Lasal

udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
aypr
otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!

FI
CHADEAPRENDI
ZAJENº20
NOMBREDELAACTI
VIDAD:
FORMULANELMODELODENEGOCI
OSLEANCANVASDESU
PROYECTODEEMPRENDI
MIENTO(
PARTE6)
1. I
NFORMACI
ÓNTEÓRI
CABÁSI
CA:
COMPRENDEMOSYANALIZAMOSELMODELODENEGOCIOSLEANCANVAS
BLOQUEESTRUCTURADECOSTOSDENUESTROPROYECTODEEMPRENDI
MIENTO
Enestaguíacomprenderáselbl
oquedeestructur
adecost
osdell
i
enzoLeanCanvaspar
aelcanalf
ísi
coypara
elcanalweb.Luego,anali
zar
áslosprocedi
mi ent
ospar
alael
aboraci
óndelpr
esupuest
obásicodeinver
sión,
enelmarcodelmencionadobloque.
EnlaPRIMERAACTIVI
DAD,compr
ender
áscuálessonl
aspregunt
ascl
avedelbl
oqueestruct
uradecost
osy
cuál
essonl
asdi
fer
enci
aspri
nci
pal
esenlaest
ructur
adecost
osentr
eel
canalf
ísi
coyelcanalweb.
EnlaSEGUNDAACTIVIDAD,anali
zaráslosprocedi
mient
osparal
aelaboraci
óndeunpr
esupuest
obási
code
inv
ersi
ón,
ytur
etoser
áelaborarelcorr
espondi
enteatuproy
ect
odeinver
sión.

PRI
MERAACTI
VIDAD
COMPRENDEMOSELBLOQUEESTRUCTURADECOSTOS¡
NOS
I
NFORMAMOS!
FI
JACI
ÓNDEPRECI
OSENELCANALFÍ
SICO
Elbl oqueflujodeingr
esos,queyatrabaj
amos,conj
untamenteconelpr
esent
ebloque,est
ructur
adecostos,
tienenquev erconl
aviabi
li
daddelnegoci
o,esdeci
r,quesetengal
aposi
bil
i
daddequel osi
ngresossuper
ena
losgast os.
Paraident
if
icarydescr
ibi
rnuest
raest
ruct
uradecost
osenuncanalf
ísi
co,
podemosv
aler
nosdel
assi
gui
ent
es
i
nterr
ogantes:
 ¿
Cuál
esdelasacti
vidadesdeimpl
ement aci
óndelproyectosonlasmáscost
osas?
 ¿
Cuál
eselcostodeut i
li
zarl
oscanalesdecomercial
izaci
ón?
 ¿
Cuál
essonlosrecursosmáscostososdeimplement arelpr
oyect
o?
Teni
endoclarasl
asrespuestasaestaspreguntas,
puedesact
uartr
atandodegast arl
oestri
ctamentenecesar
io.
Debestenerencuentaquesal dr
ásdelmer cadopequeñodelosearl
yadopt er
s,parahacerexper
imentosyv er
cómotev acontushipót
esis,esdeci
r,si
lareali
dadconfi
rmatussuposi
ciones.
Exi
stendif
erenci
asenlaest
ruct
uradecost
os,ent
reelcanalf
ísi
coyelcanalwebquedebemost
enerencuent
a;
ant
es,repasemosloscanal
esdedist
ri
buci
ónqueactual
menteexist
en:
 Sit
uspr oduct ossonfísi
cos, comoli
brosimpresos,l
ospuedesvenderfí
sicament
eenunpuestodeli
broso
unali
brería.
 Situspr oduct ossonf í
sicos,comol i
brosimpresos,l
ospuedesv enderporweb,conentr
egamedi ant
e
mensajeríaal acasa.
 Situsproduct ossondi gital
es,comol i
brosdigi
tal
es,l
ospuedesv enderporweb,medi
antedescargasa
di
spositi
vost ecnológi
cos.
Laopci
ónqueescoj
as,
olacombi
naci
ónqueescoj
as,
inf
lui
ráenl
aest
ruct
uradecost
os.
Porejempl
o,siescogesvendertuproductofí
sicoenuncanalfí
sico,t
usmay or
escost
osposi
blementeest
arán
centr
adosenpagosdeal qui
ler(delat i
endaoelst and)
,per
sonalquet i
enequeatenderaloscli
ent
escon
deter
minadohorari
o,per
sonaldeseguridad,i
nstal
aci
óndemobili
ario,
etc.
Encambi o,sit
uopci ónesv enderproductosfísi
cosporcanalweb,l aestructuradecost osserádiferente,tu
ti
endav i
rt
ualestaráaccesibl
eami lesdepersonas,sinhorari
os,yloscost osdei nstalaci
óndet uti
endav irt
ual
seránmuybaj os.Act ualmenteexi st
ent i
endasv i
rtual
esalser vi
ciodepequeñosnegoci oscomoShopi fyo
YahooEcommer ce,entreotr
as, cuyasmensualidadesestánalrededorde40sol es.Sinembar go,l
oscost osen
esteti
podecanalseel evanporelcost odelageneracióndeatracción,tr
áfi
coyv entas.Eléxi
toenelcanalweb
dependecasiporcompl et
odel acreacióndedemanda, deatr
aervisit
antesat utiendav i
rt
ualydeconv encerlos
paraquecompr entupr oducto;entonces,t
endrásqueempl earotraestruct
uradecost os.

