DINAMICA DEL MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL

APRENDICES
WILMAN AVELLANEDA VASQUEZ
LEYDY BENITEZ
LUIS ELIECER MIRANDA
HECTOR ORTIZ CARDENAS
JOHANA PALACIO MARRUGO
YURANIS PEREZ FUENTES

INSTRUCTORA
MARIA EUGENIA SOLARTE

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL CAUCA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
2104765
2020
 INTRODUCCION

La Economía mundial ha sufrido una evolución sustancial en las últimas décadas,

donde las empresas ven la necesidad de expandir sus horizontes y conseguir nuevos
mercados. Esto se ha hecho posible en gran medida a una herramienta hoy día
indispensable como es INTERNET.
Pero esta búsqueda de nuevos mercados trae consigo nuevos riesgos y amenazas.
Esta evolución es constante, sin embargo las empresas deben saber moverse en este
ámbito, es por esto que toman medidas de prevención frente a cada situación financiera
ya sea de oportunidad o amenaza, y así no ven afectadas sus utilidades, recursos,
capital e inversiones.
La globalización económica presenta muchas ventajas, en especial cuando hacen
desarrollo de políticas de apertura y liberalización de los mercados internacionales. En
la actualidad la globalización económica es de las más dinámicas conocidas, gracias a
herramientas y avances tecnológicos, han disminuido los costos del transporte y las
telecomunicaciones en los procesos comerciales.
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION
1. GLOBALIZACION EN LAS ECONOMIAS
2. TRATADO DE LIBRE COMERCIO TLC
3. REGIMEN CAMBIARIO
4. TASAS DE CAMBIO
4.1 Tasa de cambio fija
4.2 Tasa de cambio flexible
5. MONEDA DE PAGO
6. MEDIOS DE PAGO
7. RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL
7.1 Riesgo Comercial
7.1.1 Riesgo de NO pago
7.1.2 Riesgo de fraude
7.1.3 Riesgo de entrega y transporte
7.2 Riesgo de Mercado
7.3 Riesgo de cambio
7.4 Riesgo Legal
8. CUADRO COMPARATIVO AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
9. VARIABLES MACROECONOMICAS
9.1 Producto Interno Bruto PIB
9.2 Inflación
9.3 Desempleo
9.4 Gasto Público
10. RELACION DÓLAR PETROLEO EN COLOMBIA Y SU IMPACTO EN LA
ECONOMIA
11. ASPECTOS DE UNA PROPUESTA COMERCIAL
CONCLUSION
 1. GLOBALIZACION DE LAS ECONOMIAS

El mundo de las finanzas se encuentra sumergido en todos los aspectos que se

desarrollan en la sociedad, es por esto que cualquier eventualidad que surja puede
afectar positiva o negativamente la economía de un país o región y por ende del
mundo. Estos aspectos que influyen directa o indirectamente las finanzas pueden ser
de carácter político, social, religioso, etc.
La economía mundial siempre ha estado sujeta a sucesos históricos que de una u otra
forma vulneran la estabilidad de esta. Es un ejemplo claro y mucho más actual la caída
de las Torres Gemelas en New York, lo que trajo consigo una prevención por parte de
USA en medidas antiterroristas, y así se produjo el derrocamiento de los Talibanes en
Afganistán y la dictadura de Hussein. Ambos derrocamientos fueron en lugares
geográficos con grandes reservas de petróleo.
Según el docente universitario Jordi Cuers, la caída del World Trade Center no genero
directamente la crisis económica mundial, pero sirvió como “catalizador” a las bolsas de
valores mundiales que ya venían con grietas que derivaron en la crisis del 2008.
Reduciendo las turbulencias a América Latina nos podemos enfocar en la caída de
materias primas, todo esto con un trasfondo político, en Brasil comenzó con protestas
ante la corrupción y la destitución de Gilma Rouseff, en Bolivia la destitución de Evo
Morales y esto genero una desestabilización en los mercados financieros dependientes
de la exportación de materia prima.
Como se mencionó anteriormente, la economía en estas regiones aumento a partir de
la inversión privada y dentro del Estado se establecían empresarios que controlaban la
economía, no obstante a partir de 2009 varios países con gobernantes de izquierda
vieron la inversión privada innecesaria y esto creo pánico en los inversionistas y
empresarios privados y en un caso puntual como Venezuela la expropiación fue una
herramienta para que el Estado tomara el control total de la economía. Hoy día la
inflación en este país es una de las más alta del mundo para 2019 era de 7.000%.
(www.dw.com).
Esta situación en Latinoamérica con la decepción de la inversión privada trajo aumento
en el desempleo y reducción en los programas sociales.
 2. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Integrar nuestra economía con otros países es un tema de óptica dependiendo a quien
afecte. A algunos les parece bien a otros les parece mal, la cuestión es organizar un
TLC que beneficie a todos. Colombia posee un gran número de productos
principalmente como el café, las flores y las telas que son pilares de economía y un
TLC seria vital en su movimiento financiero global.
Para la implementación del TLC se deben tener en cuenta aspectos como la
preparación del personal, capacidad productiva y la formación. En Colombia mediante
el SENA la formación del personal de trabajo se ha venido preparando para un proceso
como este, pero no se logran cubrir los otros aspectos mencionados.
Un TLC bien implementado busca dinamizar la economía de ambos países
involucrados, se acabarían los monopolios y se buscarían nuevos mercados. Pero en
Colombia surgen dudas acerca de este tratado. Cabe entones preguntarse si el TLC
fue beneficioso o dañino a nuestra economía.
Según cifras oficiales, el TLC con USA positivamente ha tenido impacto en inversión y
turismo, 10.634 productos entran a USA con 0% de cobro de aranceles, de éstos, 286
son productos nuevos y han estado en vigencia de exportación desde 2012 hasta hoy.
Finalmente Colombia se convirtió competencia para naciones como Corea y Países
Bajos en productos de cosméticos, calzado y confecciones y con Irlanda, Nueva
Zelanda y Brasil en productos cosméticos.
Estas son cifras que muestran un lado de la cara de la moneda, pero veamos la otra
cara. A tres años de implementarse el TLC en Colombia, los más afectados son los
pequeños productores del agro.
Los campesinos solo ven daño en este tratado por lo que la producción local está muy
por encima de productos de importación, los insumos para su producto son muy
costosos lo que incrementa su valor frente a un producto extranjero. En todo caso así,
sube la importación y el detrimento de la producción local.

