FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE

BENJAMÍN JIMÉNEZ NÚÑEZ

ESTUDIANTE

GONZALO FERNANDEZ FIGUEROA

UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA

FACULTAD DE INGENIERÍAS

INGENIERÍA AMBIENTAL

AÑO: 2020
 1. ¿COMO SE CLASIFICAN LOS MERCADOS SEGÚN SU RANGO DE
AMPLITUD?
Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la localidad.
Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica
o económica.
Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas
que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.
Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el
mercado mundial.

2. EXPLIQUE LAS ETAPAS DE UN CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

 Introducción. Es el momento en el que nace el producto y se introduce en el
mercado. En esta etapa, los consumidores o compradores potenciales no conocen el
producto, incluso puede que no exista una necesidad específica ni una demanda que
justifique su aparición. En consecuencia, las ventas son bajas y avanzan lentamente
gracias a los compradores más predispuestos a las innovaciones. Para potenciar la
introducción del producto es necesario invertir en promoción, especialmente la
dirigida al nicho de mercado que puede ser más receptivo.
 Crecimiento. La característica principal de esta fase es el aumento de las ventas. A
medida que el producto se va conociendo, aumenta el interés de los consumidores y,
a la par, los beneficios. Para consolidar este crecimiento, la empresa debe aumentar
la producción para satisfacer la demanda. En esta fase, también llamada de
despegue, puede aparecer algún producto competidor, así que es importante
diversificar la oferta con variantes y modelos complementarios al original. La
promoción debe hacerse más general.
 Madurez. Es la etapa en la que se alcanza el máximo de producción y de ventas.
Poco a poco estas ventas se ralentizan, pero el producto ya está consolidado en el
mercado y los beneficios son altos. Sin embargo, en algunos casos se tendrán que
reducir los costes para lograr los mismos beneficios. La promoción debe centrarse
en mantener la atención del mercado con el fin de alcanzar las ventas previstas. En
esta fase se producen picos de subidas y bajadas de las ventas, debido a los intentos
de la empresa por conservar la cuota de mercado. Esto es la consecuencia de que es
la etapa en la que más estrategias se ponen en marcha para que el producto siga vivo
en la mente del consumidor.
 Declive. Es la última fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo
para los compradores y las ventas caen en picado. Puede darse el caso de que el
mercado esté saturado. Otras situaciones tienen relación con la rentabilidad; si la
empresa no logra reducir los costes y los beneficios decrecen, llegará un momento
en el que ya no será rentable producirlo. Durante la fase de declive se pueden
utilizar estrategias de precios antes de abandonar el producto. Es el momento de las
 ofertas y descuentos. En este mismo sentido, se debe orientar la estrategia
publicitaria a comunicar esas oportunidades de conseguir el producto a menor
precio
3. SUSTENTE QUE ES DEMANDA Y OFERTA
DEMANDA: La demanda es el valor global del mercado que expresa las intenciones
adquisitivas de los consumidores. La curva de la demanda muestra la cantidad de un bien
específico que los consumidores o la sociedad están dispuestos a comprar en función del
precio del bien y a la renta disponibles. Esta curva muestra una relación inversa entre el
precio del producto y la cantidad demandada dando lugar a una pendiente negativa. La
razón por la que esto ocurre se conoce como la ley de la demanda: ceteris paribus, y
considerando bienes ordinarios, cuanto más alto sea el precio, menor será la demanda y
viceversa.

OFERTA: Por otro lado, la oferta es el conjunto de ofertas hechas en el mercado por los
bienes y servicios a la venta. La curva de oferta recoge la localización de los puntos
correspondientes a las cantidades ofertadas de un bien o servicio particular a diferentes
precios. Esta curva muestra una relación directa entre la cantidad ofertada y el precio,
dando una pendiente positiva. La razón por la que esto existe se conoce como la ley de la
oferta: caeteris paribus, y considerando bienes ordinarios, cuanto mayor sea el precio,
mayor será la cantidad ofertada, y viceversa
4. ¿CUALES SON LOS MÉTODOS QUE SE PUEDEN EMPLEAR PARA
CALCULAR EL PRECIO DEL BIEN O SERVICIO?
 Agregando un porcentaje a los costos unitarios totales:
En este caso se determina un margen, el cual puede ser sobre los precios o los
costos.
Si el margen es sobre el precio unitario de venta, p:
P=Kp+ c
Donde
p: precio unitario de venta
K: margen sobre el precio
c: costo unitario, costo de operación y de financiación.

c
P=
1−k
Si el margen es sobre el costo unitario:
p=c+mc
p=c(1+m)
donde m es el margen sobre los costos.

 Mediante un modelo de maximización de utilidades:

Exige llevar acabo un análisis estadístico que permita definir, en cada caso en
particular, la expresión matemática correspondiente a la función demanda, que
puede ser del siguiente tipo:
Q= ap + bY +cP +dPu

Donde:
Q: cantidad producida
p: precio unitaro de venta
Y: ingreso o renta del consumidor, percapita
P: población
PU: gasto en publicidad
Además, es necesario conocer la función de costos totales, C, correspondiente a las
cantidades que pueden producirse en cada periodo. Esta función puede ser de la
forma:
C= vQ +F

Donde:
C: costos totales correspondientes a una producción Q
v: costo unitario variable
F: costos fijos
Para un periodo dado se pronostican Y, P y Pu, lo que implica que en dicho periodo
la expresión se convierte en
Q= ap + K
Donde K es una constante
La función utilidad, U, se define como sigue:
U= I – C
Donde:
I: ingresos
C: costos
Pero: I=Qp
Al remplazar
U= Qp – ( vQ + F)
U= Qp – vQ – F
Al remplazar
U= ( ap +K)p – v(ap + K) – F
U= ap² + Kp – vap – vK -F
El precio que maximiza esta función se obtiene al igualar a cero su derivada con
respecto a p, así:
 Este modelo teórico supone que todas las variables se mantienen al mismo nivel
durante el proceso de estudio del efecto del precio sobre ventas.

