TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE VALLE DE BRAVO

DIVISIÓN DE INGENIERÍA MECATRÓNICA

ACADEMIA DE INGENIERÍA MECATRÓNICA

MODELADO 3D

PRODUCT LIFE CYCLE

ELABORADO POR:
Israel García Nelo
 INDICE
PRODUCT LIFECYCLE ............................................................................................................................ 3
4 ETAPAS DEL “PRODUCT LIFE CYCLE” ........................................................................................... 3
INTRODUCCION .................................................................................................................................... 3
CRECIMIENTO ...................................................................................................................................... 4
MADUREZ ............................................................................................................................................... 5
DECLINE ................................................................................................................................................. 5
USO DEL ANALISIS DE PLC ................................................................................................................... 6
ESTRATEGIAS PLC ................................................................................................................................... 6
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................................... 8
PRODUCT LIFECYCLE
Es el proceso por el que pasa un producto desde que se introduce por primera vez en el
mercado hasta que declina o se retira del mercado. El ciclo de vida tiene cuatro etapas:
introducción, crecimiento, madurez y declive. Si bien algunos productos pueden permanecer
en un estado de madurez prolongado, todos los productos eventualmente se retiran del
mercado debido a varios factores que incluyen saturación, mayor competencia, disminución
de la demanda y caída de las ventas. Además, las empresas utilizan el análisis de PLC
(examinando el ciclo de vida de su producto) para crear estrategias para mantener la
longevidad de su producto o cambiarlo para satisfacer la demanda del mercado o las
tecnologías en desarrollo.

4 ETAPAS DEL “PRODUCT LIFE CYCLE”

Generalmente, hay cuatro etapas en el ciclo de vida del producto, desde el desarrollo del
producto hasta su declive de valor y su eventual retiro del mercado.

Ilustración 1 ETAPAS DEL “PRODUCT LIFE CYCLE”

INTRODUCCION
Una vez que se ha desarrollado un producto, la primera etapa es su etapa de introducción. En
esta etapa, el producto se lanza al mercado. Cuando se lanza un nuevo producto, a menudo
es un momento de gran importancia en el ciclo de vida del producto, aunque no
necesariamente determina o destruye el éxito final del producto.

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Durante la etapa de introducción, el marketing y la promoción están en su punto más alto, y
la empresa a menudo es la que más invierte en promover el producto y ponerlo en manos de
los consumidores. Esto quizás se muestre mejor en las famosas presentaciones de
lanzamiento de Apple (AAPL), que destacan las nuevas características de sus productos
nuevos (o que se lanzarán próximamente).

Es en esta etapa cuando la empresa puede tener una idea de cómo responden los
consumidores al producto, si les gusta y qué tan exitoso puede ser. Sin embargo, también
suele ser un período de grandes gastos para la empresa sin garantía de que el producto se
amortizará a través de las ventas.

Los costos son generalmente muy altos y, por lo general, hay poca competencia. Los
principales objetivos de la etapa de introducción son generar demanda para el producto y
llevarlo a manos de los consumidores, con la esperanza de sacar provecho de su creciente
popularidad.

CRECIMIENTO
En la etapa de crecimiento, los consumidores ya están adoptando el producto y lo compran
cada vez más. El concepto de producto está probado y se está volviendo más popular, y las
ventas están aumentando.

Otras empresas toman conciencia del producto y su espacio en el mercado, que comienza a
llamar la atención y a generar ingresos cada vez más. Si la competencia por el producto es
especialmente alta, la empresa aún puede invertir fuertemente en publicidad y promoción del
producto para vencer a los competidores. Como resultado del crecimiento del producto, el
mercado mismo tiende a expandirse. El producto en la etapa de crecimiento generalmente se
modifica para mejorar las funciones y características.

A medida que el mercado se expande, una mayor competencia a menudo hace bajar los
precios para hacer que los productos específicos sean competitivos. Sin embargo, las ventas
suelen aumentar en volumen y generar ingresos. El marketing en esta etapa tiene como
objetivo aumentar la participación de mercado del producto.

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MADUREZ
Cuando un producto alcanza la madurez, sus ventas tienden a disminuir o incluso a detenerse,
lo que indica un mercado en gran medida saturado. En este punto, las ventas pueden incluso
comenzar a caer. Los precios en esta etapa pueden tender a volverse competitivos, lo que
indica una reducción del margen a medida que los precios comienzan a caer debido al peso
de presiones externas como la competencia o una menor demanda. En este punto, el
marketing está dirigido a defenderse de la competencia, y las empresas a menudo
desarrollarán productos nuevos o modificados para llegar a diferentes segmentos del
mercado.

