Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e

indirectos se convierten en estrategias de distribución directa y estrategias de

distribución indirecta, pues la empresa debe valorar las ventajas e
inconvenientes que supone elegir un canal directo o un canal indirecto. Para una
empresa, que produce y vende un producto de consumo masivo, por ejemplo,
una gaseosa o una crema dental, ¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o
uno indirecto? ¿Por qué?
Solución.
Desde mi punto de vista considero que para una empresa que fabrica y vende
productos de consumo masivo el canal de distribución más adecuado sería el canal de
distribución directo ya que este permite tener un constante abastecimiento al cual el
consumidor puede acceder constantemente y de esta forma se podría tener una
ventaja en cuanto a costes y gastos que se puedan presentar de acuerdo a la forma de
distribución. También podríamos decir que a través del canal directo se puede
mantener una estrecha relación entre el consumidor y el fabricante para de esta
manera se pueda desarrollar un producto más adaptable de acuerdo a las
características del cliente.  
 
 
Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa
TOTTO (http://co.totto.com/), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o
conocemos de cerca sus productos.  Esta empresa, se puede considerar cómo un
caso de éxito en distribución pues ha logrado algo llamado el "Mix de Canales
Perfecto". ¿Por qué se puede considerar qué es un caso de éxito? ¿Qué significa
Mix de Canales Perfecto? ¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias
similares de distribución?
Solución.
Podemos considerar que la empresa Totto es una caso de éxito en los canales de
distribución por que abarca todos los factores correspondientes a la distribución de la
mejor manera teniendo en cuenta que ha sido un éxito en todas las operaciones
respecto a que los clientes consideran los productos ofrecidos por la empresa como los
mas adecuados para satisfacer sus necesidades, en los cuales se utilizan todos los
medios de distribución posibles y adecuados para hacer llegar el producto al
consumidor, de esta forma podemos decir que la cadena de distribución de productos y
servicios se realiza considerando factores internos, principalmente el inventario el cuál
es el mejor método para que la empresa produzca y distribuya los productos o
servicios, considerando costes y recursos disponibles.
¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?
Prácticamente lo que significa es la combinación entre los canales de distribución
directo y los indirectos los cuales les permite abarcar toda una gran capacidad de la
demanda haciendo que el producto llegue a los consumidores de diferentes formas y
de diferentes medios logrando un gran posicionamiento en el mercado y creando una
gran cadena de valor tanto para el cliente como para la empresa.
 
 Referencias bibliográficas
https://tecnohotelnews.com/2015/07/08/casos-de-exito-en-distribucion-como-lograr-el-
mix-de-canales-perfecto/