5. ¿CUALES SON LOS CANALES BÁSICOS DE DISTRIBUCIÓN DE

PRODUCTOS DE CONSUMO? EXPLIQUE
 Del productor directo al consumidor: este canal de distribución no tiene
ningún nivel de intermedio, este pasa directo a las ventas.
 Del productor a los minoristas y luego al consumidor final: este canal pasa
por un nivel intermedio que es el de los minoristas antes de llegar al
consumidor final.
 Del productor a los mayoristas luego a los minoritas y por último al
consumidor final: este canal tiene dos niveles intermedios antes de llegar al
consumidor final, los cuales son los mayoristas y los minoristas.
 Del productor a los representantes, a los mayoristas luego a los minoritas y
por último al consumidor final: este canal posee tres niveles intermedios los
cuales son los representantes que son los que se encargan de hacer la venta y
distribución de los productos a los demás niveles que siguen que son los
mayoristas que distribuyen el producto a los minoristas que estos luego pasan
al consumidor final.

6. SUSTENTE LAS ETAPAS DE ESTUDIO DE MERCADO.

 Definición del problema: Procedimientos básicos de inteligencia. La
solución de fábrica que resuelve el problema por sí sola puede resolver todos
los problemas que se pueden resolver, incluidos los objetos lógicos.
 Identificación de fuentes de información: acá encontramos dos tipos de
fuentes las cuales son: primarias y secundarias
Las fuentes primarias son aquellas investigaciones de campos que se realizan
mediante encuestas.
Las fuentes secundarias son aquellas que encontramos en todos los
documentos escritos.
 Recopilación de antecedentes y establecimiento de bases empíricas para el
análisis: en esta etapa lo que se tiene en cuenta es toda la información que
encontramos con el tema o proyecto en el cual estamos trabajando.
 Tamaño de la muestra: acá tenemos en cuenta la población con que estamos
trabajando.
7. EXPLIQUE LAS TÉCNICAS DE PRONOSTICO.

Cualitativos

Métodos Cuantitativo Análisis de series de tiempo Modelos

de s causales
Pronóstico
s

 MÉTODOS CUALITATIVOS
Usos de estos métodos. Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son
escasos, por ejemplo, cuando se introduce un producto nuevo al mercado.
Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar
información cualitativa en estimados cuantitativos.
Método Delphi. Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de
productos nuevos y pronósticos tecnológicos.
Tiempo estimado, más de dos meses.
Exactitud, de regular a muy buena.
Investigación de Mercados. Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de
mercados reales.
Tiempo estimado, más de tres meses.
Exactitud, puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el
trabajo.
Consenso de un Panel. Tiene los mismos usos que el Método Delphi.
Tiempo estimado, más de dos semanas.
Exactitud, de baja a regular.
Pronósticos Visionarios. Se usa para hacer una profecía del futuro usando la
intuición personal.
Tiempo estimado, una semana.
Exactitud, mala.
Analogía Histórica. Se usa para productos nuevos, basándose en el análisis
comparativo de la introducción y crecimiento de productos similares.
Tiempo estimado, más de un mes.
Exactitud, de buena a regular.

 MÉTODOS CUANTITATIVOS
Análisis de series de tiempo. El análisis consiste en encontrar el patrón del pasado
y proyectarlo al futuro.
Patrones de una serie de tiempo:
• Horizontal o estacionario
• Tendencia a largo plazo
• Efecto estacional
• Efecto cíclico
Métodos de proyección. Estos métodos tratan de encontrar el patrón total de los
datos para proyectarlos al futuro, y son:
• Promedios Móviles
• Suavización Exponencial
• Box-Jenkins
Método de separación. Es aquel que separa la serie en sus componentes para
identificar el patrón de cada componente, y se llama, Método de Descomposición
de Series de Tiempo.

 MODELOS CAUSALES
Modelos de Regresión
 Regresión lineal simple
 Regresión lineal múltiple
Modelos Econométricos. Un modelo econométrico es un sistema de ecuaciones
de regresión interdependientes que describe algún sector de actividades
económicas, ventas o utilidades.
Encuestas de intenciones de compra y anticipaciones. Estas encuestas que se
hacen al público determinan:
a. Las intenciones de compra de ciertos productos.
b. Derivan un índice que mide el sentimiento general sobre el consumo presente y
futuro y estiman como afectan estos sentimientos a los hábitos de consumo. Este
enfoque para hacer pronósticos es más útil que otras técnicas para seguir el
desarrollo de la demanda y para señalar puntos de peligro.
Modelo de insumo-producto. Método de análisis que determina el flujo de bienes
y servicios interindustrial o interdepartamental en una economía o en una
compañía y su mercado. Muestra flujos de insumos que deben ocurrir para
obtener ciertos productos.