Existen razones generales y específicas para establecer acuerdos de colaboración

Reducir y diseminar costos para producir o vender en el extranjero las empresas deben incurrir en
costos fijos y deberán analizar Sí sería más barato subcontratar a una empresa especializada en
vez de realizar los ellos mismos De este modo la empresa subcontratada puede diseminar Los
costos fijos esta opción adquiere mucha importancia cuando es en pequeño volumen y cuando la
empresa subcontratada tiene capacidad excedente u ofrece Optimus manejos de Los costos
adicional a lo anterior la empresa subcontratada debe conocer el ambiente y las regulaciones
laborales de un país lo cual le demandaría más tiempo y esfuerzo a la empresa contratante por sí
sola

Desarrollar sus fortalezas las empresas deben concentrarse en la optimización combinada de sus
recursos y capacidades y ajustarla constantemente para centrarse en sus fortalezas con base en
ello decidirán Qué productos activos o tecnologías deben explotar y cuáles no las fortalezas que
son escogidas serán el norte de la empresa las que no desean explotar por sí mismas pero hacen
parte del negocio pueden transferir las a otras empresas de manera rentable

Uniones para competir en un mercado en algunas ocasiones cuando las empresas ingresan a un
Mercado o si dónde están establecidas no son grandes se ven obligadas a hacer uniones para
contrarrestar la competencia o enfrentar a un líder del mercado

Integración vertical trae como resultado ahorro de costos y seguridad en el abastecimiento

cuando las empresas no tienen la capacidad y recursos necesarios en todas las actividades de la
cadena de valor por ejemplo petrobas tiene abundantes reservas de petróleo pero no tiene
implementa una efectiva capacidad de distribución final y realiza decisiones o uniones en el
exterior que le colaboran en la distribución y le garantizan las ventas del petróleo en el mercado

Integración horizontal en la mayoría de las veces proporciona productos terminados o algunas

partes de estos piezas por ejemplo en los productos terminados se puede dar el caso de economía
de escala en la distribución cuando dos empresas de productos diferentes aprovechan las visitas
de sus representantes de ventas Y estos ofrecen el portafolio de ambas compañías con lo cual
ahorran costos Como lo hicieron duras él y dile al ofrecer baterías y hojas de afeitar cuando se
trata de parte o componente las empresas realizan acuerdos de colaboración para sacar adelante
el proyecto grandes con empresas de diferentes países que desarrollan partes o componentes que
son necesarios para el producto final que fabrican como el caso de Nokia en la producción de
equipos celulares cuyos accesorios son producidos en China y México entre otros países

Experiencia de otras empresas las empresas que están conscientes del Dinámico movimiento de
los negocios internacionales logran alianzas con empresas de otros países para conocer nuevas
tecnologías métodos de operaciones o nuevos mercados para optimizar sus habilidades y de esta
forma tener ventajas competitivas frente a la competencia global

Las razones específicas para hacer acuerdos de colaboración son

Diversificar los activos en sitios específicos las empresas necesitan la colaboración de otras para
superar las limitaciones de orden cultural político económico competitivo que imponen barreras
para la operación en el extranjero es así que las empresas que salen a competir en un nuevo
mercado Busca en la colaboración de empresas locales para manejar la operacionalidad en el país
localmente colaboracion que puede recaer en activos como el recurso humano en países tan
diferentes de occidente como China y Japón donde las regulaciones laborales son muy diferentes y
difíciles para una empresa extranjera lo mismo que desarrollar canales de distribución

Factores legales las empresas deben estar atentas a la prohibición limitación y regulación legal de
los países donde opera no desean ingresar en este sentido Buscar alianzas con las empresas que
colaboren con la penetración en ciertos mercados extranjeros donde por ejemplo allá limitación a
la propiedad extranjera en ciertos sectores del mercado y de bancompartir la propiedad o hacer
concesiones con estos países para lograr los objetivos económicos de los países donde están
ingresando hubo operando algunos países son restrictivos con la inversión extranjera como
México en el sector de hidrocarburos

Penetración en varios países Los acuerdos de colaboración son un medio eficaz para ingresar en
nuevos y múltiples mercados simultaneamente y las empresas no tienen presencia en estos
mercados de forma directa desarrollan estrategias de diversificación Qué son los puestos las
estrategias de concentración

Minimizando riesgos al realizar acuerdos de colaboración en diferentes países las empresas

minimiza en una futura perdida por el acontecimiento de riesgo políticos o económicos que las
puedan afectar con Los acuerdos de colaboración reducen al mínimo sus activos en el exterior o
los comparten con sus aliados otra ventaja de establecer operaciones en diferentes países consiste
en que se reduce la posibilidad de que todos los activos puedan enfrentar situaciones difíciles de
forma simultánea

