INTRODUCCIÓN

El presente documento tiene por objetivo buscar realizar una guía metodológica
que ayude a la realización de un Plan de Negocios que muestre explicar los
factores como su origen, estructura, finalidad, métodos para evaluarlo, y todo lo
relacionado con este tema.

En la creación de nuevos proyectos de inversión o nuevos negocios,

independientemente de la dimensión de la empresa, es muy importante mostrar
que el desarrollo de estos tendrá éxito. Por lo tanto es esencial presentar un
documento único que muestre todos los aspectos de un proyecto: para su
aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un
inversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de
compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía
local o extranjera, o para interesar a un potencial socio. El plan de negocios se
ha visto como una herramienta tradicional tanto para los inversionistas como
para los empresarios, para determinar la rentabilidad y éxito del proyecto o
negocio.
A continuación se define el Plan de Negocios y los componentes que lo
conforman.
 PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los
objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para
alcanzar los objetivo, también ayuda a tener un panorama claro a largo plazo y
de su futuro financiero y, con ello, brindarle a los inversionistas potenciales
mayor certidumbre. Entonces, se puede decir que el plan de negocios reúne en
un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y
los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es
fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como
guía para quienes están al frente de la empresa.
Cualquier Plan de Negocios tiene funciones Administrativas y Financieras. Las
funciones administrativas tienen como objetivo orientar a una buena gerencia
del negocio, además de ayudar a la toma de decisiones adecuadas. Por otra
parte la función financiera o función externa, está enfoca a los inversionistas,
accionistas, socios, empleados, y proveedores de la empresa. Además el plan
de negocios debe incluir en su información financiera pronósticos de utilidades,
pérdidas, costos y ventas.
En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la
actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al usar
sobre ésta. También se definen las variables involucradas en el proyecto y se
decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha. Según sea la
magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios
meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y
poner a prueba toda una estructura lógica.

Orígenes
Esta herramienta de planeación tuvo sus orígenes en Estados unidos en los
años 60 (del Siglo XX) como respuesta a la necesidad de las corporaciones de
invertir sus excedentes de capital, pero fue a partir de finales de los 70’s, a raíz
del boom del desarrollo empresarial alrededor de la tecnología, en Silicon
Valley, cuando se popularizó. El siguiente gráfico evidencia el fenómeno:
 OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocio presenta los siguientes objetivos:

 Definir la oportunidad de negocio.

 Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para
llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto o servicio.
 Determinar con bastante certeza la viabilidad económica del proyecto.

¿PARA QUÉ SIRVE EL PLAN DE NEGOCIOS?

El plan de negocios es una herramienta básica para darle consistencia y

dirección a la empresa, además que ayuda a enfocarla a fin de alcanzar los
objetivos, asegurando los intereses de la empresa. Permite organizar los
recursos y las tareas que lograran la excelencia y crecimiento de la empresa.
Para ser más precisos un plan de negocios sirve para:
 Definir el producto o servicio que se pretende comercializar.
 Analizar el capital que se requiere para cada fase del proyecto
 Permite conocer la visión del proyecto de inversión.
 Especificar la estructura física y humana.
 Estudiar el mercado de interés.
 Estudiar estrategias de comercialización y los canales de distribución.
 Analizar el tiempo requerido para empezar a generar ingresos
 Analizar las formas de obtener el financiamiento más conveniente
 Buscar una asociación con inversionistas importantes
 Enfrentar los problemas que se nos pueden presentar en un futuro y de
esta manera poderse adaptar con facilidad a los cambios sin que afecte
demasiado.
 Para demostrar que el proyecto es viable.

Al empezar a escribir un Plan de Negocios, es posible que no sea del todo

claro los beneficios que este traerá. Muchas de las ventajas seguramente las
descubrirá con el tiempo, cuando la empresa esté formada. Estas son algunos
de los beneficios y ventajas de la creación de un Plan de Negocios para la
empresa.
 Reducir Riesgos: Los riesgos es uno de los problemas más grandes
que afronta cualquier emprendimiento. Es tan importante este tema, que
en este Blog se dedica una categoría exclusivamente para este tema. Al
hacer un Plan de Negocio, se debe realizar un estudio de mercado, Plan
de Mercado, entre otras herramientas de la administración. Estas tienen
por objetivo el ayudarnos a conocer más acerca del entorno, de nuestra
empresa, la competencia, entre otros. De esta forma tendremos un
panorama más claro y sabremos a que nos enfrentamos y que riesgos
 estamos asumiendo. Al conocer los riesgos, se pueden plantear
estrategias para afrontarlos exitosamente.

