BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN LICENCIATURA EN

COMERCIO INTERNACIONAL

PROYECTO FINAL

MATERIA: SEMINARIO DE NEGOCIOS DE IMPORTACIÓN

CATEDRÁTICA: GUADALUPE BECERRAM DONCEL

PRESENTAN:

ADAN MOLINA MADISON

CAMPOS HERNÁNDEZ GABRIEL
HIPÓLITO SÁNCHEZ JAZMÍN
TABLILLA COLORADO TERESA DE JESÚS

PERIODO OTOÑO 2020

ÍNDICE ALFABÉTICO

ADUANA DE INGRESO.........................................................................................................11
AGENTE ADUANAL.............................................................................................................. 11
BIBLIOGRAFÍA....................................................................................................................... 15
CLASIFICACIÓN DE LA MERCANCÍA A IMPORTAR..........................................................11
DATOS DE LA EMPRESA.......................................................................................................4
DOCUMENTOS NECESARIOS.............................................................................................12
ESTRATEGIAS:....................................................................................................................... 6
FODA APPLE INC.................................................................................................................... 5
INTRODUCCIÓN DEL TRABAJO...........................................................................................3
JUSTIFICACIÓN DEL PAÍS Y LA EMPRESA SELECCIONADOS.......................................10
MERCANCÍA A IMPORTAR....................................................................................................7
PADRÓN DE IMPORTADORES............................................................................................10
PORTADA................................................................................................................................ 1
POSIBLES EMPRESAS PROVEEDORAS..............................................................................9
POSIBLES PAÍSES PROVEEDORES DE LA MERCANCÍA...................................................8
TABLA Y JUSTIFICACIÓN DEL ARANCEL SELECCIONADO............................................11
INTRODUCCIÓN DEL TRABAJO
Las importaciones permiten adquirir los productos, más baratos, o de mayor calidad a un buen
precio, de esta manera automáticamente se está liberando dinero para que los consumidores
finales ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las herramientas para la
producción y la riqueza de la población.[ CITATION FRE16 \l 2058 ]

En la actualidad los teléfonos celulares se han convertido en una herramienta fundamental de

nuestra vida diaria. Que suplen necesidades de comunicación, entretenimiento y funciones de
trabajo, la vida moderna no podría concebirse como la conocemos sin los teléfonos celulares. Para
muchos incluso parecen ser una extensión de su cuerpo, pues los cargan a todos lados y en todo
momento, pero el celular representa un bien de alto costo para la mayoría de las personas, por lo
que desean siempre lo mejor.[ CITATION RAY20 \l 2058 ]

iPhone 12 PRO “Un salto al mañana”, El iPhone es el producto mejor vendido y más rentable de
Apple. Se han vendido más de mil millones de unidades desde su lanzamiento. Actualmente, cerca
de la mitad de todos los iPhone se producen en una enorme fábrica en la ciudad china de
Zhengzhou. Es bien sabido que China actualmente es uno de los proveedores más grandes de
productos electrónicos, debido a sus precios tan económicos.[ CITATION DAV17 \l 2058 ]

Nosotros elegimos como producto final el iPhone, porque sabemos que actualmente es uno de los
principales celulares en México y en el mundo, esto gracias a su innovación y gran uso de
marketing.

Es un producto que a pesar de su gran funcionamiento y durabilidad, cada año se renueva el

producto con uno totalmente diferente y con actualizaciones físicas que avanza conforme a la
necesidad del cliente, lo cual hace que aun teniendo un celular de hace un año, querrás tener la
nueva versión, pagando así sean costos elevados del mismo. Lo cual ya te convierte en un cliente
que se ha casado con la marca y así mismo creas clientes potenciales.

