Electiva: Decisiones de Producto - Precio / Plan de Marketing

EVALUACIONES LECTIVA PLAN DE MARQUETIN

Si reflexionamos sobre el caso de la Auditoría de Marketing de la

empresa farmacéutica, el caso dice…
“La cartera de productos estaba bien estructurada tanto en la línea de
productos de prescripción médica, como en las Especialidades
Publicitarias (-EFP- sin receta y de compra libre). Sin embargo, no
habían aprovechado suficientemente bien la línea de productos
genéricos, desarrollados por el Grupo Internacional para toda Europa,
a la vista de las importantes expectativas surgidas con respecto a este
tipo de productos”.
¿Qué debería hacerse al respecto?

Seleccione una:
a. Una estrategia de Desarrollo de Producto.
b. Una estrategia de Desarrollo de Mercado. 
Parece que lo más conveniente en esta situación es aplicar una Estrategia de
Desarrollo de Mercado, ya que el producto farmacéutico es el que es (un
desarrollo ya sería otro producto, en este sector).
Desinvertir no parece la estrategia más adecuada, ya que no parece que se trate
de un mercado con poco potencial, antes bien, parece que el futuro pasa por los
medicamentos genéricos.
Por tanto, se trataría de potenciar el Desarrollo del Mercado para este tipo de
productos dado el recorrido futuro que tienen.

c. Desinvertir y salir de ese mercado.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Una estrategia de Desarrollo de Mercado.

Pregunta 2
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
¿Desde qué perspectivas realizaríamos la Auditoría de las Funciones de
Marketing?

Seleccione una:
a. Desde la perspectiva del Producto, el Precio, la Comunicación y la
Distribución y Fuerza de Ventas.
b. Desde la perspectiva de la oferta y la Demanda.
c. Análisis de análisis del macroentorno y el Microentorno.  
A este nivel la auditoria de Marketing lo que realiza es una valoración en
profundidad de las variables que componen el mix de Marketing:
- Producto
- Precio
- Comunicación
- Distribución
- Y en último lugar, y relacionado con el elemento anterior, la Fuerza de Ventas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Desde la perspectiva del Producto, el Precio, la

Comunicación y la Distribución y Fuerza de Ventas.

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La auditoría del Entorno de Marketing, determina la adecuación de los

sistemas de análisis, planificación y control de la empresa.

Seleccione una:
a. Verdadero. 
Es falsa, ya que lo expuesto se correspondería con la Auditoría de Sistemas de
Marketing.
La Auditoría del Entorno de Marketing, analiza las principales tendencias del
macroentorno, así como los principales factores que en él operan.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 4
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Si ponemos los siguientes ejemplos:

- Motorola ingresó al mercado de los teléfonos inalámbricos.
- Sony Corporation adquirió Columbia Pictures Entertainment
Company.
¿Serían ejemplos de Diversificación Horizontal?

Seleccione una:
a. Sí. 
Sí, serían ejemplos de Diversificación Horizontal.
La estrategia de Diversificación Horizontal se basa en la adición de productos o
servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales. Esta
estrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus compradores
actuales. La estrategia de Diversificación Horizontal se aplica cuando:
- Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes de la
organización subieran significativamente gracias al aumento de productos
nuevos no relacionados.
- Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/o sin
crecimiento, como lo señalan los bajos márgenes de utilidad y rendimientos de
la industria.
- Cuando los canales de distribución presentes de la organización se pueden
aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes.
- Cuando los productos nuevos tienen patrones contracíclicos de ventas en
comparación con los productos presentes de la organización.

b. No.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sí.

Pregunta 5
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta

Noticia:

_____________ es la preocupación por satisfacer las necesidades de los

clientes y para ello implementar una serie de técnicas, herramientas y
métodos. Pero desde la perspectiva del mercadeo eso siempre ha sido
claro: sabemos que nuestros clientes desean valor y eso implica
calidad y confiabilidad, un precio razonable, además de servicio para
dar respuesta cabal a las necesidades y deseos del mercado.

Seleccione una:
a. La Filosofía de la calidad total.
b. Marketing Estratégico Digital. 
La Filosofía de la calidad total, es la preocupación por satisfacer las necesidades
de los clientes y para ello implementar una serie de técnicas, herramientas y
métodos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La Filosofía de la calidad total.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:
En la fase de campaña se monitorizan en tiempo real. ¿Qué se tiene en
cuenta al momento de monitorizar?

Seleccione una:
a. Analizar y organizar.
b. Analizar e interpretar y datos de campaña –analítica web. 
La fase de campaña se monitorizan en tiempo real y analizan e interpretan,
datos de campaña – analítica web.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Analizar e interpretar y datos de campaña –

analítica web.

Pregunta 7
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El análisis factorial en componentes principales es un método

estadístico multivariable de reducción de la dimensión de una matriz
de casos/variables con datos cuantitativos, para obtener otra de
menor número de variables, combinación lineal de las primitivas, que
se denominan componentes principales o factores.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso. 
El análisis factorial en componentes principales es un método estadístico
multivariable de reducción de la dimensión de una matriz de casos/variables
con datos cuantitativos, para obtener otra de menor número de variables,
combinación lineal de las primitivas, que se denominan componentes
principales o factores.
Esta reducción a un número menor de variables nos permitirá una mayor
agilidad en el manejo y el análisis de datos para la toma de decisiones de
Marketing.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Si reflexionamos sobre la matriz de Ansoff y las estrategias

competitivas, y proponemos los siguientes ejemplos…
- Procter & Gamble ha invertido mucho dinero en publicidad para
aumentar la participación en el mercado.
- Walt Disney paga a Nancy Karrigan un millón de dólares por sus
presentaciones.
¿Serían ejemplos de Estrategias de Penetración en el Mercado?

Seleccione una:
a. Sí. 
Sí, serían ejemplos de Estrategias de Penetración.
La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del
mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de
un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye
aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer
muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades
publicitarias. La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:
- Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio
concretos.
- Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes
presentes.
- Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores
principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la
industria ha ido aumentando.
- Cuando la correlación de las ventas en dólares y el gasto para comercialización
en dólares ha sido históricamente alta.
- Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas
importantes.
b. No.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sí.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Si ponemos los siguientes ejemplos:

- El ingreso de Bell Atlantic Corporation, una compañía telefónica, en el
negocio de la programación de videos.
- Iowa-Illinois Gas & Electric, está desarrollando, en California, el
primer gran proyecto estadounidense de energía eólica.
- Sonoco Products Company, fabricante de empaques industriales,
adquiere Engraph Inc., fabricante de empaques de consumo.
¿Serían ejemplos de Diversificación Concéntrica?

Seleccione una:
a. Sí. 
Sí, la estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/o
servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
La diversificación concéntrica es aplicable cuando:
- Cuando la organización compite en una industria que crece lentamente o nada.
- Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las
ventas de los productos presentes.
- Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios
muy competitivos.
- Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales
de ventas que equilibran las altas y bajas existentes de la organización.
- Cuando los productos de la organización están en la etapa de declinación del
ciclo de vida del producto.
- Cuando la organización tenga un equipo gerencial sólido.

b. No.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sí.