 Plasmar la Idea: Como lo menciono reiterativamente a lo largo de este

Blog, los emprendedores solemos enamorarnos de nuestras ideas. De la
misma forma, es usual que creemos grande universos con ideas donde
se “dispara a todos lados”. Al escribir y plasmar nuestras ideas en el
Plan de Negocio, “aterrizamos” las ideas y les damos una construcción
lógica. Recuerde que el Plan de Negocios lo leerán muchas personas y
deberán encontrar que sus ideas son lógicas y estructuradas.

 Comprobar Conceptos: Muchas de las nuevas empresas se basan en

ideas nuevas y hasta revolucionarias. El Plan de Negocio es un pedazo
de papel donde usted debe convencer al lector que su idea es viable y
que podrá ser comercializada. Es decir, usted debe poder transmitir en
un escrito lo que hace su empresa y como lo va a lograr. Si en este
escrito no logra este objetivo, es posible que su idea no se encuentre
bien sustentada y que sea muy difícil llevarla adelante.

 Sustentar Viabilidad Financiera: Uno de los ejercicios requeridos con

el Plan de Negocios es evaluar la parte financiera. Usted deberá plasmar
los costos asociados con su idea a mediano y largo plazo, de forma que
sabrá que costos involucra su empresa y que financiación se requiere
para sacarla adelante.

 Obtener Apoyo Financiero: Este es uno de los grandes objetivos. Bien

sea por que usted va a presentar su idea de negocio a un Banco para
que lo financie o porqué está detrás de la ayuda de un inversionista. Sea
cual sea su ángulo de enfoque, el Plan de Negocio no solo lo ayudará a
conseguir este objetivo, sino que además es un documento
frecuentemente solicitado por estas partes.

 Concursos: Aunque puede que este no sea un objetivo primordial,

existen muchos concursos y competencias de Planes de Negocios a
nivel mundial. Estos son concursos que le ayudarán a conseguir
recursos financieros, al igual que es una pantalla para dar a conocer su
idea.

CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

- Las principales características de un buen plan de negocios son:
 Prioriza los factores claves de éxito del negocio.
 Responde las posibles preguntas de los inversionistas.
 Es nítido, no deja ideas en el aire y utiliza términos precisos.
 Es breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas.
  Es estructurado para permitir una lectura sencilla.
 Su presentación es impecable.

- Características que debe tener un plan de negocios eficiente son:

 Sirve como una guía para la empresa: Un plan de negocios funciona

como la hoja de ruta que se va a seguir en la empresa.
 Debe ser un resumen ejecutivo claro: Un plan de negocios debe ser
fácil de entender, para que ayude al lector a comprender rápidamente de
qué se trata la empresa.
 Tiene que ser realista en su perspectiva de mercado: El plan de
negocios debe responder a las preguntas ¿quién comprará el producto?
y ¿por qué lo comprará?
 Debe integrar ventas y marketing: Un plan de negocios eficaz debe
demostrar que entiende por qué una estrategia de un canal en particular
tiene sentido, gracias a su análisis de mercado.
 Presenta indicadores financieros clave: Aunque el plan de negocios
contenga estimaciones, sus cifras financieras deben estar atadas al plan
de marketing y ventas.
 Debe ser un documento coherente: El plan de negocios debe haber
sido validado y criticado por personas que no hayan participado en su
elaboración, con el fin de asegurar un juicio objetivo.

- Un plan de negocio reúne las siguientes características:

 Eficaz. Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual

inversor espera conocer.
 Estructurado. Debe tener una estructura simple y clara que permita ser
seguido fácilmente.
 Comprensible. Ha de resultar de fácil comprensión. Debe estar escrito
con claridad, con vocabulario preciso, evitando jergas y conceptos muy
técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples.
 Breve. No debe superar, en conjunto, 25 páginas.
 Cómodo. Debe ser fácil de leer.

FUNCIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS

 Determinar la variabilidad económica y financiera del proyecto
empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
 Permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en
marcha del proyecto.
 Definir el mercado, competencia, estrategias y posicionamiento
competitivos.
 Determinación del plan operativo en todas sus áreas.
 Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente.

