Estrategias

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCCIÓN
ESTRATEGIAS DE PORTER  Exclusiva: Encontramos un punto de venta en
una zona geográfica. Estrategias
 La estrategia de diferenciación:
busca la diferenciación de
productos que se consideran úni-
 Selectiva: Aquí se selecciona los mejores
puntos de venta de cada zona con la inten-
DE
cos en la industria y sin dirigidos
ción de preservar la imagen de la marca.
MARKETING
a consumidores insensibles a los
precios.

 Intensiva: Se pretende que el producto se

encuentre en el mayor numero de puntos de
venta posibles.

 La estrategia de enfoque: Es
producir productos y servicios que
satisfacen las necesidades a gru-
pos pequeños de consumidores.
–segmentación de mercados

 La estrategia de liderazgo de cos-

tos: Gira entorno ala producción
de productos estándar a precios
unitarios muy bajos para los con-
sumidores muy sensibles a los
precios.

 nivel individual.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
 Concentración: Se concentra en un único pro-
ducto– mercado .
 Diferenciación: Diferenciar la oferta del pro-
ducto dándole un valor agregado .
 Atomización: Satisface las necesidades a
Folleto : Elaborado por Grupo de Gestión de Empresas
Agropecuarias– 958452– Modificado: Jenifer Victoria
Pardo Barrero– Instructor Ventas
 Estrategias
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
-Penetración: Las empresas ponen precios
bajos con productos sin valor agregado aplica
cuando va a lanzar un producto al mercado.
-Descreme: Son precios altos con valor agre-
gado al introducir un producto innovador.
-
Óptimos: Precio según como este en el mer-
cado productos similares a la de la competen-
cia.
 ESTRATEGIAS INTENSIVAS
- Desarrollo de mercado: Introducir produc-
tos o servicios presentes en zonas geográficas
nuevas.
-Desarrollo del producto: Trata de aumen-
tar las ventas mejorado los productos y servicios
presentes o desarrollar otros nuevos.
-Penetración en el mercado: Trata de con-
seguir mayor penetración en los mercados para
productos y servicios presentes por medio de
una mayor comercialización.
 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
- Quiebra: Aplica para las empresas en liquida-
ción o que venden sus activos
- Riesgo competitivo en participación: La acción
de dos empresas con el fin de participar en un
proyecto o en la comercialización de un producto
con el fin de disimular cos-
tos y compartir el riego de
la actividad.
 ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
- Integración hacia adelante: Adquiere
posesión o un mayor control de los
distribuidores o detallistas.
- Integración hacia atrás: Trata de adquirir
el dominio o un mayor control de los
proveedores de la empresa.
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Diversificación concéntrica: Es la incorporación
de productos nuevos a la empresa, pero
relacionados con el giro del negocio (actividad
fundamental de la empresa).
-Diversificación Horizontal: Esta estrategia se
basa en la creación o incorporación de
productos nuevos, no relacionados con el
producto principal, destinada a los clientes
actuales.
-Diversificación conglomerado: Consiste en la
incorporación de productos nuevos no
relacionados, pero en este caso son destinados
a clientes potenciales (futuros clientes) .