Lasal
udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
aypr
otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!
 Lasal
udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
aypr
otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!

Respondel
asi
gui
ent
epr
egunt
a:

¿
Par
aquécr
eesquet
esi
rvel
oapr
endi
do,
enr
elaci
óncont
upr
oyect
odeempr
endi
mient
o?¿
Porqué?
MEAYUDARAAVERI
FICARCUALSERAELPRECI
ODELPROYECTODEEMPRENDI
MIENTOQUETENGO,
YA
SEAPORELMEDI
OFI
SICOOWEB.
SEGUNDAACTI
VIDAD
ANALIZAMOSLOSPROCEDI
MIENTOSPARALAELABORACI
ÓNDELPRESUPUESTOBÁSI
CO
¡
ANALIZAMOSYCREAMOS!
Par
aest ablecerunpr esupuest
obási
codei
nversi
ón,necesi
tamoscomprenderl
ossi
gni
fi
cadosdeal gunas
pal
abrastécnicasqueseusanenelmundodel acontabi
li
daddecost
os,comenzar
emosporladef
ini
ciónde:
Costos:Puedeconsiderarsecomo:
 Lasumadebi enesyserv
iciosqueseutil
i
zanparall
evaracabolael
abor
aci
óndeunproduct
oobri
ndarun
serv
icio.
 Elconsumo,val
oradoendinero,
debienesyser
vici
osutil
i
zadosenlael
abor
aci
óndeunproduct
oocuando
sebrindaunserv
ici
o.
Costosfi
jos:Loscostosfi
jossonaquelloscost
osqueint
erv
ienenenlaelaboraci
óndelpr
oducto,peroqueno
varí
ansiaument aodi smi
nuyel acanti
daddeunidadesel
aboradas;comoporej empl
o,sivasael aborarun
product
o,elcost
oapagarporelal qui
lerdeunespaci
odondeseelaboraelpr
oductoser
áigual,
sielaborasuna
unidadovari
asunidadesdelproduct
o.
Cost
osv ar
iabl
es:Sedenominacost
ovar
iabl
ecuandoelcost
oaument
aodi
smi
nuy
edependi
endodecuálesl
a
cant
idaddeunidadesel
abor
adas.
Par
ael
abor
arel
presupuest
obási
codei
nver
sión,
nosbasar
emosenel
sigui
ent
eesquema:

Gastospreoper
ati
vos • Capacit
aci
ones
general
es • Permisosdefunci
onami
ent
o
Cost
odei
nver
sión
Gast
osdeact
ivos • Equi
pos
• Herr
amient
as
Cost
otot
al
Costos v
ari es • Mat
abl er
iapr
ima
t
otales •Insumos
Cost
odepr
oducci
ón
Cost
osf
ij
ost
otal
es • Depr
eciación
• Admini
strati
vos