3. REGIMEN CAMBIARIO

Siempre ha sido motivo de desventaja para Colombia el régimen cambiario con

respecto al dólar. Es decir, el dólar es quien lleva la ventaja al momento de una
variedad en su precio con respecto al peso colombiano. En muchas ocasiones se
compra o se hacen negociaciones comprando el dólar a un precio y se vende a un
precio diferente, siempre con la ley del embudo. Con lo ancho hacia el dólar.
 4. TASAS DE CAMBIO

4.1 Tasa de cambio fija:

Un régimen cambiario con un sistema de tasa de cambio fijo permite que sea el
banco central quien se comprometa a comprar y vender moneda extranjera a un
precio dado en términos de la moneda nacional. Un ejemplo de este régimen
cambiario es el caso de Venezuela, en el que el sistema de tasa de cambio es un
factor que ha disparado los niveles de corrupción, burocracia, y ha generado una
desaceleración sin precedentes de su economía.

4.2 Tasa de cambio flexible:

Un régimen cambiario con un sistema de tasa de cambio flexible establece que

en «condiciones normales» el banco central no interviene en el mercado de
divisas, de manera tal que son la oferta y la demanda de moneda extranjera de
los demás agentes económicos distintos al banco central los que determinan su
tasa de cambio. Sin embargo existen sistemas de tasa de cambio flexible que
establecen que en las condiciones en que así lo considere el Estado, el banco
central puede intervenir en el mercado de divisas, a lo que se le conoce como
«régimen cambiario flexible con flotación sucia».
 5. MONEDA DE PAGO

El peso colombiano está establecido para las transacciones financieras en Colombia,

no obstante el mercado interno también hay formas de pago con moneda extranjera
como el dólar. A partir del 11-9 el peso colombiano sufrió una fluctuación frente al dólar,
aunque las exportaciones se mantuvieron, el peso gradualmente fue buscando su
equilibrio.
Pero el peso colombiano siempre ha estado devaluado frente al dólar, de hecho se
considera una de las monedas más volátiles frente al precio del dólar. Para Octubre de
2018 el dólar se encontraba a $3.170 con relación a noviembre de 2016 de $3.173 lo
que constituye una devaluación de 7.5%. (Periódico La Republica)
 6. MEDIOS DE PAGO

En el mundo financiero el dinero real, papel billete era la forma más segura y práctica
de realizar transacciones mediante diversas formas de pago. Hoy en día ante la
calamidad del Coronavirus, se han implementado otras formas y recursos para manejo
de pago.
Por medio electrónico y con acceso a Internet se pueden manejar recursos y hacer todo
tipo de transferencias. De hecho en Colombia el pago de subsidios y ayudas solidarias
se han manejado de esta forma, con la intervención de bancos y la creación de
aplicaciones móviles. Claro está, que este tipo de manejo de pagos brinda espacios
también para la corrupción y el manejo indebido de recursos del Estado por parte de
entidades bancarias.
 7. RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL

Como lo hemos venido analizando, en toda operación financiera internacional hay

riesgos que hay que prever y tratar de mitigar estos riesgos a su mínima expresión.
7.1 Riesgo Comercial
7.1.1. Riesgo de NO pago: considerado riesgo por excelencia, cuando se negocia
con una persona natural o jurídica y no se conoce su hábito de pago. Es la probabilidad
de incumplimiento o impago o posibilidad de una perdida si la contrapartida incurre en
no cumplir sus obligaciones financieras o establecidas en un contrato.
PREVENCION: conocer referentes comerciales de la otra parte, que permitan
determinar si ofrece garantías de pago o calidad, o en caso extremo adquirir un seguro
NO pago.
7.1.2. Riesgo de Fraude: probabilidad de manipulación o falsedad en la información en
los documentos de negociación. No es más que una forma de engaño premeditado con
el fin de enriquecimiento ilícito, a este riesgo sucumben principalmente empresas que
se inician en el comercio exterior.
7.1.3. Riesgo de entrega y transporte: es la posibilidad que la mercancía llegue al
tiempo desprovisto o en las condiciones que no estaban contempladas, o el peor de los
casos que nunca llegue, para esto las empresas deben contar con empresas
LOGISTICAS de confianza, expertas en exportación e importación.
7.2 Riesgo de Mercado
Este tipo de riesgo se genera por el desconocimiento del país de destino. Hay la
probabilidad que la propuesta sea desfavorable a otra oferta comercial.
7.3 Riesgo de cambio:

Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede

alterar el beneficio esperado. Por ello siempre es conveniente basarse en moneda
estables y cubrir ese riesgo de cambio a través de cláusulas o seguros.

7.4 Riesgo legal

La falta de conocimiento de las leyes, los sistemas jurídicos los convenios.
Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el
consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como medida
proteccionista.

También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos
entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.

Hay otros riesgos improvistos pero que también son prevenible en la medida del
conocimiento que haya, estos son catástrofes naturales, guerras, huelgas, problemas
sociales y políticos.

“En resumen, existen todo tipo de riesgos, pero también medidas para reducirlos.
Antes de embarcarnos en una operación de compraventa internacional, hay que
conocer profundamente el mercado de destino, y muy importante, al posible
comprador o vendedor, y, en caso de que esto no sea posible, asegurar todo lo que
podamos asegurar a cambio de reducir la rentabilidad de la operación.”
https://internacionalmente.com/principales-riesgos-del-comercio-internacional/
 8. CUADRO COMPARATIVO AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES U P AMENAZAS
 Siglo XX, Colombia pudo N A
 En el siglo XIX, la guerra
insertarse
M R Civil (oposiciones políticas)
En el mundo exportando café
 Apertura económica U A  Expansión del capitalismo
 Descentralización  Privatización de lo público
N
administrativa (afectando los derecho
 Liberación de los mercados D C Ciudadanos, como lo es la salud y
 Lograr un intercambio O O Educación)
comercial
G L  Pérdida de identidad
Y tecnológico más eficiente
 Estimular el turismo L O Cultural
 Comunicación global en O M  Aumento de desempleo
tiempo  Mas tecnología, sustituye al
B B
Real hombre
 Flexibilización de sus A I  Expansión del capitalismo
relaciones Con otro  Detrimento en las pequeñas y
L A
estados medianas empresas
 Reducción de los costos de I  Mas químicos y materiales
Transacción Z que afectan al medio ambiente
 Más productos asequibles y A  Riesgos en los cambios de
A Buen precio D Moneda, devaluaciones, divisas,
Fletes, entre otros ocasionando
 inversión extranjera al O cambios en los productos
sector retail adquiridos.
 9. VARIABLES MACROECONOMICAS

9.1 PIB

Valor de todos los bienes y servicios finales producidos por una economía durante un
tiempo determinado. En Colombia este PIB es manejado por la DIAN.
En relación al comportamiento del mercado internacional Colombia tuvo una
aceleración aceptable con 3.3% en 2019 por el consumo privado y mayor inversión,
pero con la crisis del coronavirus se estima una desaceleración significativa en el
consumo privado e inversión. Un fuerte repunte en el crecimiento se prevé para 2021-
2022, siempre que la pandemia sea de corta duración. Se espera que el entorno de
bajas tasas de interés, facilitadas por el Banco Central, impulse el crecimiento del
consumo privado. https://www.bancomundial.org/es/country/colombia/overview
 9.2 Inflación

