Estrategias Defensivas

Carrera: Administración de empresas

Semestre: 2020-02
Unidad Didáctica: Administración Estratégica
Sesión: 09
Logro esperado

Analiza las estrategias defensivas que utiliza

una organización para defenderse del ataque
de las empresas competidoras y la estrategia
de Porter para que la empresa puede
conseguir una ventaja competitiva para
sobrevivir en el mercado a largo plazo.
Recordemos:
Existen 5 grandes grupos:
Estrategias Defensivas.

• Además de las estrategias vistas en clase las organizaciones

también pueden aplicar el recorte de gastos, la desinversión o la
liquidación.
Recorte de gastos

• El recorte de gastos ocurre cuando la organización se reestructura a

través de la reducción de costos y activos, con el propósito de revertir
el descenso de sus ventas y utilidades. Esta estrategia esta diseñada
para fortalecer las competencias distintivas básicas de la organización.

• https://youtu.be/Q2KgvwMEuE8
Algunas medidas pueden ser:

• Vender terrenos o edificios para recaudar efectivo necesario.

• Reducir las líneas de un producto.
• Cerrar negocios marginales.
• Cerrar fábricas obsoletas.
• Automatizar procesos.
• Reducir el número de empleados.
• Instituir sistemas de control de gastos.
5 indicadores de cuando utilizarla:
 Trabajo grupal en clase

Revisión grupal en clase articulo DIARIO GESTION.

Objetivo:
• Debate y opinión acerca del articulo revisado.
• https://gestion.pe/economia/confirmado-gobierno-oficializa-recortes-gastos-s-970-
millones-232915
Desinversión

• Vender una división o parte de una organización es una estrategia que

recibe el nombre de desinversión. Suele utilizarse con el fin de
recaudar capital para realizar mas adquisiciones o inversiones
estratégicas. Puede formar parte de una estrategia general de
reducción de gastos. Esta estrategia también se utiliza con el objetivo
de que las empresas se enfoquen en sus negocios centrales y se
diversifiquen menos.
6 indicadores de cuando utilizarla:
 Liquidación
• Vender en partes todos los activos de una empresa a su valor
tangible recibe el nombre de “liquidación”.
• Esta supone el reconocimiento del fracaso y en consecuencia
puede ser una estrategia emocionalmente difícil.
• Sin embargo, en ocasiones es mejor dejar de operar que
continuar perdiendo grandes sumas de dinero.
• Cientos de pequeñas empresas son liquidadas cada año sin
que nos demos cuenta.
3 indicadores de cuando utilizarla:
5 Estrategias Genéricas de Michael Porter
• Estas estrategias permiten que las organizaciones obtengan una
ventaja competitiva a partir de tres ejes fundamentales:
- Liderazgo en costos(Bajo costo y mejor valor).
- Diferenciación.
- Enfoque(Bajo costo y mejor valor).
5 Estrategias Genéricas de Michael Porter
Liderazgo en costos, ¿Cuando la utilizamos?
Diferenciación, ¿Cuando la utilizamos?
Enfoque, ¿Cuando la utilizamos?