PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL CARS

EL RETO COMERCIAL DE CARS

En los próximos 5 años (2019 – 2024) lograr un crecimiento extraordinario en las ventas, centrado principalmente en la venta de
huevo criollo y en el desarrollo de nuevos mercados regionales.

LOS RETOS ESTRATÉGICOS

1. Modernizar el proceso productivo
2. Estabilizar la producción
3. Desarrollar canales de comercialización en regiones estratégicas
4. Fortalecer los atributos diferenciadores de la Marca

LA AGENDA ESTRATÉGICA
Iniciativa Objetivo Descripción Plan de Acción: Actividad (A)/Medidor(M)/Resultado(R)
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Modernización Optimizar el Se trata de hacer A: Aumentar la A: Aumentar la A: Construir A: Construir A: Aumentar la
del proceso proceso de inversiones en capacidad de capacidad de nuevos galpones. nuevos galpones. capacidad de
productivo producción de infraestructura y incubación y incubación, M: N° de nuevos M: N° de nuevos incubación.
tal modo que equipos, automatizar automatizar galpones galpones M: Capacidad de
sea más estandarizar galpones. galpones y construidos construidos incubación
eficiente, procesos, M: Capacidad de estandarizar R: 1 galpón nuevo R: 1 galpón nuevo R: 800 huevos/mes
confiable y adoptar buenas incubación y N° de procesos de y 1 galpón
rentable prácticas de galpones producción. automatizado
producción y de automatizados. M: Capacidad de
cuidado de las R: 400 huevos/mes incubación, N° de
aves y 1 galpón galpones
 Iniciativa Objetivo Descripción Plan de Acción: Actividad (A)/Medidor(M)/Resultado(R)
automatizado automatizados y
porcentaje de
procesos
estandarizados.
R: 600
huevos/mes, 2
galpones
automatizados y
100% de los
procesos
estandarizados
Estabilización Lograr un A partir del A: Identificar la(s) A: Identificar la(s) A: Identificar la(s)
de la volumen de entendimiento acción(es) que acción(es) que acción(es) que
producción producción del permiten permiten permiten
que no genere comportamiento estabilizar la estabilizar la estabilizar la
“picos ni financiero del producción y producción y producción y
valles” negocio y de la valorar su valorar su valorar su
excesivos y que dinámica del implementación implementación implementación
vaya en mercado, hacer (Corto Plazo) (Mediano Plazo) (Largo Plazo)
concordancia los ajustes y/o M: Acción(es) M: Acción(es) M: Acción(es)
con el inversiones e identificada(s) y identificada(s) y identificada(s) y
desempeño del implementar los valorada(s) valorada(s) valorada(s)
negocio y el controles R: Acción(es) R: Acción(es) R: Acción(es)
reto comercial requeridos implementada(s) implementada(s) implementada(s)
planteado
Desarrollo de Definir la A partir de la A: Definir los A: Desarrollar A: Desarrollar A: Desarrollar A: Desarrollar
canales estrategia para definición de los mercados a mercados y mercados y mercados y mercados y canales
comerciales desarrollar los mercados a atender, los canales canales canales M: Ventas en
canales de atender, definir canales a utilizar y M: Ventas en M: Ventas en M: Ventas en nuevos mercados.
comercializació el canal o la estrategia de nuevos mercados. nuevos mercados. nuevos mercados. R: 80% de las ventas
n más canales más acercamiento. R: 15% de las R: 30% de las R: 50% de las son de nuevos
apropiados apropiado(s) y M: Identificación ventas son de ventas son de ventas son de mercados
para el plantear de mercados, nuevos mercados nuevos mercados nuevos mercados
cumplimiento estrategias para definición de
del reto desarrollarlos y canales, estrategia
comercial convertirlos en de acercamiento y
 Iniciativa Objetivo Descripción Plan de Acción: Actividad (A)/Medidor(M)/Resultado(R)
planteado aliados de prueba piloto.
negocio R: Documento que
presenta el listado
de mercados a
atender, la
definición del
canal o canales a
emplear, la
estrategia de
acercamiento y los
resultados de la
prueba piloto.
Fortalecimient Posicionar la Se trata de A: Definir las A: Implementar las A: Implementar las A: Implementar las A: Implementar las
o de marca marca CARS en definir estrategias estrategias estrategias estrategias estrategias
la mente de los estrategias de publicitarias, de publicitarias, de publicitarias, de publicitarias, de publicitarias, de
clientes y comunicación, promoción y de promoción y de promoción y de promoción y de promoción y de
canales de promoción y fidelización fidelización fidelización fidelización fidelización
comercializació fidelización de M: Valoración de M: Cumplimiento M: Cumplimiento M: Cumplimiento M: Cumplimiento
n, para que clientes en los las estrategias del plan y del plan y del plan y del plan y
facilite su mercados de publicitarias, de recordación de recordación de recordación de recordación de
expansión y interés promoción y marca marca marca marca
consolidación fidelización R: Plan cumplido R: Plan cumplido R: Plan cumplido R: Plan cumplido en
empresarial R: Documento que en al menos el en al menos el en al menos el al menos el 80% y
contiene las 80% y recordación 80% y recordación 80% y recordación recordación de
estrategias para de mínimo 20% en de mínimo 40% en de mínimo 60% en mínimo 70% en los
los próximos 5 los mercados que los mercados que los mercados que mercados que
años atiende atiende atiende atiende