Proceso económico provocado por el desequilibrio existente entre la producción y la

demanda; causa una subida continuada de los precios de la mayor parte de los
productos y servicios, y una pérdida del valor del dinero para poder adquirirlos o hacer
uso de ellos. La inflación refleja tu disminución de poder adquisitivo.
La competitividad es uno de los factores que hace que un país dinamice su economía y
sobreviva al desarrollo de ésta, en donde la eficiencia en precios y la logística juegan
un rol fundamental. Al existir la competitividad los países se especializan, la
producción mundial aumenta y por lo tanto el potencial de un mayor consumo mundial
también se incrementa y así mismo hace necesario el comercio entre países, pero para
esto se necesita inversión extranjera, es así que los países con mayor inflación poseen
dirigentes que rechazan la propiedad privada y centralizan todo el poder en el Estado.

9.3 Desempleo

Este se presenta cuando hay mayor número de personas dispuestas a ofrecer mano de
obra que puestos de trabajo. Tener una alta de desempleo afecta directamente el
crecimiento económico de un país.
Una persona desempleada muy difícilmente contribuye a la economía de su región, no
consume servicios ni productos lo que acarrea a gran escala una disminución del PIB
de un país. En los últimos años en Colombia el PIB venia acelerado por el ajuste de los
servicios y la inversión lo que positivamente aprovecho el gobierno actual para
solventar la problemática del COVID 19 y sustentar a familias con un subsidio y así
seguir girando la rueda de la economía.

9.4 Gasto publico

El gasto público es la cuantía monetaria total que desembolsa el sector público para
desarrollar sus actividades.

El sector público, como agente económico, tiene diferentes objetivos y funciones. Entre
ellos, se encuentran objetivos como reducir la desigualdad, redistribuir la riqueza o
satisfacer diferentes necesidades a los ciudadanos de un país.

En Colombia este Gasto Publico se ve reflejado en programas de asistencia social

como son Familias en Acción, Adulto Mayor, Desplazamientos entre otros. Hay otra
forma de gastos con viviendas y estudio con becas y subsidios (SENA).

Ante la pandemia actual, el gobierno nacional gracias al PIB pudo incrementar el valor
monetario de estas actividades sociales incluyendo ingresos solidarios a quienes no
tenían ningún tipo de acceso a éstos. Lógicamente por la pandemia actual la compra de
productos y servicios se ha visto afectada a nivel local regional y mucho más mundial.
 10. RELACION DÓLAR PETROLEO EN COLOMBIA

Por cada dólar que suba el precio internacional del barril de crudo, el país gana
$261.000 millones. Y un incremento de $100 en la tasa de cambio encarecería en $1
billón los pagos de la deuda externa. También se podría encarecer el precio de la
gasolina.

El mejor ejemplo fue este lunes: debido a los ataques terroristas a las plantas sauditas
(de donde se exporta la mayoría del crudo del mundo), la semana comenzó con un alza
del petróleo Brent del 20 %, pero la tasa de cambio colombiana, en vez de caer, registró
una leve alza del 0,24 %, lo que indica que el precio del dólar en Colombia es ahora
menos sensible a los choques petroleros, de hecho, tiene una cierta independencia: los
principales factores que determinan actualmente el comportamiento de la TRM es la
incertidumbre internacional por cuenta de la guerra comercial que libran China y
Estados Unidos, y el alto déficit de cuenta corriente (porque se importa más de lo que
se exporta).

Durante la pasada crisis de los precios internacionales de petróleo, que se dio entre
2014 y 2016 (los momentos más duros), el país aprendió una importante regla que
regía dentro de la economía colombiana: si cae el petróleo, sube el dólar; si sube el
petróleo, cae el dólar. Esta correlación negativa explica por qué en menos de dos años
la cotización del crudo cayó de US$100 a pasar a debajo de los US$30 (15 de enero de
2016), y que la tasa de cambio (TRM) pasara de los $2.000 a los $3.440 (11 de febrero
de 2016). Sin embargo, esta ley se ha roto: ahora tanto el dólar como el petróleo tienen
presión al alza. https://www.elespectador.com/economia/que-implica-un-dolar-y-un-petroleo-
al-alza-articulo-881960
¿Por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía
colombiana?

