Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 5: “Informe “Selección del tipo de canal”

Hugo Elias Taboada Theran

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Centro Industrial y Desarrollo Empresarial de Soacha
Negociación Internacional
Ficha 2104846
2020
LOGO DE LA EMPRESA
La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o servicios al

mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a esta

actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento elabore

un informe con su grupo de trabajo, en el que identifiquen qué tipo de canal de distribución

deben aplicar y sus ventajas, para el producto o servicio que se escogió en la actividad de

aprendizaje 1 en la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” y el país que

seleccionaron en la actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3: Ejercicio práctico

“Evaluar mercados potenciales”, además debe tener en cuenta el plan de acción de

mercadeo desarrollado en la actividad de aprendizaje 3 en la Evidencia 9: Plan estratégico

de mercadeo. Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente:

1. Objetivos del canal de distribución

2. Políticas

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado

4. Selección del canal de distribución: largo o corto

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión

 Naturaleza del producto

 Situación financiera de la empresa

 Competencia

 Conveniencia económica
6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado

 Indicadores de eficiencia

 Indicadores de eficacia

 Indicadores de productividad
Informe “Selección del tipo de canal”
 1. Objetivos del canal de distribución

 Ingresar al mercado de los Estados Unidos mediante el canal de distribución

detallista, donde los intermediarios se encargarán de la distribución del producto en

todos los súper mercados inicialmente en el estado de la Florida. Los súper

mercados serán los encargados de la distribución al consumidor final de manera ágil

y responsable.

 Manejar un canal de distribución de responsabilidad, que nuestro producto sea

entregado al intermediario en óptimas condiciones y velar que este llegue en

excelentes condiciones al consumidor final. Es decir que el producto no sufra

ninguna modificación al momento de su distribución.

 Capacitar a los intermediarios del canal, para que a su vez estos puedan ofrecer el

producto con mayor propiedad y seguridad, para incrementar la demanda.

 Incursionar en canales tecnológicos, para dar a conocer el producto atreves de

diferentes plataformas como redes sociales.

 2. Políticas

 Nuestro canal de distribución será detallista, donde nuestros intermediarios

serán los encargados de llevar el producto al consumidor final.

 Implemento de canal de mejoramiento continua de estrategias de marketing

donde la satisfacción del cliente sea lo primordial.

 Control de intermediarios, donde se tiene plena mente identificado la

locación del establecimiento de distribución, capacitación de vendedores y

publicidad.

 Minimizar los costos y gastos de distribución.

 Mediante canales tecnológicos como página web de la empresa, se tomarán

las ordenes de los detallistas y a su vez se les hará entrega de su orden en el

lugar de selección.

 Las promociones se harán a través de canes de distribución como lo son las

plataformas digitales, ferias y convenciones.

 3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado

En el año 2019 las ventas de alimentos en los EE.UU. superaron los US$ 1.163

billones de dólares, en comparación a las ventas del 2018 de US$ 967.900 billones

de dólares. Se estima que existen más de 238.000 negocios de venta de alimentos

“retail” (al por menor), de ellos, 40.522 son supermercados, 48.340 son tiendas no

tradicionales, 146.000 constituyen “convenience stores” (tienda de conveniencia).

Existen, además, según la NRA (National Restaurant Association) 945.000

restaurantes. El sur de la Florida se estima que representa un 3.5% de ese total. Por

lo tanto, es un mercado prioritario para la entrada de productos de

agroalimentación.1

Teniendo en cuenta la información anterior se implementarán canales estratégicos

de distribución y de marketing, en los Estados Unidos las tiendas y los súper

mercados utilizan canales de distribución teniendo en cuenta el tipo de población,

en este caso en el estado de la Florida la mayoría de habitantes son de origen

latinos, por ende, hay tiendas o súper mercados especializados en la distribución de

productos de origen latinos.

Las tiendas están clasificadas teniendo en cuenta el tamaño y su estructura, nuestro

nicho es trabajar con club mayorista que es un hibrido entre mayoristas y minoritas

son tiendas grandes con más de 10.000 m2, estas ofrecen paquetes grandes y lo

1
Sector agro alimentario en el sur de la florida: José Andre Red de Promoción en el Exterior Oficina de la
Costa Este de EE.UU.
distribuyen por todo el estado de la Florida, algunas tiendas más importantes a nivel

nacional como: Sam’s Club y Costco. Sam’s pertenece a la cadena Walmart.

Por otro lado, están los supercenter que son tiendas súper grandes y manejan líneas

de alimentos muy completas, entre las tiendas más importantes se encuentra Wal-

Mart, Kmart, Target.

Nuestro objetivo es aliarnos estratégicamente con estas tiendas que tienden una gran

aceptación en los Estados Unidos y posicionar nuestro producto y satisfacer las

necedades de nuestros clientes finales.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto

Nuestro canal de distribución es largo, como se mencionó anteriormente la

distribución de nuestros productos estará a cargo de los intermediarios o detallistas

y estos lo llevaran al consumidor final por todo los Estados Unidos.

5. Menciones los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto: la yuca es un producto cosechado en el campo

colombiano, específicamente en la región caribe del país, es un producto

natural y sin conservantes, es el alimento que aporta mayor energía en el

mundo, rica en vitamina c, magnesio y calcio. Su consumo es óptimo para

niños, jóvenes y adultos.

 Situación financiera de la empresa: TABOZARATE SAS, es una sociedad

que apoya a las familias campesinas del campo colombiano, nuestros

recursos son propios, pero para exportar queremos contar con las diferentes
 alternativas que ofrece el gobierno de financiamiento con créditos bancaros

para la exportación de nuestro producto.

 Competencia: a nivel nacional e internacional contamos con una fuerte

competencia, empresas que tienen años en la exportación de yuca congelada,

nuestro objetivo es posicionarnos y acaparar nuevos mercados, mediante

estrategias de marketing, participación en ferias y congresos.

 Conveniencia económica: la yuca congelada es un producto que tiene una

gran acogida en el país de destino, demostrado atreves de las encuestas y las

estadísticas recolectas atreves de Legixcomex y Procolombia, nuestro

objetivo es minimizar los costos de distribución para que a subes el precio

final no afecte la demanda y genere utilidades.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado: