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Tema: Cómo empezar un negocio de exportación

Docente: Ing. Dr. SALAZAR MONTENEGRO JAIME

Periodo académico: 2018.-A

Escuela Profesional Semestre:3
INGENIERÍA INDUSTRIAL Unidad: 3 Semana X
Cómo empezar un
negocio de
exportación

Promperú Exportaciones Piura

 CONTENIDO

1. La decisión de exportar
2. Gestión de exportaciones
3. Operaciones de exportación
4. Alternativas de exportación
1. La decisión de exportar
 ¿Qué es la exportación?

Es el régimen aduanero que permite la salida legal de mercancías del territorio

aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

¿Por qué y para qué debería exportar?

1. El mercado local no es suficientemente rentable.
2. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
3. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
4. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.
• ¿Quién puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se
encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas
(RUC).

• ¿Qué se puede exportar?

Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas,
químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.:
patrimonio nacional, drogas).
 ¿A dónde exportar?

1. Mercados más cercanos

2. Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)
3. Mercados similares culturalmente
4. Mercados donde la competencia es menos agresiva
5. Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde pueda adquirir

experiencia con el menor costo posible
 ¿Qué implica exportar?
1. Vender nuestros productos al exterior.
2. Comprometerse en vender productos de calidad.
3. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
4. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.
5. Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar

Ud. es la imagen del Perú
 OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
 Cantidad
Gestión de
 Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino
Producción
 Formalización
 Cumplimiento de obligaciones
Gestión  Finanzas
Empresarial Productos que
 Capacidad de negociación satisfacen lo
que el mercado
 Envases y embalaje externo EXIGE
Gestión de  Incoterms
Exportaciones DFI
 Medios de Pago
2. Gestión de Exportaciones
 Envases y Embalajes de Exportación
Envase: Es el material que contiene o
• Etiquetado / Rotulado
guarda a un producto y que forma parte
integral del mismo; sirve para proteger la • Código de barras
mercancía y distinguirla de otros artículos • Información nutricional
• Reciclables

Embalaje: Son todos los materiales,

procedimientos y métodos que sirven • Cartón
para acondicionar, presentar, manipular, • Madera
almacenar, conservar y transportar una
• Plástico
mercancía
• Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas

del mercado de destino
 Términos Internacionales de Comercio

GRUPOS DE LOS INCOTERMS

GRUPO E Salida EXW EX Works En Fábrica
GRUPO F Sin Pago FCA Free Carrier Libre Transportista
del Transporte FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
Principal FOB Free On Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
GRUPO C Con
CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete
Pago del
CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
Transporte
Transporte y Seguro
Principal CIP Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en Frontera o "A
DAF Delivered at Frontier
Mitad del Puente"
Entrega Sobre Buque en
DES Delivered Ex Ship
Puerto de Destino
Entrega en Muelle de
GRUPO D Llegada DEQ Delivered Ex Quay Destino con Deerechos
Pagados
Entrega en Destino
DDU Delivered Duty Unpaid
Derechos No Pagados
Entrega en Destino con
DDP Delivered Duty Paid
Derechos Pagados
 Distribución Física Internacional

¿Cómo envío mis productos?

– Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air

Way Bill – AWB).
– Por vía marítima, generándose un documento llamado
conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).
– Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte
(Way Bill – WB).
– Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido
recibidas por el transportista.
 Medios de pago
• Remesa directa (R/d)
– Depósito en cuenta bancaria.
– Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
• Cobranza documentaria (C/d)
– Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de
documentos de exportación.
– Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.
• Carta de crédito (C/c o L/C)
– Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador
para garantizar el pago.
– Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
3. Operaciones de Exportación
 Los primeros pasos en caso de…
Empresa Productora Empresa Comercializadora
1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado
2. Estudio del mercado 2. Búsqueda y selección de proveedores
3. Adaptación del producto a los locales
requerimientos del mercado 3. Adaptación del producto a los
requerimientos del mercado / transferencia
de las exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

 Promoción Comercial
La Empresa deberá contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catálogos.
1. Búsqueda de Oportunidades:
1. Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
2. A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes,
catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de
información.
 Contactos y negociaciones
• El cliente potencial muestra interés
en nuestra empresa y solicita una • Datos de nuestra empresa
cotización… • Datos del potencial importador
• Numeración de referencia
• Descripción exacta del producto y
partida arancelaria
• Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
Remita su
cotización formal • Certificaciones, inspecciones
• Condiciones de venta
por fax o e-mail • Vigencia de la cotización
 Contactos y negociaciones
• Envío de muestras:
1. A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras.
2. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
3. Generalmente se envían por medios postales.
4. Descripción detallada / ficha técnica.

Las muestras deben coincidir con lo

especificado en la cotización remitida
 Contactos y negociaciones

• Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…

1. El cliente remite una orden de compra (O/C).
2. La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.
3. Comienza el proceso de exportación…

IMPORTANTE: Elaborar un programa

para cumplir con los plazos estipulados
 Trámites de Exportación
1. El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de
empaque (packing list)
2. Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.
3. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
 Gestión Aduanera

Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

NO Requiere de SÍ Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la
Declaración Declaración Única de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

 Documentación requerida
1. Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.
2. Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
3. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las
mercancías han sido recibidas por el transportista.
 Documentación requerida
1. Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite
acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
2. Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres
de plagas.
3. Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son
inocuos.
4. Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.

5. Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo
humano (alimentos, medicinas).
6. Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos
países.
7. Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados
de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
4. Alternativas de Exportación
 Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni
con el capital, se puede optar por vender a una empresa
exportadora o asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.

Subcontratación Consorcios
(Exportación Exportación (Exportación
Indirecta) Directa)
CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN
SUGERIDAS

• Cómo empezar un negocio de

exportación
¡Gracias!