LOS BENEFICIOS QUE SE OBTIENEN PREPARANDO UN PLAN DE

NEGOCIOS
 El mismo proceso de su preparación le permite repensar su empresa e
investigar algunas opciones.
 Reconocer oportunidades y riesgos, y probar algunas de las
estimaciones.
 También le permitirá identificar las necesidades financieras de su
negocio.
 Bajo ciertas circunstancias, se puede utilizar también para negociar
créditos de proveedores.
 Será de gran utilidad para informar a empleados, a socios y a otros
sobre sus planes y estrategias, si así lo desea.
 Proporciona un punto de partida que le permitirá comparar el
funcionamiento de su empresa.
 Determina cuales son las oportunidades de negocio más prometedoras
para la empresa.
 Permite determinar con mayor precisión los mercados de interés para la
empresa.
 Señala cómo participar más activamente en esos mercados.
 Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se
deben ofrecer a la clientela.
 Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que
permiten controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.
 Establece una base firme para planificar todas las actividades de la
empresa.
 Estimula un uso más racional de los recursos.
 Permite asignar responsabilidades específicas y establecer programas
de trabajo coordinados.
 Facilita el control y medición de los resultados.
 Crea conciencia de los obstáculos que se deben superar.
 Provee una valiosa fuente de información para referencias actuales y
futuras.
 Facilita el avance progresivo hacia las metas más importantes de la
empresa.
 Mantiene a todos los miembros de la organización orientados hacia la
rentabilidad.
 Permite evaluar estrategias alternas.
 Facilita revisiones prácticas y eficaces.
 Permite elaborar más eficaces estrategias de venta a partir del
verdadero potencial de ventas de la empresa.
 Crea el marco general financiero de la empresa.
 Determina cuáles son las áreas más importantes que se deben
controlar.
  Permite analizar la situación de la empresa respecto a sus más
importantes competidores.
 Facilita la determinación de las cosas que se deben hacer mejor y de
forma diferente a como las hacen los competidores

ALGUNOS LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN BUEN PLAN DE

NEGOCIOS
1. Definir los objetivos. A quiénes se les presentará el plan y qué efecto
quisiera usted que produzca. Los objetivos pueden ayudarle a decidir con
cuánto énfasis encara los diferentes aspectos del Plan de Negocios.

2. Destinar suficiente tiempo y recursos para investigar a conciencia su

Plan. La calidad de un Plan de Negocios está en relación directa con los
esfuerzos que realizó para elaborarlo. Por ejemplo, será necesario
investigar para descubrir más sobre su empresa, sus clientes potenciales,
sus competidores, sus ventas y costos estimados.

3. Es conveniente mostrar el borrador de su plan de negocio a otros.

Puede ser muy útil conseguir una retroalimentación sobre el borrador de su
plan a varias personas de confianza. Uno vive su empresa o negocio en un
cierto microclima que le impide ver los errores en la información.

4. Escribir el Plan de Negocios. Las explicaciones que se brinda en las

diferentes partes del plan deben reflejar no sólo que conoce bien su
negocio, sino también la importancia del mismo, y esto sólo lo puede hacer
usted. Un buen plan debe poder ser leído como una buena historia,
integrada por sus diferentes partes, que expone las bases del éxito del
negocio.

5. Destaque los puntos importantes que desee considerar en cada

sección antes de comenzar a escribir el plan. Comience a revisar su
esquema de trabajo para asegurarse que las diferentes partes son
consistentes entre sí y que se han incluido todas las cuestiones claves.

6. Asegúrese de que sus proyecciones financieras sean lo más objetivas

y prudentes posibles. Para muchos de los que lean el plan, la sección
financiera es la más importante porque identifica sur necesidades de
financiamiento y muestra el potencial de su negocio. Además, un buen
proyecto financiero mostrará que usted realmente entiende su negocio al
probar el carácter razonable de cada una de sus estimaciones: las
demasiado optimistas pueden restarle credibilidad a su plan. Siempre
existe un riesgo en todo emprendimiento en el que influyen una gran
cantidad de variables, tales como las ventajas frente a la competencia, la
 verosimilitud en los plazos de cobranza previstos, la posibilidad de cumplir
con los volúmenes proyectados, etc. Todos estos elementos deben ser
explicados claramente para que puedan ser entendidos por los lectores a
los que está dirigido el plan.

