TECNOLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA 2104824

JAIME ANDRES MORALES CASTAÑEDA

Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de

capitales”
 1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un
producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo
investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía
de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación
de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Andrés Macías, gerente de Comepez, que se dedica al cultivo y

comercialización de tilapia desde hace 25 años. Le ocurrió en el Global Sea
Food, una de las ferias acuícolas más importantes del mundo, que se realizó
en abril pasado en Bruselas (Bélgica) y que fue el punto de partida para lo
que hoy es un hito para el país: allí inició la relación comercial que le permite
decir que será el primer colombiano en exportar tilapia a Islandia.
La certificación de la que habla es la de cuatro estrellas de buenas prácticas
de producción detilapia (BAP) de la Global Aquaculture Alliance (máxima
calificación), que acredita que su producto cumple los más altos estándares
de calidad en los cuatro eslabones de la cadena de producción: incubación
(semilla), la granja o engorde, el alimento suministrado a los peces y la planta
de procesamiento de la tilapia.

A Global Sea Food, Comepez llegó en compañía de otras empresas del sector
como Exportpez,Trout Co, Piscícola New York, Piscícola Berlín y Proceal, que
hacen parte del componente de internacionalización de la Alianza El Agro
Exporta, que se lleva a cabo en conjunto con ProColombia.

Cifras del Dane, con cálculos del Programa de Transformación Productiva,

PTP, indican que las exportaciones de tilapia se duplicaron en los últimos
ocho años, pasando de USD 21,8 millones en2010 a USD 41,6 millones en
2017.
 2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de
transferibilidad; explique por qué se presenta este tipo de riesgo y
describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.
El riesgo de transferibilidad consiste en no contar con el servicio de girar
divisas al exterior para el pago de las exportaciones. La opción que existe
para disminuirlo son las Cartas de crédito: Este instrumento permite que
una persona indique a un banco que concrete un pago a un tercero, siempre
y cuando se cumplan ciertas condiciones y las Garantías stand by. Cartas de
Crédito Stand-by y Garantías a Primer Requerimiento. La carta de Crédito
Stand-by es un instrumento flexible que se utiliza para garantizar
diferentes clases de obligaciones, en el cual, si el solicitante no cumple
con los requisitos adquiridos, el banco garantiza el pago

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a

exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede
vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima
de la competencia

El aceite de palma1 se ha venido usando como ingrediente para la industria

agroalimentaria, la industria química, cosmética, alimentación animal y más
recientemente para biocombustibles, su utilización ha generado un aumento
generalizado de la demanda en los países de la Unión Europea. El consumidor
europeo es consciente de las implicaciones que trae el cultivo de palma,
razón por la cual, es muy exigente con respecto a las certificaciones
necesarias que comprueben que la producción es sostenible y amigable con
el medio ambiente.
Los productos colombianos del sector aceite de palma pagaban aranceles
base entre 0% y12,8%. A partir de la entrada en vigencia del acuerdo
Comercial, la totalidad de los productos del sector ingresarán libres de
arancel con los compromisos adquiridos, el banco garantiza el pago
Los productos colombianos del sector aceite de palma pagaban aranceles
base entre 0% y12,8%. A partir de la entrada en vigencia del Acuerdo
Comercial, la totalidad de los productos del sector ingresarán libres de
arancel

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el

exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la
balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.
Este riesgo se llama riesgo de la tasa de cambio, y corresponde al riesgo
generado por la conversión de una divisa a su moneda local o de una divisa a
otra y luego a su moneda local.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el

régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor
conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe
contener lo siguiente:

• Propósito de este régimen dentro de las negociaciones

internacionales. o Manera de evitar las sanciones cambiarias.
• Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la
Ley 9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y
explique de manera breve porqué deben ser canalizadas a través
del mercado cambiario.

el régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo económico y

social y el equilibrio cambiario, a fin de internacionalizar la economía,
promover, fomentar y estimular el comercio exterior, facilitar el desarrollo de
las transacciones corrientes con
el exterior, estimular la inversión de capitales del exterior, aplicar controles
a los movimientos de capital, buscar el nivel adecuado de reservas
internacionales y coordinar las políticas y regulaciones cambiarias con las
políticas macroeconómicas. Los residentes en el país podrán otorgar avales y
garantías en moneda extranjera para respaldar cualquier clase de obligación
derivada de una operación de cambio, teniéndose que los respectivos
ingresos y egresos de divisas deberán canalizarse a través del mercado
cambiario. Así mismo, las entidades financieras y otros residentes del
exterior podrán otorgar avales y garantías para respaldar el cumplimiento
de las obligaciones derivadas de operaciones de cambio y de las
operaciones internas, en los términos del artículo 39 de la Resolución 8 de
2000 de la Junta Directiva del Banco de la República. El otorgamiento de los
avales y garantías en moneda extranjera, al igual que su modificación,
deberán informarse al Banco de la República, utilizando el Formulario No. 8
“Registro de avales y garantías en moneda extranjera