TENDENCIAS DEL MERCADO

EMERSON OROSTEGUI REY

BRAYAN ALEXIS ORELLANOS GONZALEZ

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA PAZ (UNIPAZ)

ESCUELA DE CIENCIAS
INGENIERIA INFORMATICA
BARRANCABERMEJA
2020
 TENDENCIAS DEL MERCADO

EMERSON OROSTEGUI REY

BRAYAN ALEXIS ORELLANOS GONZALEZ

Trabajo
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Director
ALBERTO ELOY

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA PAZ (UNIPAZ)

ESCUELA DE CIENCIAS
INGENIERIA INFORMATICA
BARRANCABERMEJA
2020
 CONTENIDO
pág.

1. ¿CUÁL ES EL TAMAÑO DEL MERCADO TOTAL, EN VOLUMEN Y EN

VALOR? 4

2. ¿CUÁL ES EL CONSUMO PROMEDIO PER CÁPITA? 5

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES PRODUCTOS SUSTITUTOS? 5

4. ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES INNOVACIONES EN EL SECTOR? 5

5. ¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA DEL CANAL DISTRIBUTIVO? 6

6. ¿CUÁLES SON LOS MEDIOS PUBLICITARIOS MÁS EFICIENTES? 6

7. ¿CUÁL ES EL PERFIL SOCIODEMOGRÁFICO DEL CLIENTE, POR

SEGMENTO? 7

8. ¿QUIÉN ES EL USUARIO, COMPRADOR, CONSUMIDOR, PAGADOR

Y USUARIO? 8

9. ¿CUÁL ES EL PROCESO DE DECISIÓN ADOPTADO POR EL

CLIENTE? 9

10. ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES MOTIVACIONES DE LA

DECISIÓN DE COMPRA? 9

11. ¿CUÁL ES EL PAQUETE DE BENEFICIOS BUSCADO POR EL

COMPRADOR, EL USUARIO Y EL PAGADOR? 9

12. ¿CUÁLES SON LOS DIFERENTES USOS DEL PRODUCTO? 10

 1. ¿CUÁL ES EL TAMAÑO DEL MERCADO TOTAL, EN VOLUMEN Y EN
VALOR?

Volumen: 23 millones de toneladas de cemento y 18 millones de metros cúbicos

de concreto.

Valor: 2.2 billones de pesos.

 2. ¿CUÁL ES EL CONSUMO PROMEDIO PER CÁPITA?

Hoy en Colombia el consumo anual per capital es de 233kilos anuales, y aún se

está distante de países como panamá, que es más pequeño y sin las obras de
ampliación del canal consume 617 kilos y el promedio de américa latina es de 266.

3. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES PRODUCTOS SUSTITUTOS?

Entre los productos sustitutos del concreto entran el drywall, asfalto, laminado
largo (“metal deck”) y los prefabricados que no son hechos en concreto, entre los
complementarios entran el hierro, la arcilla y el concreto endurecido.

4. ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES INNOVACIONES EN EL SECTOR?

 5. ¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA DEL CANAL DISTRIBUTIVO?

6. ¿CUÁLES SON LOS MEDIOS PUBLICITARIOS MÁS EFICIENTES?

 Facebook.

 Correo electrónico.

 Marketing verde.
7. ¿CUÁL ES EL PERFIL SOCIODEMOGRÁFICO DEL CLIENTE, POR
SEGMENTO?
8. ¿QUIÉN ES EL USUARIO, COMPRADOR, CONSUMIDOR, PAGADOR Y
USUARIO?

 Ferreteros

 Constructores

 Normix

 Concretol

 Concresur
  Prefabricar y construir sas

 Entre otras

9. ¿CUÁL ES EL PROCESO DE DECISIÓN ADOPTADO POR EL CLIENTE?

El cliente decide comprar en argos ya que argos es una empresa reconocida y una
de las más grandes en venta de concreto y cemento entre otros, por tal motivo el
método de decisión que toman los nuevos clientes, son los criterios y opiniones ya
dadas por antiguos clientes.

10. ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES MOTIVACIONES DE LA DECISIÓN DE

COMPRA?

Una de las principales motivaciones por las cuales los clientes de argos compran
es por su aumento en innovación, como por ejemplo. La innovación tecnológica:

Actualmente, Argos, empresa de cemento del Grupo Argos, es líder de su

industria en digitalización con más del 70% de los pedidos de cemento
gestionados través de Argos ONE. Así mismo, la mitad del volumen de concreto
que comercializa la empresa en el país se pide a través de esta innovadora
plataforma.

11. ¿CUÁL ES EL PAQUETE DE BENEFICIOS BUSCADO POR EL

COMPRADOR, EL USUARIO Y EL PAGADOR?

 Tener operaciones flexibles con los productos.

 Una experiencia exitosa desplegando los productos.

  Tener una posición financiera adecuada con el descuento por cantidad y
crecimiento flexible.

 Tener un foco de innovación y sostenibilidad que brinda argos con su

innovación.

12. ¿CUÁLES SON LOS DIFERENTES USOS DEL PRODUCTO?

Elaboración de morteros para pisos, nivelaciones, lechadas y emboquillados.

Reparaciones, remodelaciones, pequeñas obras y diversas aplicaciones

domésticas.

Producción de elementos prefabricados de pequeño y mediano formato.

Preparación de morteros para mampostería, pega de cerámicos, enchapes,

acabados, recubrimientos y morteros de relleno.

En general, todo tipo de elementos de concreto que no requieren

características especiales.