7. Prepare el Resumen Ejecutivo. El Resumen Ejecutivo puede ser la

sección más importante de su plan, es lo que se leerá primero y,
seguramente. Con más atención. La clave de un buen resumen es su
brevedad (no más de 2 páginas), en el cual debe destacar la importancia
de su plan, y conseguir que lo que manifieste sobre su empresa atraiga la
atención de quien lo lea.

COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIO

Si nos referimos a la composición del plan, pueden encontrarse generalmente
los siguientes puntos de análisis:
 Visión general de la empresa.
 Productos o servicios y cómo se producen.
 Descripción del modelo de negocio.
 Estados de flujo de efectivo. Detallando todos los posibles ingresos y
gastos.
 Proyecciones y estimaciones financieras de los ingresos y gastos antes
mencionados, así como de otros factores.
 Identificación de la dirección ejecutiva y el equipo directivo.

Dentro de las directrices que se marcan dentro del plan, pueden encontrarse
las diferentes alternativas que el negocio a poner en marcha supone. Todo con
la idea de estudiar su viabilidad económica o técnica. Es decir, se plantea si la
consecución de objetivos es posible desde un punto de vista financiero, si este
trabajo se traducirá en beneficios en un tiempo determinado y si la empresa
tiene los medios suficientes para ponerlo en marcha.
La elaboración de un plan de negocio es fundamental cuando se lanza un
nuevo producto o servicio o cuando se buscan nuevas metas empresariales.
Esto es porque dicho plan se da a conocer para buscar financiación externa o
para que tenga la aprobación necesaria de los directivos de la compañía a la
hora iniciar el proyecto. Por este motivo, el plan debe ofrecer una imagen sólida
y bien detallada de lo propuesto en él.

CLASIFICACIÓN DE PLAN DE NEGOCIO

 Planes de negocio según el momento en que se realicen: Será muy
diferente el plan de negocio realizado para crear una empresa que los
planes de empresas que ya están consolidadas.

 Planes de negocio para nuevas empresas: estos planes de

negocio se realizan con el objetivo de describir un proyecto
empresarial que tenemos en mente desarrollar próximamente.

 Planes de negocio para empresas en funcionamiento: estos

planes de negocio deben tener en cuenta la situación actual de la
empresa y los objetivos empresariales que se plantean. Se realiza
para conseguir mejores resultados en la empresa.

 Planes de negocio según a quién vaya dirigido: Hay que tener claro,
que no es lo mismo realizar un plan de negocio para ti mismo que para
inversores. Según el público o las personas a las que vaya dirigido
nuestro plan de negocios podemos diferenciar:

 Planes de negocio para administradores: se realizan para

mostrar cuál será el camino a seguir por la empresa durante el
presente y futuro. Sirve como guía del trabajo de que debe
realizarse y ayuda a la toma de decisiones en la organización por
parte de los dirigentes. Se centra en los procesos y estrategias
para conseguir los objetivos.

 Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de

negocio para un banco, estos planes destinados a inversores
deben incluir toda la información sobre la idea de negocio que se
plantea y todos los aspectos económicos y financieros como el
dinero necesario para la empresa o el retorno de la inversión, que
es lo más les interesará para asegurar su inversión.

 Planes de negocios según su forma y objetivo: Según la forma,

extensión y el objetivo que posea el plan de negocio diferenciaremos
algunas alternativas:

 Plan de negocio ágil (Lean Plan): es un plan de negocio sencillo

y fácil de gestionar por todas las personas. Incluye los puntos
fundamentales del plan de negocio como son las estrategias a
seguir, los objetivos, las cifras económicas y presupuestos
necesarios para crear una empresa o mejorar un negocio.

 Plan de negocio estándar: es el plan de negocio más utilizado.

Se llama así porque puede ser utilizado para mostrárselo a
cualquier persona interesada en él, como los bancos, inversores,
socios o empleados. Incluye un resumen ejecutivo del plan de
negocio que muestra la información primordial del plan y luego
 una descripción de todos las partes del plan de negocio que se
necesitan.

 Plan de negocio de una página (Business Pitch): también

llamado plan de negocio One-Page, se utiliza para resumir en una
página toda la información del plan de negocio, para que pueda
ser comprendido en líneas generales con tan solo un vistazo.

 Plan de negocios para startup: conocido también como startup

plan, se utiliza para describir todo el proyecto que propone una
empresa startup y su viabilidad. En este plan se debe incluir todo
lo referentes a cómo crear una startup, con todos los gastos
necesarios para su puesta en marcha y las necesidades de
financiación que se producirán, con el objetivo de buscar
inversores. Existen múltiples herramientas para llevar a cabo este
tipo de plan de negocio, pero una de las más efectivas es Excel,
pues permite gestionar el plan de negocio de una startup desde
una plantilla de Excel.

 Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las

posibilidades de éxito que puede tener la empresa. Para ello, se
examinan las posibilidades de la empresa o producto en el
mercado y se calculan los costes empresariales, los precios de
los productos y las proyecciones de ventas.

 Plan de anual: es el plan de negocio realizado para planificar

cada uno de los ejercicios económicos de la empresa. Incluye
información sobre resultados, objetivos y los presupuestos que se
tienen para ese año.

 Plan de expansión: también se llama plan de crecimiento. Se

utiliza para empresas ya consolidadas y que no son de nueva
creación. Se realizar para promover planes de expansión de la
empresa a través de nuestros productos, nuevas inversiones o
nuevas estrategias que ayuden a crecer y conseguir mayores
beneficios.

 Plan interno: este plan tiene sus similitudes con el plan ágil en
que es corto y sencillo. La diferencia es que este plan de negocio
está dirigido única y exclusivamente a un uso interno, es decir,
para personas de dentro de la empresa.

ESTRUCTURA GENERAL
La estructura general de un plan de negocios podría ser la siguiente:
 Resumen Ejecutivo: ofrece una impresión general del proyecto,
contiene los datos claves y los resalta, debe aportarle al lector todos los
elementos relevantes, máximo 3 páginas.

 Descripción del producto o servicio: el plan de negocio debe

comenzar identificando la necesidad que se va a cubrir y la propuesta de
solución que no es más que lo que se piensa desarrollar.

 Equipo directivo: los inversores creen más en personas con

experiencia o que conozcan muy bien el negocio, además se interesan
por el compromiso de cada miembro que trabaja en el desarrollo del
proyecto.

 Análisis del mercado: debe identificar el mercado, dimensionarlo,

segmentarlo, ponerlo en dimensión geográfica, analizar la competencia y
los posibles nuevos entrantes, no sólo competidores directos sino
sustitutos y complementarios.

 Estudio técnico: En el estudio técnico se describen los requerimientos

físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, su proceso
productivo y la infraestructura, tamaño y demás características del local
en donde funcionará.

 Plan de marketing: definir las estrategias sobre las cuatro P’s,

buscando cubrir siempre las necesidades de los clientes y aun mejor
estar por encima de ellas.

 Sistema de negocio: describe los pasos, el proceso, necesarios para

fabricar el producto u ofrecer el servicio, sus interacciones y elementos.
Incluye planificación de personal, elementos de management, desarrollo
y cultura organizacional.

 Organización del negocio: En la organización del negocio se describe

la estructura jurídica y orgánica del negocio, las áreas o departamentos
que lo conformarán, y otros elementos relacionados con estas.

 Cronograma: muestra una planeación realista del proyecto, define la

ruta crítica y los hitos del mismo.

 Análisis DOFA: identificar Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y

Amenazas, cómo potenciar los aspectos positivos y cómo desarrollar
estrategias para contrarrestar los negativos.

 Estudio de la inversión: En el estudio de la inversión se señala la

inversión que se va a requerir para poner en marcha el negocio y
 hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo, y el financiamiento
que se va a utilizar o necesitar.

 Financiación: es un punto clave, debe ser un análisis detallado de la

situación financiera del negocio, incluye las necesidades de
financiamiento, los resultados esperados, las fuentes posibles de
financiación y los estados y ratios financieros generalmente usados.
Puede incluir una valoración inicial del negocio a través de flujos de caja
descontados. Si lo que se busca es capital de riesgo se deben proponer
alternativas de «salida» a los inversionistas.

 Estudio de los ingresos y egresos: En el estudio de los ingresos y

egresos se desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos del
negocio para el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de
negocios.

 Conclusiones: Resalta factores claves realistas incluyendo riesgos.

CÓMO PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIO

Cada negocio o empresa por pequeño que este sea necesita desarrollar un
plan de negocios y aunque esto lleva su tiempo e incluso capital, vale la pena
realizarlo para poder enfrentar las oportunidades y obstáculos esperados e
inesperados que se presenten en el futuro. Para hacer esto, usted deberá mirar
seria y detenidamente cada elemento del plan. Aprender a:
 Definir su mercado objetivo.
 Evaluar su riesgo y recompensa.
 Identificar sus competidores.
Para realizar un plan de negocios es necesario darle la importancia que merece
ya que de su estructura dependerá el éxito o fracaso del proyecto. La
planeación, entre otras cosas, permite pensar en las oportunidades de los
negocios potenciales, asimismo en las amenazas que se pudieran enfrentar,
todo ello le facilita las decisiones a la empresa ya que ayuda a mitigar los
riesgos a través de las acciones diseñadas y razonadas previamente en
estrategias pero fundamentadas en información verídica y confiable. Un plan de
negocio puede llevar una estructura de 8 pasos como se presenta a
continuación:
Primer paso: La justificación: Dentro de esta etapa se describe del
porqué la idea, que es lo que persigue y hacia dónde se quiere llegar, es
decir. Explicar su MISION, VISION Y OBJETIVOS. Toda justificación de
proyecto deberá de ser de manera lógica y acorde con nuestras
capacidades en el entorno al que nosotros nos vayamos a desenvolver.
Segundo paso: Realizar un análisis FODA: Es decir analizar la
situación actual de la empresa, identificando las amenazas y
oportunidades que surgen del ambiente así como también las fortalezas
y debilidades internas de la organización.

Tercer paso: Analizar la ventaja competitiva: Dentro de este proceso

el fin es señalar cuales son las ventajas competitivas con las que cuenta
como por ejemplo:

 Ventajas tecnológicas.
 Orientación del negocio.
 Descripción del producto o servicio.
 Estatus del proyecto y su viabilidad
 Estrategias genéricas (reducción de costos, diferenciación).

De esta manera es así como se señalan algunos de los tantos criterios,

dependiendo del negocio que se puede tener como parte de una ventaja
competitiva.

Cuarto paso: Análisis estructural del sector: Dentro de este análisis

se deben de tomar en cuenta los siguientes puntos:

 Las barreras de entradas a las que nos enfrentaremos.

 El poder de negociación que se tendrá para con los proveedores.
 El riesgo que se corre con los productos sustitutos que pueden
presentarse posteriormente.
 El poder de negociación que se deberá tener con los
compradores, que tan bueno se puede ser para persuadir y atraer
el mayor número de clientes para la empresa.
 Y finalmente determinar la rivalidad a la que se enfrentaran dentro
del sector.

Quinto paso: Analizar el Mercad: Es analizar el mercado al que se

quiere introducir, de tal manera que se debe de conocer la posibilidad
real de participación de un producto o servicio en dicho mercado. Para
ello se debe de conocer:

 Todo el entorno de la empresa ya fuese de forma interna o

externa de la empresa.
 Los segmentos del mercado en el que se participa.
 Identificar el mercado meta.
 Su competitividad esperada de la organización.
  Definir el tamaño del mercado.

Sexto paso: Elementos de la mercadotecnia: Dentro de este paso,

que a decir verdad es uno de los más importantes y que de él depende
en gran mayoría el éxito que pueda tener en el mercado el producto o
servicio que se piensa presentar, se debe:

 Definir con claridad la estrategia a utilizar.

 Describir los atributos que van a conformar el producto o servicio.
 De la misma manera establecer el precio de dicho producto o
servicio.
 Sobre todo se debe definir la imagen corporativa y determinar los
canales de distribución que se va a utilizar.

Desde un comienzo del proyecto la organización o persona debe de

tener una expectativa de la diferenciación y  posicionamiento que se
espera obtener en el futuro.

Séptimo paso: Organización y operaciones: Aquí se describe el

personal que se es necesario para llevar a cabo el proyecto y se ilustra
de la mejor manera en un organigrama funcional, así mismo se
especifican los recursos necesarios para la implementación del proyecto
como lo son:

 Las instalaciones.
 La maquinaria, instrumentación, insumos y equipo adecuado.
 Estructura de la organización.
 El capital humano y financiero.
 Descripción de las actividades a desarrollar de cada participante.
 Establecimiento de las políticas dentro de la organización.

Octavo paso: Factores de riesgos: Para una empresa es importante

analizar todos los factores de riesgos a los que se enfrenta por menores
que parezcan pues de esta manera se pueden incluir medidas concretas
para hacer frente a dichos riesgos. Los factores típicos de riesgos a los
que se puede enfrentar son:

 Económicos.
 Regulatorios.
 Financieros.
 Tecnológicos.
 Estos ocho pasos son los más importantes a considerar dentro de un
plan de negocio para que el proyecto no marche a la deriva sino, se
encuentre sustentable de información verídica y confidencial.

