EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL
CASO N. 1 La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de
patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la
compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son
enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El
cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
RESPUESTA
Se afectaría la economía, empleo y comercio del país en conflicto, y los productos
que vendría en camino; en este caso la negociación no se podría realizar si no
existe el intercambio que es pago con la mercancía, tanto como el comprador
como el vendedor con una carta de crédito estarían asegurando sus intereses en
la negociación y seria cancelada en caso de incumplimiento entre las partes.
Para evitar romper los negocios se puede tener una póliza de seguros y evitar
malos entendidos por las dos partes negociantes
Pero como hablamos de un golpe de estado esto puede llevar a un riesgo político
inevitable está sufriendo inestabilidad económica, financiera y social.
CASO N. 2 La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de
Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe
investigar y explicar en este ejercicio:
¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?
Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas
internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un banco
que concrete un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas
condiciones. Documentación, como la factura de compra, certificados aduaneros,
etc.
Cabe destacar que el ordenante es, de todos modos, quien concretará el pago al
final del proceso. El receptor de este pago, por su parte, será el vendedor de la
mercadería.
De esta manera, nos encontramos con el hecho de que la acción que genera una
carta de crédito supone que en dicho proceso intervengan cuatro sujetos
claramente delimitados. Así, está el ordenante o importador que es el que compra
la mercancía en cuestión y ordena al banco emisor el pago en función de una
serie de condiciones que queden establecidas; el banco emisor que es el que abre
el crédito documentario y realiza el citado y correspondiente pago en base a las
citadas cláusulas; el banco corresponsal que es el que deberá entregarle al
beneficiario el dinero en cuestión; y finalmente el beneficiario o exportador que es
el que vende las mercancías y el que recibe en última instancia el pago.

PARTES QUE INTERVIENEN

Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones
bancarias es decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).
Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los
compradores o importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito).De
igual manera, también es usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de Crédito).
Ampliando este capítulo, a continuación detallamos las partes que intervienen en
una Carta de Crédito:
1- Ordenante (Comprador–Importador): Solicita la apertura de la Carta de Crédito.
El ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al banco para
ordenar que se abra una Carta de Crédito por su cuenta y a favor de un
beneficiario determinado, el cual podrá girar la Carta de Crédito contra la
presentación de ciertos documentos, normalmente los documentos que evidencian
el embarque de cierta mercancía.
El ordenante de la Carta de Crédito participa en dos vínculos diferentes:
- Un vínculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la
Carta de Crédito y el beneficiario.
- Un vínculo de crédito entre el ordenante de la Carta de Crédito y el Banco Emisor
de la misma. El Banco Emisor conviene con el ordenante, sujeto a las condiciones
convenidas de crédito, que establecerá por cuenta del ordenante una Carta de
Crédito a favor del beneficiario.
2- Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de
Crédito. Tiene derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos y/o
condiciones establecidas en la misma.
El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene el derecho de girar
contra la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la presentación
de los documentos establecidos en esta. El beneficiario de una Carta de Crédito
es el sujeto activo de la relación jurídica de crédito documentario, o sea tiene el
derecho de crédito que nace de la Carta de Crédito. Al mismo tiempo, el
beneficiario de la Carta de Crédito es el vendedor en la relación fundamental o sea
el contrato de compra-venta de determinados bienes y servicios.
VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.
Beneficios para los Vendedores

Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los términos
de la Carta de Crédito se han cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía
según se acuerda.
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador. Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la Carta
de Crédito ha sido emitida a su favor.
Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los términos de la Carta de Crédito.

ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

AL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO.

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de

compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de
la transacción, y el pago de la misma mediante una carta de crédito.

 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su

localidad que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país

del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.