Universidad Autónoma de Santo Domingo

(UASD)

Tema:

Fecha:
29/9/2020
Santo Domingo
¡Saludos mis apreciados/as estudiantes!

En este espacio vamos a reflexionar sobre todo lo que hemos visto en la unidad. Antes de empezar
a trabajar leer todo hasta el final

Tratemos de ser creativos, originales y vamos a expresar nuestro punto de vista en los aspectos
señalados a continuación:

1.Después de leer el material, analice cuáles factores macro y micro ambientales afectan el éxito de
las ventas, y diga cuáles de ellos son los más importantes para usted.

Como pudimos leer en el material existen varios factores macro y micro ambientales, tanto interno como
externo que afectan las ventas, en el caso de los factores Externos tenemos la Demografia, que se
encarga de estudiar la población y su distribución, a lo que hago énfasis en que siendo las personas el
principal objetivo para obtener ventas, es imprescindible que este sea parte de los factores que los
afectan el ambiente.

Tenemos las condiciones económicas, estas son importantes y afectan debido a que claro está que el
desenvolvimiento económico y poder adquisitivo del ambiente donde vayamos a desarrollar nuestro
negocio es fundamental, pero también tener nosotros como empresa la rentabilidad económica para
poder satisfacer las demandas de nuestros clientes.

La competencia es otro factor, para mi uno de los más importantes, es la parte que te incita a
reinventarte y sobresalir, tener un sello que te distinga y que haga que los potenciales clientes acudan a
ti, en un mercado tan competitivo como estamos viviendo en la actualidad, es bueno destacarse y
permanecer siempre brindando un servicio de calidad y a la altura de toda circunstancia, la competencia
nos obliga a ser competitivos poniendo cada vez más los consumidores como prioridad.

Tenemos también los factores socioculturales, que es el entorno cultural en donde se desarrollo tu
actividad y se compone por algunos elementos que pueden afectar las percepciones de las personas, los
valores, asi las preferencias, esto, aunque no lo creamos afecta mucho las actitudes de las sociedades,
es decir, una actividad de compra normal para uno persona no necesariamente será igual para otra, cada
uno como indivio se cria y crece con pensamientos y valores diferentes.

En ese mismo orden tenemos los factores políticos legales, que son las leyes, o dependencias del
gobierno, que influyen o que limitan las personas o las actividades que estas ejecutan, no quiere decir
que sean malas las leyes, la realidad es que tienen objetivos, tales como fomentar que haya una
competencia justa, asegurar que haya mercado justos también y proteger los consumidores pero debe
ser tomadas en cuenta a la hora de implementar cualquier negocio.

Por ultimo en los factores Externos tenemos La tecnología, que es el siguiente mas importante para mi,
la tecnología se ha convertido en una de las herramientas para importante a la hora de ejecutar cualquier
actividad económica, crean mas oportunidades para todos, se hace mucho mas fácil comercializar

2.Explique el proceso de ventas.

3.¿Cuáles serían las responsabilidades y deberes del gerente de ventas para adaptarse a los
nuevos cambios de liderazgo actual?
La actividad tiene un valor de 4 puntos.

Sugerencias:

 Envia un documento en Word

 Usa letra: Time New Roman.  Los títulos en letras No. 14 (color azul oscuro) y el contenido letras
no. 12. (color negro)
 Incluye hoja de presentación con tus datos personales.

 Identifica (guarde) el archivo con su nombre y apellido, más el número de la actividad,

ejemplo:Juanahernandez-Act.1-1.

 Sube el archivo por este espacio, utilice la opción examinar (clik) para buscar el archivo y
cargarlo en su aula.

 Esté atento/a a la respuesta de su tutora y a la calificación ya que en algunos casos hacemos las
sugerencias para que modifiquen el trabajo y lo vuelvan a enviar, para fines de evaluarles de
forma adecuada.

Espero leerles pronto.