Para poder llevar a cabo dicha importación se hablará detalladamente de los pasos a llevar, junto
con su documentación legal necesaria, como lo expresa su leyenda "Diseñado por Apple en
California montado en China", la vanguardia se concibe y diseña en Silicon Valley, pero se monta a
mano en China, en la empresa Taiwán Hon Hai Precision Industry, más conocida por su nombre
comercial, Foxconn, de ahí se envia a las mayores partes del mundo incluyendo a México, listo
para su distribución y venta al público en general.
DATOS DE LA EMPRESA
NOMBRE: CELULARYA.COM

DIRECCIÓN: Miguel Miramón 91 07070 CDMX México

UBICACIÓN:

EMPRESA:
“Somos una empresa dedicada a la venta de accesorios para teléfonos celulares basada
en la ciudad de México desde el año 2010”.
En la actualidad tenemos ecommerce de Venta de Teléfonos y Celulares Telcel Movistar y
Accesorios en México

NUESTRO COMPROMISO

Es brindar a nuestra clientela la información acerca de los productos de telefonía celular

así como sus accesorios y los servicios ofrecidos por compañías de servicio para hacer
comparativos de éstos y así ayudar a la toma de las mejores decisiones al momento de
adquirir estos productos y servicios

NUESTRA MISIÓN

Es poner al alcance de todos nuestros clientes productos que cumplan con las normas
oficiales de México y en lo posible de otros países, en cuanto a calidad, eficiencia
energética y cuidado del medio ambiente.

VALORES

Productos de alta calidad

El mejor servicio de atención al cliente
Trato cordial y respetuosa a todos

TIPO DE SOCIEDAD: SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE

CONTACTO TELEFONO: (55) 8789-4408 E-MAIL: clientes@celularya.com

AVISO/POLÍTICA DE PRIVACIDAD: El aviso de privacidad forma parte del uso del sitio
web celularya.com.

RESPONSABLE: Somos una empresa dada de alta como persona física con actividad
empresarial a nombre de José Ramírez. (en adelante celularya.com) y estamos ubicados
en Miguel Miramón 91, Col. Martin Carrera, Mexico D.F., C.P. 07070. Nuestro teléfono es:
(55) 8789-4953 de la Cd. de México. Nuestro Responsable de Protección de Datos es el
Sr. José Ramírez, y se ubica en el mismo domicilio, usted podrá contactarlo en el correo
electrónico: atencionaclientes@celularya.com
FODA CELULARYA.COM
Fortalezas
● Experiencia en el
mercado tecnológico
por 10 años
● Venta de sus productos en línea
● Alianzas con Empresas como
FEDEX y REDPACK para sus
envíos a todo México
● Márgenes de ganancias altos, al
realizar contratos directos con
empresas distribuidoras al Mayoreo
de Equipos y accesorios
Telefónicos
● Protección a los clientes a través
de Compra Segura en línea
Debilidades
.
● Red de distribución limitada.
● Problemas de
compatibilidad con otras
marcas.
● El cliente prefiere garantizar
su equipo en una tienda
física
● Tiempo de entrega del
equipo o accesorio, debido a
sus canales logísticos
● Costos altos en su logística
Oportunidades
● Innovación tecnológica en auge
● El comercio electrónico, cada vez
tiene más importancia
● Expansión rápida de la
necesidad tecnológica en la vida
cotidiana
● Incremento de la demanda
debido a la contingencia actual
● Continua expansión en ventas
en línea
● Venta de equipos y accesorios
a distribuidores por mayoreo y
menudeo
Amenazas
● Producto nuevo de lanzamiento,
es vendido primero en otras
tiendas y con buenas promociones
● Grandes empresas
competidoras en línea y
físicamente con buenos precios
y promociones
● Piratería.
● Costos altos en países
ensambladores que elige
la marca.
● Alto riesgo al restarles
libertad a los proveedores.
ESTRATEGIAS:

 FORTALEZA/OPORTUNIDAD: Al obtener un amplio margen de ganancias y con el

incremento de la demanda por la contingencia, se puede solicitar un crédito para la
obtención de nuevos productos (IPHONE, APPLE), y tratos directos con las empresas.
 FORTALEZA/AMENAZA: Nuestra experiencia en el mercado nos ayuda a saber diferencias
los productos originales de los clones (PIRATERIA) y así siempre poder ofrecer a nuestros
clientes un servicio de alta calidad
 DEBILIDAD/OPORTUNIDAD: Crear una alianza directa con Apple, ya que es una de las
principales empresas con innovación tecnológica en la actualidad, y de este modo,
garantizar a los clientes su equipo, a través de su red logística de Apple y su marketing
 DEBILIDAD/AMANEZA: Atacar de raíz, los altos costos de la logística, la reducción de
tiempos de entrega y los lanzamientos previos de los productos de grandes empresas de
ventas de equipos celulares, con los tratos directos de las compañías de equipos celulares,
en especial de APPLE podemos hacer del IPHONE el producto estrella de la compañía y
así aumentar las ganancias teniendo beneficios directos, y al aumentar la compra,
aumentaran nuestros envíos a toda la república, solicitando a nuestras empresas de
logísticas nos dan mas prioridad.
MERCANCÍA A IMPORTAR

DESCRIPCIÓN

El iPhone fue lanzado al público en general el 29 de junio del 2009. Es un dispositivo

inteligente gracias a sus funciones multimedia, conexión a internet, pantalla táctil y ausencia
de teclado físico.
Entre sus funciones cuenta con la posibilidad de hacer llamadas, reproductor de música,
enviar y recibir mensajes de texto y de voz, correo electrónico, navegador web, agenda,
calendario, alarma. bloc de notas calculadora, clima, mapas, y muchas otras aplicaciones
más.
Dicho teléfono viene con audífonos, cable USB, cargador corriente, instructivos, manuales.
Actualmente la más reciente versión del iPhone es el 11, el cual cuenta con las
características de una capacidad máxima de hasta 512 GB, software IOS 14, cámara frontal
y trasera de 12MP, triple cámara trasera, batería de carga inalámbrica, entre otras.
La fecha de lanzamiento del nuevo iPhone 12 será en otoño del 2020, se cree que a
mediados de octubre sea el anuncio de su nuevo celular, aunque aún no hay anuncios
oficiales. [ CITATION APP20 \l 2058 ]

IMAGEN

JUSTIFICACIÓN
Puede que existan muchos más móviles Android, pero su principal desventaja es que
ninguno de ellos es un iPhone, el teléfono de Apple sigue enamorando a millones de
usuarios.

La primera generación del iPhone se lanzó el 20 de junio de 2007. Aquel iPhone original
revolucionó la industria a todos los niveles, y desde entonces casi todos los fabricantes han
copiado de una u otra manera al teléfono de Apple, que por primera vez puso al servicio del
público general un móvil con todo tipo de prestaciones y un diseño Premium. [ CITATION
VIC15 \l 2058 ]
La gente demanda el IPHONE porque:
 Las actualizaciones te llegan mucho más rápido. Quienes tienen un iPhone tienen la
completa seguridad de tener la última actualización recién salida del horno, lo que
sucede es que Apple tiene la ventaja de ser el propietario tanto del hardware como
del software del iPhone lo que hace, lógicamente que las actualizaciones se
distribuyan mucho más rápido, incluso, el mismo día.[ CITATION ASE20 \l 2058 ]
 La inmediata y limpia sincronización con otros productos de Apple (como el Mac o
iPad, a través del iCloud).[ CITATION ASE20 \l 2058 ]
 Su servicio técnico. Cuenta con una buena red de apoyo al cliente y esto gracias a la
autonomía que ya hemos hablado.[ CITATION ASE20 \l 2058 ]

Al realizar un trato directo APPLE, se pueden aumentar ganancias, demanda de equipos y

accesorios de esta compañía, lo que permitirá a CELULARYA.COM la generación de una
nueva segmentación de mercado y aprovechar el auge tecnológico que está teniendo este
compañía, así como su propio marketing que hace que el producto se venda solo. APPLE
facilita su importación a cualquier país, cuenta con asesores especializados que nos pueden
ayudar con la documentación necesaria.

