DESARROLLO DE EXAMEN

Usted ha sido contratado como consultor de una empresa que desea mejorar su
participación en el mercado hondureño. Actualmente ellos distribuyen sus productos de
manera directa a través de pedidos telefónicos y 3 agentes de venta que se movilizan por
todo el país. Considerando que el producto de la empresa tiene una buena aceptación en el
mercado de hogares ya que contribuye a la buena alimentación de sus miembros por su
contenido nutricional. Que consideraciones tendría usted para iniciar un plan de marketing
para el mercado de concentrado de frutas.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentar un mercado para esta empresa seria de mucho provecho dividirlo en grupos
distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamientos, y
que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.
Considerando estas 2 bases de segmentación:
 Segmentación demográfica: fragmenta el mercado en grupos con base en variables
demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos,
ocupación, educación.
 Segmentación psicográfica: divide a los compradores en diferentes grupos con base
en su clase social, estilo de vida o personalidad.

DETERMINACIÓN DEL MERCADO META

Luego de haber encontrado los segmentos en los que la empresa pueda tener oportunidades,
se deben evaluar y seleccionar los segmentos a los que se atenderá. Para ello se adopta
alguna de las estrategias de cobertura de mercado.
Por lo cual considero que esta estrategia podría ser útil:
 Marketing diferenciado o de segmento: sucede cuando la organización decide
dirigirse a varios segmentos o nichos del mercado y diseña ofertas individuales para
cada uno.

POSICIONAMIENTO
La posición de un producto es el lugar que ocupa el producto en la mente de los
consumidores en relación con los productos de la competencia. Los clientes escogen
aquellos productos y servicios que le proporcionen el más alto valor, y en la medida
resultara como una ventaja competitiva.
Considerando que esta empresa busca posicionarse como una de las empresas mas
potenciales en el mercado de las frutas, dentro de los hogares hondureños.
 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Este es un punto principal en cuanto a lo que busca la empresa, ya que dependerá de la
demanda que el mercado tenga, además cabe mencionar que también se verá afectada de
manera directa por nivel de producción de frutas que se de en el país.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Es importante definir el ciclo de vida de las frutas, debido a que dependiendo del tiempo en
las mismas se dañan podrán servir de guía para su posicionamiento de una manera más
segura.
MARCA
En este apartado se fundamenta en reflejar la importancia de la creación de una marca para
el producto, pues si esta se encuentra bien construida, luego se convertirá en una
herramienta fundamental para conseguir los objetivos deseados, tanto así que logrará crear
lealtad en los consumidores y alta diferenciación de los productos de la competencia.