Objetivo del análisis de mercado.

El objetivo del análisis de mercado de nuestra compañía es llegar a analizar cuál será
nuestro entorno empresarial, nuestra posible demanda y oferta, nuestros posibles
competidores, basados en análisis de demandas históricas de Complementos
vitamínicos en polvo o jalea, basados en una encuesta de mercado para analizar los
gustos y lo que están dispuestos a pagar las personas por nuestros productos, cual
será nuestro precio de mercado y cual será nuestro mercado objetivo y nuestros
canales de distribución de espirulina máxima en polvo .

Estimación Histórica de la demanda.

Demanda en unidades:

Demanda de Complementos Vitaminicos

4,911,165

4,906,961
3,795,958
Cantidad Vendida en unidades

2005 2006 2007

Según los datos de la demanda o cantidad de unidades vendidas de suplementos

vitamínicos producidos en Colombia para los años 2005, 2006 y 2007 presento un
crecimiento de la siguiente manera para el año 2006 el consumo aumentó en
1.115.207 unidades lo que nos indica que nuestro posible mercado está ampliándose
por lo que es conveniente nuestra inversión, y aunque para el 2007 el decrecimiento
fue solamente de 4.204 unidades el crecimiento para dicho mercado continua gracias a
los hábitos de vida saludable que en la actualidad se esta normalizando y a los que
millones de personas se suman a este nuevo estilo de vida.
En este caso un estudio de exportaciones e importaciones de suplementos vitamínicos
realizado por el departamento nacional de planeación nos indica que: “Las exportaciones del
eslabón Vitaminas y complementos vitamínicos tuvieron una Para la tendencia creciente, con
una tasa de crecimiento de 40% promedio anual, alcanzando en 2015 un valor de USD$9
millones En 2012 se alcanzó el mayor nivel exportado de este tipo de productos con un valor
cercano a USD$19 millones, sin embargo, esta tendencia no se mantuvo en años posteriores,
pues el monto exportado entre 2013 y 2015 se redujo en cerca del 50%. Hubo un
comportamiento creciente en las importaciones entre 2002 y 2012 y a partir de 2013 se
evidencia una fuerte caída hasta alcanzar un valor de USD$14 millones en 2015 lo que permitió
una reducción del déficit comercial durante estos años. La coyuntura del 2012, que muestra los
picos más altos de exportaciones e importaciones se explica por la compra y venta de
complementos vitamínicos con extractos de plantas con Estados Unidos.”
Por lo que observamos anterior mente podemos ver que en este caso la balanza comercial es
deficitaria ya que las importaciones superan por cantidades abismales a las exportaciones,
poniéndonos una vez más en el podio como empresa líder y encargada de la producción de
dichos suplemento o complementos vitamínicos a base de espirulina.

Estimación de la futura demanda

Para la estimación de la futura demanda tomamos los datos del último censo del DANE en el
cual la población estimada entre los 15 y los 64 años que son aproximadamente:
32.941.248 personas, nos basamos en una producción estimada de 1.000.000 de unidades con
un nivel de distribución de 1,96, una proporción de rechazo de 200.00 unidades y un margen de
error de 1.000 unidades para obtener una demanda estimada de 750.808 unidades.
N 32.941.248 n= 25.309.419.666.740.600.000 750.80
8
Z 1,96 33.709.567.004.400

P 1.000.000

Q 200.000

E 1.000

Analisis de la oferta.

PARTICIPACIÓN DE PAISES EXPORTADORES DE SUPLEMENTOS

ALIMENTICIOS HACIA COLOMBIA 2007-2016
CHINA.
HOLANDA.
5%
MEXICO. 5%
6% ZONA FRANCA
PACIFICO.
7%

SUIZA.
7% ESTADOS UNIDOS.
49%

COREA (SUR), REP.

DE 9%

Otros
12%

En el grafico anterior pudimos observar la cantidad de importaciones que realiza Colombia de

suplementos alimenticios, este mercado esta liderado por estados unidos con un 49% de las
exportaciones, lo que queremos y buscamos como empresa es incursionar en este mercado
pero como productores nacionales y que nuestros productos tengan un gran nivel de consumo
y ser lideres en el mercado por nuestro producto que no solo genere un nivel de satisfacción
por su calidad sino que también brinde la experiencia de un nuevo estilo de vida.

En la siguiente tabla veremos algunas de las empresas exportadoras de suplementos

alimenticios a Colombia y la participación con la que cada una cuenta.
EMPRESA EXPORTADORA PAIS DE ORIGEN Participación
en volumen

HERBALIFE INTERNATIONAL OF AMERICA INC ESTADOS UNIDOS. 12,93%

BIOGENOCI CO., LTD. COREA (SUR), REP. DE 7,46%

NESTRADE S.A. SUIZA. 6,88%

NESTRADE S.A. ESTADOS UNIDOS. 0,21%
LAFRANCOL INTERNACIONAL S.A.S ZONA FRANCA PACIFICO. 6,81%
LAFRANCOL INTERNACIONAL S.A.S PANAMA. 0,04%

ABBOTT LOGISTICS B.V. HOLANDA. 4,91%

WHITEWAVE FOODS COMPANY ESTADOS UNIDOS. 4,70%
LABIXIAOXIN (FUJIAN) FOODS INDUSTRIAL CO CHINA. 4,20%
LTD
ACCESS BUSINESS GROUP INTERNATIONAL, ESTADOS UNIDOS. 3,13%
LLC
OMNILIFE MANUFACTURA, S.A. DE C.V. MEXICO. 3,12%
FUXION BIOTECH S.A.C. PERU. 2,18%
OMNILIFE MANUFACTURA, S.A DE C.V MEXICO. 2,17%
SOLAE, LLC ESTADOS UNIDOS. 2,12%
SOLAE LLC ESTADOS UNIDOS. 1,84%

Podemos observar que la multinacional Herbalife Internacional será uno de nuestros principales
competidores ya que su capacidad abarcada en este mercado es de un 12%, nuestra principal
estrategia para obtener beneficios que nos posicionen como líderes son la reducción de costos
desde la producción nacional es decir nuestro precios de producción y distribución será mucho
menores que los de las empresas exportadoras ya que si bien tenemos que crear un cultivo
con condiciones climáticas artificiales, el producir y aportar a la agroindustria colombiana
también es un factor de beneficio que puede verse reflejado en gastos no operacionales tales
como los impuestos, además de recalcar que no tendremos que pagar ningún tipo de impuesto
de aduana y seremos nuestros propios distribuidores por lo que nuestro costo de venta también
se reducirá

Bibliografía.
Estudio Departamento nacional de planeación “Cadena de Farmacéuticos y Apósitos
Quirúrgicos. Estructura, Comercio Internacional y Protección” año 2017:
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Estudios%20Econmicos/458.pdf
Dane “Encuesta anual Manufacturera” 2005, 2006 y 2007 datos de “Complementos
vitamínicos en polvo o jalea”:
http://formularios.dane.gov.co/encuestas/eam/seleccion.htm?x=31&y=15