Dado el mercado altamente saturado, es típicamente en la etapa de madurez de un producto

cuando los competidores menos exitosos son expulsados de la competencia, a menudo
llamado el "punto de sacudida". En esta etapa se alcanza la saturación y se maximiza el
volumen de ventas. Las empresas a menudo comienzan a innovar para mantener o aumentar
su participación de mercado, cambiando o desarrollando su producto para adaptarse a nuevos
datos demográficos o tecnologías en desarrollo. La etapa de madurez puede durar mucho o
poco tiempo según el producto. Para algunas marcas, la etapa de madurez es muy prolongada,
como Coca-Cola (KO).

DECLINE
Aunque las empresas generalmente intentarán mantener vivo el producto en la etapa de
madurez el mayor tiempo posible, la disminución de todos los productos es inevitable. En la
etapa de declive, las ventas de productos caen significativamente y el comportamiento del
consumidor cambia a medida que hay menos demanda del producto. El producto de la
empresa pierde cada vez más cuota de mercado y la competencia tiende a deteriorar las
ventas. El marketing en la etapa de declive suele ser mínimo o está dirigido a clientes ya
leales y los precios se reducen. Con el tiempo, el producto se retirará del mercado a menos
que pueda rediseñarse para seguir siendo relevante o en demanda. Por ejemplo, productos
como máquinas de escribir, telegramas y mosquetes se encuentran en una etapa profunda de
su declive (y de hecho están casi o completamente retirados del mercado).

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 USO DEL ANALISIS DE PLC
La realización de análisis de PLC puede ayudar a las empresas a determinar si sus productos
están dando servicio al mercado al que se dirigen de manera eficiente y cuándo podrían
necesitar cambiar de enfoque.

Al examinar su producto en relación con el mercado en general, sus competidores, las ventas
y los gastos, las empresas pueden decidir mejor cómo pivotar y desarrollar su producto para
una mayor longevidad en el mercado.

Examinar el ciclo de vida de sus productos, prestando especial atención a dónde se

encuentran sus productos en el ciclo, puede ayudar a las empresas a determinar si necesitan
desarrollar nuevos productos para continuar generando ventas, especialmente si la mayoría
de sus productos se encuentran en la etapa de madurez o declive del ciclo. ciclo de vida del
producto.

ESTRATEGIAS PLC
Para las empresas que se encuentran en una etapa de introducción con su producto, existen
varios modelos de precios disponibles para comenzar a generar ventas, ya sea el desnatado
de precios, que establece el precio del producto inicialmente alto y lo reduce a grupos
"desnatados" a medida que el mercado se expande, o penetración de precios, que fija el precio
inicial bajo para penetrar en el mercado más rápida y eventualmente lo aumenta una vez que
crece la demanda.

Las empresas suelen tener problemas cuando no comprenden la etapa de introducción del
ciclo de vida de su producto, especialmente cuando los clientes no responden bien al producto
inicial (ya sea por el precio o por el valor y la utilidad inherentes del producto).

Es importante examinar la publicidad y el empaque de los productos además de los precios.

¿El producto satisface las demandas y necesidades de su mercado objetivo? Si las ventas
están estancadas, muchas empresas consideran cambiar su estrategia de marketing y centrarse
en el marketing a nuevos datos demográficos para ayudar a presentar su producto a una nueva
fuente de ingresos potencial.

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La realización de un análisis de PLC puede ayudar a las empresas a saber cuándo necesitan
reinventar o girar su producto en una nueva dirección. Por ejemplo, el servicio de transmisión
en línea Netflix dio un giro a su producto al pasar de un servicio de entrega de DVD a un
servicio de transmisión en línea principalmente, que obtuvo un gran éxito.

Al examinar dónde se encuentra su producto en el ciclo de vida del producto, las empresas
pueden continuar innovando junto con la nueva tecnología para diversificar su producto,
mantenerse al día con la competencia y potencialmente alargar la vida de su producto en el
mercado.

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BIBLIOGRAFÍA

[ A. M. J. M. V. B. P. K. W. Roberto Perez Rodriguez, «The requirements specification of

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] development model,» Redalyc, p. 11, 2018.

[ H. GIL GÓMEZ, M. D. ARANGO SERNA y R. OLTRA BADENES, «EVOLUTION AND TRENDS OF

2 INFORMATION SYSTEMS FOR BUSINESS MANAGEMENT: THE,» DYNA, p. 14, 2010.
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[ M. T. Suárez, «Evaluación heurística para el diseño de ciclos de vida de productos sostenibles.,»

3 GPT, p. 17, 2015.
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[ A. Sraders, «The Street,» 2018. [En línea]. Available:

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%20goes,%2C%20growth%2C%20maturity%20and%20decline..