ESPECIFICAR PARÁMETROS DE DISEÑO PARA LA PRESENTACIÓN

DEL PRODUCTO O SERVICIO SEGÚN SEGMENTOS DEL MERCADO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

1. Planeación de la segmentación de mercados

Recordemos que esta evidencia forma parte de un conjunto con el cual se logra el siguiente resultado
de aprendizaje:

• Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el

plan de segmentación

¿Qué se debe entregar?

• Formato “Simulación de situación Peace Town” diligenciado. En dicho formato se debe consignar
la información clasificada que se ha identificado dentro de la simulación de situación Peace Town

• Propuesta de estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, tenien-
do en cuenta los factores o variables de segmentación y grupos objetivos identificados en el
punto anterior

¿Cuáles son los criterios de evaluación asociados a esta evidencia?

• Realiza la segmentación de las características psicográficas, demográficas, culturales, geográ-

ficas, psicológicas y socioeconómicas de cada estrato social de la población teniendo en
cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear.

• Considera el número de habitantes, la distribución de la población por grupos de edad, el gé-

nero y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y áreas de concentración en la segmentación
del mercado.

• Divide los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de consumidores y usuarios que posean
las mismas expectativas con el fin de definir estrategias válidas.

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• Selecciona los criterios de segmentación dependiendo de si se trata de segmentación de clientes
de consumo o segmentación de clientes de inversión.

• Identifica las fuentes de información internas y externas sobre comportamientos, relaciones de

causalidad, tamaño de muestra para realizar el proceso de segmentación.

• Realiza la segmentación del mercado de acuerdo con las políticas y objetivos formulados en el
plan de mercadeo y basados en datos y estadísticas fácilmente verificables.

¿Cuál es el procedimiento para la entrega?

• Deben enviar el formato y la propuesta a través de la plataforma de aprendizaje de acuerdo

con las instrucciones de su tutor.

¿Cómo escribir evidencia?

• Observe el video “Segmentación de mercados TDE Marketips, el cual se encuentra en el si-

guiente enlace:
http://www.youtube.com/watch?v=BILCpVymOaE
• Estudie el material multimedia “Segmentación de mercados”.
• Lea con atención el material sobre “Simulación de situación Peace Town”.
• Clasifique la información, teniendo en cuenta las variables de segmentación de mercados que
se presentan en el video y el material estudiados.
• La evidencia debe hacer explícitos los siguientes elementos:
- Las variables de segmentación que se presenten en el caso
- El/los grupos objetivo que se pueden segmentar de esta ciudad
- Las alternativas de clientes de consumo y segmentación de clientes de inversión que tiene
la población objetivo
- Las fuentes de información internas y externas descritas en el caso, las cuales permiten
reconocer los factores o variables de segmentación
- La estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, teniendo en
cuenta los factores o variables de segmentación y grupos objetivos identificados
inicialmente
• Consigne en este formato la información.

Utilice este formato para la elaboración de la evidencia:

 Solución de Simulación de situación Peace Town

I. Apreciados aprendices:
A continuación, deberá identificar y caracterizar las variables de segmentación que visualizó
en Peace Town y agruparlas de acuerdo con el factor que le corresponda, es decir, si estos
co- rresponden a factores geográficos, demográficos, etc. Recuerde que debe determinar
cómo es la estructura poblacional para poder caracterizar las variables.

1. Población
Diligencie los espacios vacíos de acuerdo con la información del material “Simulación de
situación Peace Town”.

POBLACIÓN TOTAL Y SU COMPOSICIÓN POR GENERO Y GRUPO DE EDADES

DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDADES
750.000
15 % 112.500 hab
habitantes <12 años

Entre 12 - 40 % 300.000 hab

59años
45% 337.500 hab
>60 años

DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR GÉNERO

H M
HOMBRES MUJERES

48% 52%

48% 52 % 360.000 hab 390.000 hab

<60 Años >60 Años <60Años >60 Años

62% 38% 48% 52%

223.200 136800 187.200 202.800

• 2. En la siguiente tabla, desarrolle las variables de segmentación:

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
CRITERIO DE VARIABLES CARACTERÍSTICAS
SEGMENTACIÓN
Con un area de 1898 klm

85 % es plana

GEOGRÁFICOS 15 % montañosa

2 % sufre de analfabetismo La poblacion con educacion professional

Tiene mayor cultura y esta abierta a
16 % estudios de secundaria nuevas alternativas en el mercado

SOCIO-ECONÓMICOS 82 % eduacacion profesional

45 % son casados

35 % son solteros

DEMOGRÁFICOS 8 % son divorciados

12 % son viudos

Mayores de 60 años Las personas jubiladas buscan mantener

una vida mas sana y saludable
70% son jubilados

PSICOGRÁFICOS 5 % sufren discapacidad

5 % amas de casa

20 % laboran actualmente
58 % activos econmicamente La poblacion econmicamente active
puede accede mas facilmente a las nuevas
19 % inactivos econmicamente estrategias de mercadeo
RELACIONADOS
CON EL PRODUCTO

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3. En la siguiente tabla, desarrolle los otros aspectos:

Identifique y caracterice el grupo o grupos objetivos que se puedan segmentar en esta

ciudad. Recuerde caracterizar un grupo objetivo 1 y de ahí en adelante los grupos que,
en su opinión, responden al perfil del consumidor de este servicio en Peace Town.

El grupo objetivo es ;
- Poblacion econmicamente activo

- Poblacion mayors de 60 años jubilados

Identifique las alternativas de clientes de consumo y segmentación de clientes

de inversión que tiene la población objetivo.

La poblacion econmicamente active es aen la

que se pueden aplicar las nuevas propuestas
de mercadeo
 Identifique las fuentes de información interna y externa que sirven
de soporte para reconocer los factores y variables de segmentación.

FREIRE E. (2010) GRAN ENCUESTA INTEGRADA DE HOGARES

DE 31 DE OCTUBRE DE 2012

II. Diseñe una estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal,
tenien- do en cuenta los factores o variables de segmentación y grupos objetivos
identificados en el punto anterior.

Estrategia
L

LA ESTRATEGIA A USADA ES TRABAJAR CON LA POBLACION MAYOR DE 60 AÑOS JUBILADA YA QUE ELLOS SON LOS QUE
TIENEN MAS ACCESO ECONMICO ESTABLE Y QUE BUSCAN ALTERNATIVAS NUEVAS DE EXPARSIMIENTO YA QUE DEBIDO A
SU CONDICION TANTO FISICA Y ADQUISITIVA ESTAN MAS PROPENSOSO A USOS DE NUEVAS PROPUESTAS EN EL MERCADO

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