Ya que como punto final del proceso de ensamblaje del iPhone, China también es el inicio
para la estrategia fiscal de Apple en todo el mundo. En Zhengzhou, a menudo en la misma
agencia aduanera, Foxconn le vende los iPhone terminados a Apple, que se los vuelve a
vender a sus afiliados en todo el mundo.[ CITATION NEW17 \l 2058 ]

Sus ingresos por ventas de teléfonos iPhone a nivel mundial del primer trimestre de 2015 al
segundo trimestre de 2020 [ CITATION ROS20 \l 2058 ], refuerzan porque escogimos este
producto.
 [ C
ITATION ROS20 \l 2058 ]

POSIBLES PAÍSES PROVEEDORES DE LA MERCANCÍA

Comprar un iPhone 11 en México resulta más costoso que en otros países, según
una investigación que realizó Business Insider en 16 naciones. [ CITATION EDI19 \l
2058 ]

PRECIO IPHONE 11 PRO MAX

30,000

27,999 27,414
25,000 25,937

22,256 23,070
20,000 21,400 21,721

15,000
PRECIO IPHONE 11 PRO MAX

10,000

5,000

0
CO UU N A
LI
A IA SI
A
I
EE PO AD A EC U
EX JA N R SU R
M CA ST
AU
 PRECIO IPHONE 11 PRO
30,000

27,414
25,000 25,937
24,999
23,070
20,000
19,453 19,346 20,202
15,000
PRECIO IPHONE 11 PRO MAX

10,000

5,000

0
CO UU N A
LI
A IA SI
A
I
EE PO AD A EC U
EX JA N TR SU R
M CA S
AU

PRECIO IPHONE 11
20,000
18,000 18,340 18,276
17,499
16,000
15,815
14,000 14,338
13,610 13,546
12,000
10,000
PRECIO IPHONE 11 PRO MAX
8,000
6,000
4,000
2,000
0
CO A IA A A
I UU PO
N
AD AL CI SI
EX EE JA N R E RU
M CA ST SU
AU

Las gráficas nos muestran el precio del producto, en sus diferentes versiones, con
los principales países proveedores, y en las 3 nos da como resultado que Japón
maneja el precio más bajo.
POSIBLES EMPRESAS PROVEEDORAS

EMPRESA DIRECCION CONTACTO

RUSSELL 6657 Highway 179 ste D3 Verizon 9282040600

CELLULAR Dealer Sedona, Arizona, EUA

ENSIGNAL 499 s main st Verizon Dealer Richfield, 435 896 4343

Utah, EUA

APPLE Bahnhofstrasse 5 30159 Hannover, 051 193620700

HANNOVERON Alemania

EP: BRUNHORN Hemmstrasse 150 28215 Bremen, 49 421 375228

Alemania

BICRO BIC 160-0023 1-5-1 Nishi- Shinjuku, 03 5326 1111

CAMERA salida Shinjuku-ku, Tokio Shinjuku West,
este de Shinjuku Jopon

BICRO BIC 3-29-1, Shinjuku, Shinjuku-ku, Tokio 03 3226 1111

CAMERA salida 160-0022, Japon
este de Shinjuku
JUSTIFICACIÓN DEL PAÍS Y LA EMPRESA SELECCIONADOS
Elegimos importar nuestro producto de China debido a la cercanía geográfica que tiene con
México, además de que tenemos tratado de libre comercio con este país, el llamado USMCA o T-
MEC y eso nos beneficia con preferencia arancelaria, la empresa que elegimos es del estado de
Arizona se llama Russell Cellular (proveedor autorizado por apple), es una empresa que maneja la
venta de productos al mayoreo y menudeo, elegimos a este proveedor por la cercanía que tiene a
la aduana de Tijuana que es por donde entraría el producto.

PADRÓN DE IMPORTADORES
Es necesaria la inscripción al padrón de importadores debido a que nuestra mercancía se
importará frecuentemente y para su comercialización.