MÉTODOS PARA EVALUARLO

1- La presentación. ¿Es fácil de leer? ¿Es simple de entender y asimilar? 
¿No tiene palabras rebuscadas ni tecnicismos? Recuerda que el
inversionista no tiene que ser un experto en el área y lo importante es
que la idea de negocio se entienda.

2- Estudio de mercado. Haz analizado tu mercado en cuanto al tamaño,

estructura y tendencia. Para la presentación, apóyate en cifras y
estadísticas que muestren una tendencia. Y lo más importante, busca la
forma de mostrarlo como un mercado atractivo para invertir.

3- Descripción comercial. En tu presentación, muestra las ventajas

competitivas con las que cuentas para penetrar a tu público meta, como
las posibles proyecciones de ventas.

4- Descripción técnica. Realiza un estudio para demostrar la viabilidad del

proyecto con costos reales.

5- Plan de compras. Define con detalle de dónde vas a obtener tu materia

prima, con cuáles proveedores vas a contar y cuáles son los
descuentos, periodos de pago o plazo de entrega.

6- Estructura organizativa. Detalla el personal que requieres para poner

tu proyecto en marcha, el perfil que necesitas, la cantidad de empleados
y si los pagos están a acorde al mercado.

7- Marco legal. Demuestras la forma jurídica de la empresa, si registraste

tu nombre y  te formalizaste.

8- Estudio económico. Son reales tus proyecciones financieras, aparecen

datos convincentes que permitan aventurar la rentabilidad del proyecto.

9- Evaluación del riesgo. Planteas los posibles riesgos de tu negocio y

plantea las soluciones por si uno de ellos se presenta.

10-Conclusiones. Después de haber leído tu plan te resulta un plan

realista lógico y convincente y lo consideras un buen plan.

IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Para poder llevar a cabo un negocio lo más recomendable es realizar un plan
en el cual incluya toda la información necesaria como se mencionó
anteriormente, con el fin de saber qué dirección lleva nuestro proyecto, los
riesgos que esto conlleva y qué estrategias debemos de seguir para la
búsqueda de nuestros objetivos.
Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de negocio no nos
asegura el éxito de una empresa o negocio pero si nos hace el camino y la
realización de ello más fácil y certero ya que teniendo un plan desarrollado esto
nos permite anticiparnos y prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de los
casos nos ayuda a amortiguar el impacto y que este sea lo más leve posible.
Una clave muy importante del porque es necesario contar con un plan de
negocio bien preparado es que nos ayuda a la obtención de recursos
financieros, porque dependiendo de qué tan viable es el proyecto es más fácil
la obtención de los recursos para la inversión ya sea con socios interesados en
el proyecto o mediante instituciones financieras.

VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

 El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuye los
niveles de incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el
mercado.
 Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes
o servicios de la nueva empresa.
 Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar, para la puesta
en marcha de la empresa.
 Elabora el presupuesto de los recursos económicos de inversión
requeridos e identifica las fuentes de financiación
 El control y evaluación de los resultados, evita consecuencias funestas
que afecten la estabilidad de la empresa.

DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

 Identificación errónea, en la investigación de mercados, de los clientes
potenciales, el precio adecuado, los canales de distribución, la
promoción y publicidad requerida, la proyección en ventas y los recursos
necesarios
 La mala proyección del presupuesto de inversión y de las fuentes de
financiamiento
 El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los
recursos técnicos, tecnológicos y económicos.
 CONCLUSIONES

 La forma en que evoluciona el plan de negocios, va de la mano con el

crecimiento del negocio; entendemos una evolución como un proceso de
mejoría y maduración de un “algo”; es decir, al aplicar el plan, la
empresa va tomando forma y creciendo como lo tienen pensado que
sea.

 El plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma de

poner las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal y
estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria
del emprendedor. También es la guía básica que nos lleva a “aterrizar
las ideas” y a contestar las preguntas que todo proceso de creación
conlleva.

 Por otra parte, el plan de negocios es una gran ayuda como elemento de
medición, pues sirve de base para comparar los resultados reales y, si
es necesario, tomar las medidas correctivas.

En conclusión, el plan de negocios es una herramienta de trabajo, ya que

durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan
alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, se pone en
marcha la propuesta.
 BIBLIOFRAFIA

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