UNIDAD NO.

1 METODOLOGIA DE CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS

Y LA VENTA DE CONTACTO DIRECTO
Taller No. 1
Objetivo: Identificar y apropiar los conceptos de la unidad, identificando en su
entorno diferentes elementos dentro del rol de asesor y/o vendedor de
Después de verificar el material de la unidad No. 1. Realizar los siguientes
puntos.

1. Analizar las características: técnicas, comerciales y psicológicas de los

productos.
Elegir un producto que lleve como mínimo cinco años en el mercado
Producto: bebidas no alcohólicas
Marca: postobon s.a
Tiempo en el mercado: 1904 (116) años en el mercado
Slogan:
 a) Identificar las necesidades que satisface el productos

las gaseosa postobon en todas sus presentaciones satisface la necesidad

fisiológica de la sed de los consumidores, ya que este producto está hecho para el
consumo de las personas cuando tengan el deseo de tomar una bebida que los
refresque con un sabor característico y agradable.
-Por otro lado, este producto también satisface a la necesidad social debido a que
la marca Postobon está relacionada con la afiliación y/o pertenencia, ya que a
través de las estrategias publicitarias como “comer juntos alimenta tu felicidad” “la
fábrica de la felicidad”, “mira el lado Postobon de la vida” abordan el afecto de las
relaciones entre los miembros de las familias, parejas y amigos. A demás en
alusión a una actitud optimista y todo esto genera en los consumidores una
afiliación a la marca.

b) Establecer los beneficios que ofrece el producto

 Ayudan a tener los niveles de hidratación adecuados.

 Algunos contienen zumos de fruta y aportan vitaminas y minerales,
principalmente vitamina C y potasio. Eso sí, hay que fijarse bien en el aporte de
zumo de fruta, ya que en la mayoría es muy reducido.
 Existe una gran variedad de bebidas refrescantes, hay para todos los
gustos, por lo que son muy buena opción si no se quiere consumir alcohol, y a la
vez, se quiere tomar algo diferente y con sabor.
Los fabricantes han creado infinidad de opciones sin calorías para aquellos que
quieran disfrutar de los refrescos minimizando la ingesta de azúcar.

Establece un gran variedad para el clienta tanto tamaños y sabores precios , la

idea es llegar a todo mercado .
 Describir las características técnicas, comerciales y psicológicas del
producto. (mínimo tres de cada una de ellas)
Características Técnicas
-Marca (colombiana
gaseosas )
-envase (botellas de agua
pet)
-
Estilo(gaseosas postobon
atreves de sus diseños
innovadores .
Características
Comerciales
-una gran campaña
publicitaria
denominándola la favorita
de los colombianos.
-postobon es una
empresa que invierte
mucho en publicidad
atreves de comerciales
muestra como esta
comprometido con el
medio ambiente y
muestra sus productos
como 100% reciclajes
Atreves de una campaña
de comunicación masiva
se hace llegar la
información e innovación
de los productos del
portafolio así fortaleciendo
su imagen en el mercado.
Características
Psicológicas
-llegar a todos los
estratos atreves de un
precio abcequible y
competitivo
-llegar a esos
consumidores que
quieren ayudar o
contribuir al medio
ambiente es buscar
nuevos clientes y
fortalecer ese
segmento.
-fortalecer la decisión
de comprar atreves de
modelos innovadores
en los puntos calientes
de todos los
establecimientos
acompañado de todas
presentaciones dando
alternativa al cliente
final
2. Con base en el producto (bien/servicio) seleccionado en el numeral anterior,
realice:
a. La planificación de la venta del producto

b. Una prospección de los clientes a los que va dirigido el producto

c. Una descripción del producto (tomando como referente un cliente del numeral
anterior) 
3. Precio. Tipos de Descuento: De acuerdo con la clasificación del tipo de
descuentos del material del curso proceda a clasificar los siguientes casos
escribiendo en la columna de tipo de descuentos el descuento que corresponde.
Caso especifico Tipo de Descuento
Empresas telefónicas en Colombia establecen Descuentos Comerciales:
política para adquirir nuevo equipo, acercarse a un consiste en una reducción
punto de venta con su celular viejo y adquirir uno del precio de lista que se
nuevo con el 50% de descuento al entregar su aplica a los miembros del
celular antiguo en parte de pago. canal de distribución
cuando realizan ciertas
funciones como ventas,
almacenaje, promoción,
entre otros.
Bolsos Nacionales de Colombia fabrica, distribuye Descuento por volumen
y vende directamente en sus tiendas los Acumulativos: En este
productos, bolsos y morrales en diferentes caso, los descuentos se
materiales. Uno de sus clientes es el señor Suarez aplican a las compras
quien maneja tiendas en el departamento de totales que realiza un
Boyacá “elegance” en diferentes municipios. Por comprador en un periodo
ser cliente frecuente por compras superiores a de tiempo determinado. Su
100 unidades recibe precio especial de objetivo es el de lograr
distribuidor. compras frecuentes o
repetitivas y la lealtad del
cliente.
Bolsos Nacionales de Colombia, en los meses de Descuentos por
abril y Octubre ofrece un descuento del 50% de la Temporada: También
colección anual de morrales escolares en sus conocidos como
tiendas a nivel de todo el país. descuentos estacionales,
tienen el objetivo de
estimular la compra de uno
o más productos en
temporadas de menor
demanda.
Almacenes de cadena establecen descuentos
hasta del 70% en bonos redimibles en compras
posteriores en días específicos.
Autoservicio los fundadores establece una política Descuentos por
de descuento para los clientes que soliciten Volumen:
adquieran más de 20 toneladas de grano en No acumulativos: Se
cualquier presentación. aplican a una compra
específica. Su objetivo es
el de estimular la compra
de grandes volúmenes de
un producto o línea de
productos concentrados en
un solo solo pedido.
La tienda de accesorios y bolsos para dama Descuentos por Pronto
“elegance” ubicada en el centro comercial de la Pago También conocidos
ciudad el primer fin de semana de cada mes como descuentos en
establece un descuento de 10% para la línea de efectivo, tienen el objetivo
Bolsos y morrales Nacionales por pago en de estimular a los clientes
efectivo. a que realicen el pago de
su cuenta en un plazo de
tiempo específico o lo más
antes posible.