de sus importaciones.
Sin embargo, debido a la múltiple utilidad de la fruta
Jack (desde la confitería hasta productos médicos)
este porcentaje puede variar considerablemente.
Un estudio realizado por GfK Purchasing Power 2019,
establece que los ingresos netos per cápita en
España han crecido 312 euros en relación al pasado
año (de 14.324 a 14.636 euros), la capacidad de
compra de la población se encuentra 103 euros (un
0,7%) por debajo de la media del resto de los 41
países.
Las buenas relaciones bilaterales entre España y
Colombia han marcado una fuerte tendencia comercial
en la historia reciente de estas dos naciones.
Así mismo, los TLC, las disminuciones arancelarias, la
eventual alza en la demanda, los programas
nacionales de impulso agrario, y los estímulos
financieros amalgaman un sistema que facilita el
comercio transnacional de nuestro producto.
REFERENCIAS Y BIBLIOGRAFÍA:

● Entre 42 países europeos, España ocupa la posición 17 en renta per cápita:

https://www.gfk.com/es/prensa/entre-42-paises-europeos-espana-ocupa-la-posicion-
17-en-renta-per-capita#:~:text=De%20nuevo%2C%20Espa%C3%B1a%20se%20sit
%C3%BAa,poco%20m%C3%A1s%20de%20un%2020%25.
● Portal web: Consultorio de comercio. Barreras no arancelarias:
https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-
arancelarias/#:~:text=Cuales%20son%20las%20Barreras%20No,de%20restricciones
%20a%20las%20importaciones.
● protal web infoautonomos.com: Aranceles e IVA de importaciones españolas:
https://www.infoautonomos.com/fiscalidad/como-importar-en-espana-aranceles-
aduanas-e-iva/#:~:text=El%20IVA%20de%20importaci%C3%B3n%20es,s
%C3%BAper%2Dreducido%20(4%25).
● colombiaexportaservios.co Beneficios para Exportar:
https://www.colombiaexportaservicios.co/beneficios-para-el-exportador/financiacion-
13-instrumentos-que-llevaran-su-empresa-otro-nivel
● PROCOMER: Información del País: España
● encolombia.com: tamite de exportación en Colombia:
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/
● Portal web Banco Santander: Cifras del Comercio Exterior en España:
https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/espana/cifras-comercio-
exterior?url_de_la_page=%2Fes%2Fportal%2Fanalizar-mercados%2Fespana
%2Fcifras-comercio-
exterior&&actualiser_id_banque=oui&id_banque=0&memoriser_choix=memoriser
● mincit.gov.co: Por primera vez, desde que inició la pandemia, exportaciones no
mineras vuelven a terreno positivo,
https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/comercio/exportaciones-nomineras-
vuelven-a-terreno-positivo
● Ministerio Comercio: Perfil Comercial de España