Gracias a la globalización de la economía, los países han reducido gradualmente sus

barreras comerciales y han dado apertura a su ingreso de capital, ya que este proceso
integra principalmente inversión extranjera directa y disminuye el costo de hacer
negocios y la migración transfronteriza, a esto último podemos denominarlo como
tratado de libre comercio, ahora bien a lo largo del tiempo, dos protagonistas de estos
intercambios comerciales entre países, han sido el dólar y el petróleo. En nuestro país,
situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía
colombiana, porque el alza del dólar, puede resultar beneficioso para algunos sectores
de la economía, mencionando a aquellos encargados de la exportación de productos,
porque al aumentar esta moneda, ellos obtienen mayor ingreso por la ventas de sus
productos; cosa que no pasa con el petróleo, el cual está ligado con los ingresos de las
finanzas públicas del gobierno y al estar en devalúo, se ven afectados negativamente
los recursos, lo que conlleva a la implementación de nuevas reformas tributarias para
solventar el déficit que genera la venta del petróleo.
Cabe destacar que la caída del petróleo, afecta positivamente en la manera que el
costo del combustible y el pasaje del transporte público disminuyen.

Se sabe que el dólar afecta el petróleo a la baja o al alza, para la economía colombiana
trae afectaciones como la reducción de las finanzas públicas y esto debido a que a las
exportaciones del crudo representan un 50% del total de ventas al exterior y un 20% de
ingresos fiscales de la nación, generando problemas en todos los sectores que atiende
el gobierno como salud, educación, servicios públicos, entre otros, por lo que el
gobierno para mejorar sus finanzas debe hacer una reforma tributaria estructural.
Contrario a esto, la baja del petróleo traerá rebajas en los combustibles y el transporte.

El alza del dólar beneficia a los exportadores, por recibir más pesos por cada dólar lo
que les da más capacidad de ingresos generando la oportunidad de más empleos;
también se ven afectados positivamente las personas que reciben remesas del exterior.
Por otro lado, Las empresas que están endeudadas en dolores pueden tener más
dificultades para pagar estas deudas, los importadores se verán afectados por todos los
pagos que son en dólares, lo que los lleva a vender los productos a un precio mucho
mayor, afectando la economía de los colombianos. También se afectan las compras
con tarjetas de crédito, las deudas estudiantiles y las del estado en dólares, los viajes al
extranjero, la devaluación de la moneda colombiana y todo esto se vuelven factores de
menor crecimiento económico en Colombia y mayor desempleo.
 11. ASPECTOS DE UNA PROPUESTA COMERCIAL

Más que tener un negocio debes convencer a tu potencial cliente que eres la mejor
opción en relación a beneficio y precio. Debes tener una propuesta y un argumento al
momento de explicar tu negocio, los precios deben estar incorporados en la
presentación y tus datos de contacto. Si quieres puedes salir de lo convencional y ser
innovador pero sin exagerar, debes tener un lenguaje claro y objetivo sin abusar de
términos técnicos, la propuesta debe tener la información necesaria pero de manera
clara.

 Estudie que necesita el cliente. Debe saber que busca su cliente y sus
necesidades.
 Comprende al cliente. La mejor de manera de comprender al cliente es
conversando así identificas sus preocupaciones y como podrías colaborarle.
Verifica información técnica del cliente, quienes toman las decisiones.
 Teniendo en cuenta la información recolectada escribe la propuesta. Fíjate de
empresas con experiencia enfocadas en los bienes y servicios que tu ofreces.
Serian de gran ayuda.

Otros determinantes relevantes para la elaboración de una propuesta comercial:

 · Referencias comerciales.
 · Instrumento de pago a utilizar.
 · Riesgo a asumir
 · Alternativa y plazo de pago.
 · Beneficios para el vendedor/exportador.
 CONCLUSION

En este anterior análisis de la globalización económica, en efecto vimos pro y contra a

este sistema que actualmente tiene el control de los mercados. Quien no está a la
vanguardia de este proceso se encuentra en un atraso de materia financiera.
En realidad tomando las medidas necesarias la globalización es algo que todas la
empresas deberían aprovechar, ésta genera muchas más oportunidades al momento
de querer abrir nuevos mercados y proyectar los nuevos servicio y productos que se
ofrecen.
Con el aprovechamiento de la globalización y los Tratados de Libre Comercio una
empresa fácilmente puede salir del anonimato y entra en un mundo competitivo y
generar muchas más ganancias que manteniéndose en un ambiente local.
Colombia por su ubicación geográfica mantiene un estatus prioritario al momento de
inversión extranjera por su diversidad y por las políticas económicas que aquí se
ofrecen. Si se quiere emprender a gran escala es hora de no vacilar y tomar la decisión
de globalizar mi empresa, con las garantías que ofrece el libre mercado y la
accesibilidad a la información y transacciones mediante la Internet.

· Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan
la economía colombiana.