PROMOCION DEL PRODUCTO

Es una de las herramientas del Mearketing dentro de las 4p: Producto, Precio, Plaza y
Promoción.

La promoción del producto consiste en comunicar, informar o dar a conocer y presentar la

existencia de un producto o servicio a los consumidores. A través de la promoción los
vendedores pretenden Persuadir, convencer e inducir a los clientes a que compren sus
productos.

Promoción de muy importante ya que por medio de ello va a permitir a la empresa:

 Diferenciarse de la competencia
 Posicionarse como empresa o marca
 Vender, ósea a incrementar las cifras de ventas.
 Darse a conocer.
 .

Para que nuestro producto sea un existo, la promoción se debe de plantear de la mejor
manera posible y no que sea algo improvisado. En donde la empresa debe de plantearse:

 Que ofrece la competencia

 En que quiero diferenciarme de la competencia
 Como quiero o logro posicionarme en la mente de los clientes o consumidores, ósea
como quiero que los clientes me recuerden como empresa o marca.

Y para ello la promoción cuenta con sus propias herramientas:

LA PUBLICIDAD: viene hacer una forma de comunicación impersonal o masiva de corto largo
alcance (tv, radio, revistas, los diarios). Etc.

A su vez la publicidad sigue objetivos como es

 Informar: dar a conocer las características y beneficios del producto publicitado.

 Persuadir: lograr que los clientes compren el producto publicitado
 Recordar: mantener en la mente del cliente el producto presentado para compras
futuras.

LA PROMOCIÓN DE VENTAS: toda actividad utilizada para estimular o fomentar la compra o

venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.

 los obsequios: son destinados al cliente que adquiere el producto. Se pueden incluir
dentro del empaque como junto al empaque. Un ejemplo claro, seria los ganchitos de
ropa que vienen o venían dentro de un detergente, etc.
 Canjes.
 Descuentos: como una reducción del precio normal.
 Muestras gratis o degustaciones. Entrega gratuita del producto, con la finalidad de
promover su compra por parte del cliente.
 Los cupones
 Los concursos y sorteos.

Relaciones públicas: destinadas a construir buenas relaciones con los clientes

Ventas personales: es en las que se establecen comunicación directa con los clientes mediante
las fuerzas de ventas de la empresa.