Tipos de acuerdos de colaboración

Es necesario analizar dos variables que tienen injerencia directa en la elección que hacen los
gerentes al elegir una de las clases de colaboración

Si desean tener control de las operaciones en el extranjero

Si se establecen directamente en el extranjero

Los tipos de acuerdos de colaboración son licencias franquicias contrato gerenciales operaciones
llave en mano con inversiones y alianzas de participación accionaria

Licencia

Es un contrato en el que una parte llamada empresa licenciante le otorga derechos de propiedad
intensiva la otra empresa llamada licenciatario para que puedo usarlos en una región específica y
un periodo de tiempo determinado cuando se vende una licencia se vende la marca y know-how
hay un valor de compra que es diferente del valor de las regalías el licenciatario debe pagar al
licenciante una regalia sobre ventas utilidades o uso real o proyectado dependiendo del arreglo
que se lleva a cabo entre las partes en el contrato de todas arreglos pueden recaer sobre las
ventas realizadas por el licenciatario o por el ingreso recibido por el licenciatario de sublicencias en
el evento Que sea licencia no exclusiva estos derechos puede ser otorgados en forma exclusiva el
licenciatario lo cual es una limitación para el porque no puedo otorgar estos derechos a otra
persona o empresa en forma una exclusiva caso en el que se le permite ser estos derechos a otra
persona o empresa
Lotería hechos en una licencia recaen sobre propiedades intangibles las cuales han sido
clasificadas de la siguiente forma según el servicio de ingreso al interno de Estados Unidos

Patentes inventos fórmulas procesos diseños patrones

Marcas comerciales nombres comerciales y nombres de marca

Derechos de autor por obras artísticas literarias y musicales

Metodos programas procedimientos sistemas

Franquicias licencias contratos

Las empresas se motivan para realizar estos contratos uno cuando el volumen de las ventanas son
del tamaño como para tener la seguridad de poder establecer instalaciones de producción y
ventas en el extranjero y prefieren vender la licencia del proceso de manufactura de un producto o
servicio cuando las empresas que operan en el extranjero puedan producir y vender más barato el
momento de comenzar y evitar así la entrada de competidores

En consecuencia el licenciante tendrá la ventaja de disminuir el riesgo de operación y de mantener

inventarios en las empresas de tecnología Los acuerdos de licencia se hacen como intercambio de
tecnología

En el contrato de licencia se debe especificar claramente duración de la patente vigencia del

acuerdo requisitos de calidad del producto o servicio exclusividad o no de la licencia límites en el
tamaño de la producción edad de la tecnología etcétera

Franquicia

Algunos autores sostienen que la franquicia es una especie clasificación o especialización de la

licencia en la que el franquiciante mediante contrato escrito vende tres elementos fundamentales
de su negocio o empresa al franquiciado el uso de la propiedad intangible marca la forma de hacer
los procesos o procedimientos know-how y la supervisión operativa durante el tiempo que dure el
contrato de franquicia

Además en el contrato de franquicia se debe establecer la región geográfica o territorio de

explotación respecto a lo cual es importante hacer Claridad si la franquicia tendrá la calidad de
franquicia maestro no porque en el primer evento se le otorgó en exclusividad al franquiciado para
explotar la marca y además toda empresa que desee comprar la franquicia debe hacer
negociaciones con el franquiciado maestro quién tiene la exclusividad de la franquicia

El pago de la franquicia es un valor que se estipula sobre los tres elementos y es diferente del pago
de regalías que debe hacer el franquiciado sobre ventas brutas al franquiciante regalías que
pueden ser pagas mensual trimestral semestral o anualmente a conveniencia de las partes del
contrato

La duración del contrato de franquicia varía dependiendo de la naturaleza del negocio Pero
Generalmente de 3 a 10 años y en la mayoría de las veces renovable automáticamente en el
evento de que cualquiera de las dos partes no está interesada en la renovación deberá notificar
con antelación a la fecha de vencimiento del contrato la no intención de renovación para no
incurrir en penalidad por incumplimiento del contrato en cuanto a la publicidad y marketing
algunas veces al inicio de la franquicia se comparten los gastos que se llegaren a ocasionar por
estos rubros O sino el franquiciante le pide al franquiciado que determina un porcentaje de las
ventas brutas para estos dos fines de franquiciante deberá proveer capacitación necesaria el
franquiciado y a todo su personal y establecer en el contrato del plazo y las modalidades de
capacitación hay entrenamientos que son obligatorias para el franquiciado y deben ser
especificados explícitamente en el contrato se debe estipular el uso de la marca que es quizás uno
de los puntos más difíciles porque él franquiciado no es dueño de la marca pero tiene uso sobre
esta cualquier paso en falso puede echar por tierra todas las una imagen de la marca por ello el
franquiciante puedes ir al franquiciado una póliza de seguros como garantía y seguridad del
contrato de franquicia