3.

Método basado en el rendimiento deseado

A diferencia de los dos métodos analizados anteriormente, este parte de que el
precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre
la inversión total; en otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe
garantizar una justa remuneración al capital invertido.

Es indudable que una de las principales herramientas que usan los accionistas
para evaluar la administración es la tasa de rendimiento sobre la inversión, porque
a ellos lo que les interesa es que sus recursos generen utilidades atractivas.
Basándose en esta filosofía, se emplea la siguiente fórmula:

Precio = (CT 1 RIF)/U

1 – RIV

Donde las variables que intervienen significan:

CT = Costo total de unidades vendidas

IF = Inversión fija (activos no circulantes)
IV = Inversión variable (capital en trabajo) expresada como un porcentaje de ventas
R = Rendimiento deseado
U = Unidades vendidas

En el siguiente ejemplo se aplicará la fórmula anterior:

Materiales $300
Mano de obra 400
Gastos indirectos de fabricación var. 200
Gastos indirectos de fabricación fijos 200
Costo unitario de producción 1 100
Gastos de operación:
Variables 100
Fijos $3 000 000

Cada producto consume una hora-máquina y una de mano de obra. La tasa de

$400 de mano de obra y los $200 de gastos indirectos de fabricación fijos están
prorrateados con base en 60 000 horas-máquina y 60 000 horas de mano de obra,
porque el costo fijo anual de la mano de obra es de $24 000 000 y el de los gastos
indirectos de fabricación fijos es de $12 000 000.

La tasa de prorrateo de gastos fijos de operación correspondería a $50 por unidad,

en el supuesto de que se vendieran 60 000 unidades.
El costo total sería: ($1 250 X 60 000) = $75 000 000
El rendimiento deseado sobre la inversión es de 20%

Los activos que se tienen son:

Activos circulantes (capital en trabajo): 25% sobre ventas
Activos no circulantes: $60 000 000

De donde:

P = (75 000 000) + 0.20(60 000 000)/60 000 = $ 1,526.00

1 - 0.20(0.25)