Bogotá Colombia – Septiembre 25 del año 2020

MODULO

Gerencia Financiera

PRESENTA

Nicolás Barrera Gonzalez

1911980991

INTRUCTOR

Hernando Espitia
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ELEMENTOS PARA LA GENERACION DE VALOR

FABRICATO tiene para sus clientes presenta un renovado portafolio en Denim, Twills &
Poplins y Knit y una gran línea para vestuario que cumplen con altos estándares de
calidad estilo y comodidad con características muy especiales para el beneficio de los
clientes. Nuestros productos cuentan con diseños únicos que buscan además de confort
ofrecer una gran sensación de estatus con su vestuario, al tener un gran estilo y diseño,
frente a otras marcas, la empresa cuenta además con un excelente servicio post venta en
el cual cualquiera de nuestros clientes puede recibir asesoría y actualización en nuevos
productos

Fuerzas inductoras de Valor

Siendo coherentes con la dinámica impuesta a las empresas desde la economía mundial,
y teniendo en cuenta que los diferentes índices financieros con los que tradicionalmente
han sido manejadas las organizaciones, se entiende las grandes limitaciones que estas
tienen al no tener las posibilidades de realizar análisis apropiados de su estado interno así
como de sus exigentes entornos micro y macroeconómicos, con base en esto la empresa
tendrá como uno de sus pilares fundamentales la gestión del conocimiento para mantener
a todas las personas actualizadas en diferentes temas pero sobre todo en temas
Financiero y económico de corriente moderna.

Como los inductores de valor son los que tienen que ver con el efecto sobre la estructura
tanto operativa como financiera de la empresa, dada la estructura de FABRICATO S.A
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con características de empresa con ánimo de lucro al generar utilidades para los
inversionistas y dueños se desea establecer un plan de gestión basado en una gerencia
de valor con la aplicación de los diferentes inductores de valor que permitirá un efectivo
control de la organización con excelentes resultados. Para efectos de FABRICATO S.A.
se identifican los siguientes inductores de valor los cuales se trabajarán principalmente
para el crecimiento a nivel nacional de la compañía iniciando desde sus instalaciones en
la ciudad de BELLO, ANTIOQUIA.

TIPO DE CLIENTE: Nuestro producto está dirigido a todas aquellas personas que buscan
imponer su estilo mediante su forma de vestir pero que sean altamente amigables con el
medio ambiente pues las nuestras telas están producidas usando un proceso especial de
moldeado e inyección lo que evita el desperdicio y es un proceso responsable con el
medioambiente.

CATEGORIA DE MERCADO: Las telas de FABRICATO SA se proyecta a generar un

mercado muy amplio por la diversidad de modelos que permanentemente nuestro
proveedor estará entregando, actualmente aún los productores que proveen el mercado
colombiano no tienen la capacidad económica y financiera para producir el producto, es
decir que por el momento solo pocos proveedores extranjeros cumplen con los
estándares de calidad requeridos, en nuestro caso nuestro proveedor cuenta con
procesos tecnológicos de punta que le permiten productos vanguardistas que nos permite
tener la aceptación de un mercado considerable pese a nuestro precio un poco superior
comparado con algunos productos importados que han inundado el mercado, además los
valores agregados al usuario final en última instancia están marcando la diferencia en el
mercado.

TIPO DE PRODUCTO

La productora de telas FABRICATO SA inicialmente comercializa vestuario, casual

cómodo y liviano, con telas resistentes con una alta especialización en la manufactura
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buscando seducir a nuestros clientes con un concepto diferenciador en diseño, confort,

calidad y servicio postventa.

CAPACIDAD DE PRODUCCION.

FABRICATO SA cuenta maquinaria de última generación y capitalizando nuestro

conocimiento y experiencia para ofrecer telas con calidad y de otro nivel, y es por esto
que constantemente se busca la renovación y la implementación de proyectos industriales
de mejoramiento e invovacion. buscando ser la empresa colombiana a nivel nacional con
la más avanzada tecnología en el país en la producción de este tipo de telas, la cual
podrá cumplir con los requerimientos nacionales y posibles clientes suramericanos con los
cuales se han hecho preacuerdos de compra. La maquinaria utilizada para la elaboración
de nuestras telas, trabajaría al 90% de su capacidad instalada las 24 horas del día

METODO DE VENTAS

Nuestro método de ventas estará enfocado a satisfacer las necesidades de nuestros

clientes, cabe aclarar que nuestro público es amplio por el tipo de producto, la idea es
despertar el interés y deseo de obtener nuestros productos sin la necesidad de persuadir
bajo presión pues al comprar ropa de FABRICATO SA están adquiriendo moda,
comodidad y estatus además de buenos precios comparados con los precios de mercado
de la competencia

Micro-inductores de valor

“Los micro-inductores de valor son indicadores que a la medida de las características de

la empresa están asociados con el mejoramiento de los inductores operativos y
financieros”

Desde la perspectiva de los micro-inductores se podría decir que son los que le van a
permitir a la gerencia de FABRICATO SA explorar y explotar las competencias a través de
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una orientación estratégica hacia ser más competitiva en el mercado. Por ejemplo, si se
deseara adoptar una estrategia de reducción de costos, esto tendría que verse reflejado
en los precios en el mercado los cuales deben mantenerse competitivos gracias a la
identificación y selección de una estructura óptima de capital, también el uso apropiado de
los activos de la empresa y del efectivo y un adecuado manejo del costo de la deuda.

Los micro-inductores de valor definidos por la compañía

FABRICATO SA desde las competencias del mercado y sus

diferentes indicadores de medición son:

• Segmentación: Basada en investigaciones de mercado que permitan analizar variables:

Demográficas, Socioeconómicas, Por tipo de uso y estilos de vida.

• Lealtad de clientes: Se realizará análisis no-paramétrico de la lealtad mediante

cuestionarios estructurados que permitan realizar una medición acertada.

• Diferenciación: Se realizará estudios cuantitativos para identificar que tan posicionada

esta la marca frente a la perspectiva de los clientes.

Cuando la estrategia de FABRICATO SA se enfoque hacia la diferenciación de productos

se hará necesario el establecimiento de segmentos de mercado con aceptabilidad y
capacidad de pago, eso será clave para la determinación de nuestro mercado objetivo,
otros aspectos como el ajuste de las políticas y de inventarios, la focalización de la
publicidad el cual nos permitirá lograr la fidelización de muchos clientes.
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