La empresa con la que vamos a trabaja este proyecto, es una persona moral con actividad
recurrente a importar productos electrónicos, si es necesario que se dé de alta en el padrón de
importadores, según el reglamento de la ley aduanera artículo 82 y las reglas generales de
comercio exterior 1.3.2 es obligatorio cumplir algunos requisitos, que son los siguientes:

● Estar inscrito y activo en el RFC

● Contar con e.firma vigente
● Estar al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales
● Contar con domicilio fiscal como localizado en el RFC o en proceso de verificación
● No estar en la lista de empresas de domicilios no encontrados
● Contar con buzón tributario

Debido a que la inscripción se hace en la página de internet del SAT (sat.gob.mx), no se

necesita ningún documento en físico, solo tener los datos que el formulario solicita a la hora
de inscribirse, estos datos son los ya mencionados anteriormente y la patente del agente
aduanal y su vigencia
CLASIFICACIÓN DE LA MERCANCÍA A IMPORTAR

La fracción arancelaria en el sistema aduanero mexicano es:

85 17 1299 los demás teléfonos celulares y los de otras redes inalámbricas.
La fracción arancelaria en el sistema aduanero de China es:
8517 1290 00 other telephones for cellular networks or for other wireless
networks.

TABLA Y JUSTIFICACIÓN DEL ARANCEL SELECCIONADO

Base Código Descripción

OMC 85.17 TELÉFONOS, INCLUIDOS LOS TELÉFONOS

CELULARES Y LOS DE OTRAS REDES
INALÁMBRICAS; LOS DEMÁS APARATOS DE
TRANSMISION O RECEPCION DE VOZ,
IMAGEN U OTROS DATOS, INCLUIDOS LOS
DE COMUNICACIÓN EN RED CON O SIN
CABLE (TALES COMO REDES LOCALES
(LAN) O EXTENDIDAS (WAN)), DISTINTOS
DE LOS APARATOS DE TRANSMISION O
RECEPCION DE LAS PARTIDAS 84.43, 85.25,
85.27 U 85.28.

OMA (sistema 85 17. 12 Teléfonos celulares y los de otras redes

armonizado) inalámbricas.

TIGIE 85 17. 12. 99 los demás teléfonos celulares y los de otras

redes inalámbricas.

TLC 85 17. 12. 00. 80 other Telephones for cellular networks or for
other wireless networks.

ADUANA DE INGRESO
Debido a que nuestra mercancía no está dentro de las 7 secciones del anexo 21 de las
RGCE, podemos hacer el despacho de la mercancía en cualquiera de las 49 aduanas del
país.

Elegimos la aduana de Tijuana para el despacho de nuestras mercancías debido a que

nuestro producto viene de los Estados Unidos de Norteamérica y esta aduana tiene gran
conectividad y cuenta con buena afluencia de mercancías.

AGENTE ADUANAL
Nosotros trabajaremos con al Agente Aduanal

Rodolfo Jesús Leyva Bojorquez

Patente 1335

DOCUMENTOS NECESARIOS
Conocimiento de Embarque: AIR WAYBILL
Lista de Empaque: packing list
Certificado de Origen:

DOCUMENTOS
BIBLIOGRAFÍA

https://www.actualidadiphone.com/cifras-del-iphone-por-paises-y-operadoras/

https://www.eluniverso.com/larevista/2019/09/10/nota/7512052/iphone-11-pro-max-
caracteristicas

https://es.wikipedia.org/wiki/Apple

https://www.wto.org/spanish/tratop_s/schedules_s/goods_schedules_s.htm

https://hts.usitc.gov/current

http://www.sice.oas.org/Trade/USMCA/Spanish/MXTariffSchedule.pdf

https://www.caaarem.mx/directorio/

https://www.inegi.org.mx/contenidos/app/scian/sa.pdf

https://financesonline.com/how-iphone-is-made/

http://www.siicex-
caaarem.org.mx/bases/tigie2007.nsf/d58945443a3d19d886256bab00510b2e/8148d9d61101bd
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