INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

PÁNUCO

División de
Ingeniería en Gestión Empresarial

MERCADOTECNIA
Unidad 1
Fundamentos de la mercadotecnia

Act.3: Cuadro comparativo de los

diferentes enfoques de
orientación al mercado.

Alumna:
Aguirre Lara Nubia
Iselda No. Control
GS18CO279 Grupo
G403

Titular de la materia:
M.I. ELIZABETH VALDEZ HERNANDEZ

u
Pánuco, Ver. Marzo,2020.
UNIDAD 1. CUADRO COMPARATIVO DE LOS ENFOQUES DE ORIENTACION AL MERCADO.

ENFOQUES DE ORIENTACION AL MERCADO

ENFOQUE DE Que los productos estén disponibles y a bajo costo le interesará y los favorecerá el consumidor por tenerles
PRODUCCION preferencia.

ENFOQUE DE Se centra en la calidad del producto, en desarrollar buenos productos y mejorarlos continuamente así serán
favorecidos por los consumidores al preferirlos.
PRODUCTO

ENFOQUE DE Se centra en las necesidades del vendedor. Estimula con políticas de ventas agresivas y promoción para
VENTAS motivar al consumidor. Se aplica mucho a los bienes nos buscados o deseados, porque el comprador es
evasivo.

Se basa en atender las necesidades del público objetivo y en proporcionar soluciones para satisfacer estas
ENFOQUE DE necesidades de la forma más competitiva y rentable. Se centra en atender las necesidades del comprador.
MARKETING

Busca satisfacer estas necesidades de forma que promuevan el bienestar a largo plazo de los consumidores y
ENFOQUE DE de la sociedad y generando conciencia en esta última. Radica en la adhesión de medios por el cual la empresa
MARkETING SOCIAL contacta al cliente o el cliente puede encontrar a la empresa ya sea telefonía, SMS, correo electrónico y
alcanzar popularidad como las redes sociales.
 CONCLUSIÓN

En relación al cuadro comparativo expuesto llego a la deducción que los enfoques de orientación al mercado son un
medio que facilita como un convenio e información necesaria de una propuesta de valor que deje satisfechos a los
clientes en cuanto a sus necesidades y preferencias.
La orientación al mercado es la cultura que tiene una empresa, la orientación al consumidor y a la competencia con
perspectivas a largo plazo en busca siempre de utilidades. La empresa debe conocer al cliente, cuáles son sus
necesidades actuales y a futuro, así como cuáles son sus deseos para saber qué productos y servicios elaborar de
modo de satisfacerlos. En los cinco enfoques tratados producción, producto, venta, marketing y marketing social u
holístico encierra la orientación al mercado: enfoque de producción es tener conocimiento de que se va a producir y a
que costo, enfoque de producto se refiere a la calidad del producto habrá mejores resultados , enfoque de ventas se
centra en las necesidades del vendedor, enfoque de marketing se orienta en las necesidades del comprador y el
enfoque de marketing social busca satisfacer necesidades y satisfacción de un mercado objetivo y en conjunto estos 5
enfoques su objetivo es la satisfacción del comprador , del vendedor, en obtener un producto de calidad a un buen
precio que siempre esté disponible en el que la empresa estimula al cliente a comprarle de nuevo ante la competencia
que exista y permanecer entre los favoritas para comprar.

Bibliografía

Morales A. (2015). Orientación al Mercado. Marzo,16,2020, de Milenio Sitio web:

https://www.milenio.com/opinion/adriana-morales-rodriguez/columna-adriana-morales-rodriguez/orientacion-al-mercado

Bell. M. (1982). Mercadotecnia. Conceptos y estrategia. México: Editorial continental.

Foro Marketing Sevilla. (2014). ¿Qué es la Orientación de Mercado? Marzo 16, 2020, de Foro Marketing Sevilla Sitio
web: http://www.foromarketingsevilla.es/que-es-la-orientacion-de-mercado/