 Enfocarse en conductas, rasgos para negociar

 Tener técnicas de negociación

 Crear una alianza
 Hable siempre con la verdada, no ocultar intereses
 Empezar con expectativas altas, tener claros los objetivos
 Estar interesado en las necesidades del otro
, hacerlo sentir importante
 Si nos damos cuenta, en todo tipo de escenario estamos en búsqueda de la posición y
situación más favorable para nuestros intereses.
 No ver el contraparte como un enemigo en proceso de negación, verlo como un aliado
 Relaciones interpersonales a largo plazo +}
 . ¿Cómo está negociando?
 ¿Qué tan efectiva ha sido su forma de negociar con otros?
 ¿Los resultados obtenidos con sus negociaciones han sido coherentes con sus rasgos de
personalidad y comportamientos?
 ¿Siente que debe aprender a negociar mejor?
 El primer paso El primer paso previo a la negociación es definir cuáles son los objetivos y
las expectativas que tenemos como parte involucrada
 debemos conocer las expectativas de la firma, de nuestro gerente y las nuestras.
 entrarse en los objetivos y expectativas de la contraparte
 También es necesario conocer de la persona su origen cultural ya que las técnicas varían
según su procedencia
 Averigüe el tiempo que lleva la persona negociando y si es posible, converse con alguien
que haya negociado antes con la contraparte.
 cómo se beneficiará la contraparte al planear los términos de negociación
 es decir, dan compensaciones, aunque implique pérdidas, pero a cambio exigen beneficios
mayores.
 prepare de forma escrita las posibles preguntas y sus respuestas para no improvisar
durante la negociación
 No se olvide del lenguaje no verbal y su estilo de persuasión.
 Así como usted tiene intereses en la negociación, tenga en cuenta que la contraparte
también los tiene. Conózcalos primero
 Obtenga toda la información necesaria y si es necesario, solo hable para hacer preguntas
que le permitan tener más información.
 Para preparar una negociación, lo primero que se aconseja es identificar la mayor cantidad
de criterios que la componen. Según su opinión ¿cuáles pueden ser los posibles criterios
de una negociación? Lo invitamos a compartir sus respuestas con su equipo de trabajo.
 negociación suave, se puede pensar que la posición de los participantes será de amigos;
 ontrario la negociación es dura, la posición de quienes participan será de adversarios.
 o. Si la negociación es suave, tal vez el objetivo sea un acuerdo mutuo}
 si la negociación es dura, tal vez el objetivo de cada participante es una ganancia absoluta

CRITERIOS DE NEGOCIACION

 El primer criterio que se debe preparar en una negociación es la que corresponde a los
participantes. La posición de los participantes puede cambiar dependiendo del tipo de
negociación. Si esta es una negociación suave, se puede pensar que la posición de los
participantes será de amigos; si por el contrario la negociación es dura, la posición de
quienes participan será de adversarios.
 El segundo criterio a preparar en una negociación es el objetivo. Si la negociación es suave,
tal vez el objetivo sea un acuerdo mutuo; si la negociación es dura, tal vez el objetivo de
cada participante es una ganancia absoluta. Pueden ver que en ambas posiciones se
encuentran elementos lógicos, pero lo más indicado es lograr un buen acuerdo entre las
partes y un sentimiento de ganancia mutua.
 El tercer criterio es la relación entre las partes, en una negociación dura puede que la
relación sea condicionada a los intereses del de mayor poder. ¿Creen que esto es sano?
Por otro lado, en una negociación suave, las relaciones su pueden cultivar fácilmente,
justamente lo más indicado es cultivarlas
 Un cuarto criterio de preparación es la presión. Si la negociación es suave, es normal que
los participantes cedan ante cualquier signo de presión; por el contrario, si la negociación
es dura, los participantes aplicarán más presión a su contraparte para que esta última
ceda, aunque no cederá fácilmente. En este criterio, lo más indicado es no aceptar ningún
tipo de presión para negociar con justicia. Algún tipo de presión puede verse como una
conducta anti-ética en algunas culturas, por eso es necesario investigar bien la contra
parte.
Toma de desicisiones
Conflicto
Omisión