Cost
otot
al Cost
odei
nver
sión+Cost
odepr
oducci
ón
Hacontinuacióndefini
mosodescribi
moscadaunodeestoscost
os,queest
ánori
entadosparal
ael
abor
aci
ón
fundamentalmentedeunpr oduct
of í
sico(
par
aunproductodi
git
all
asdescri
pci
onesv ar
ían)
,si
nembar
go,el
esquemaor ganizat
ivoser
áelmismo.
 Loscost ospr eoper ati
vosgener ales:Sonl osqueser ealizanpr evi
ament eai mplement arelpr oyecto
(r
ecuer daqueest arásenl afasedev al
i
dación,t odavíanoenl afasedef ini
ti
vadei mplementacióndet u
proyecto, soloenesecaso, y
arequer ir
áspagodel i
cenciasyot r
os).
 Gastosdeact ivos:Est ánr ef
eri
dosal aadquisicióndeequi pos, maquinarias,herr
amientas(estosepuede
evit
ar,segúnelcaso,porej empl o,nocompr andosi noal quilando,oempl eandoservici
osdet erceros
especializadosendet erminadasl abores).Sepuededarelcasoquet upresenciaparalasventassol osea
vi
rtual,mi entrasquel apr oduccióndet upr oduct olot ercerizas,enest ecaso,t ugastoenact i
v osser á
mínimo.
 Depreci ación:Eseldet eri
oroopér didadev al
ordeequi posomaqui nari
as,seaplicaal asmáqui naso
equiposadqui ridos,sinembar go,comoy adiji
mosl í
neasar r i
ba,estosequi posomaqui nariassepueden
al
quilaruopt arporser vi
ciosdet erceros.
Par
acalcul
arelpunt
odeequil
ibr
io,nonecesi
tasincluirdepr
eciaci
ónsial
quil
aslasmaqui
nar
iasoequi
pos.
Delocontr
ari
o,síti
enesqueestabl
ecerl
o.Ladepr eciaci
ónsecalcul
adividi
endoelpr
eci
odecadaactiv
o
ent
resusañosdev i
daúti
lyl
uegodi v
idi
endoelresultadoentr
e12.
Segui
remosl
asecuenci
adepasossi
gui
ent
ehast
aest
abl
ecerel
punt
odeequi
l
ibr
io:

Lasal
udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
aypr
otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!
 Lasal
udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
aypr
otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!

Pr
eci
ouni
tar
iodev
ent
a:Par
aconocerest
epr
eci
o,debesconocerel
cost
ouni
tar
io;
lopuedesobt
ener
:
Div
idiendoelcostodepr oducciónentreelnúmerodeuni dadeselaboradas.Est
enoeselpr eciodev enta,es
sol
oelcost ounit
ari
o.Esconbaseenelcost ounitari
oquepuedescal cul
arelpreci
odev ent a;r
ecuerda,hay
vari
asal ter
nati
vasparalaf i
jacióndelpreci
odependi endodel ospr eci
osdel acompet enci a,l
acapaci dad
adquisit
ivadetumercadoobjetivo,si
esunproductoinnovador,
quecr eaunnuevomer cado,et c.
Elpuntodeequili
bri
o:Eselnúmerodeuni
dadesdelproduct
oquedebov
enderparanoganarniperder
,este
datomesi r
vepar asaberelnúmerodeunidadesquedeboproduci
ryvar
iarelpr
eci
odeacuer doconl os
fact
oresdefi
jaci
óndepreci
os.
Par
acal
cul
arel
punt
odeequi
l
ibr
iodebot
ener
:
 Elcostofij
ot otal(CFT).Comopodemosv erenelcuadr o,eslasumadet odosloscost osadmi nist
rati
vos,
quenov arí
an, másl adepreci acióndenuest romobili
ario(enelcasoseadenuest rapropiedad).
 Elcostovariableunitari
o( CVU) .Par asaberestavariabl
e,pri
merodebemossaberel costov ari
abletotal
,el
cualesl asumadet odasl asmat eri
aspr i
masyl osinsumosut i
l
izadosennuest rapr oducción;aeste
resul
tado,debemosdi vidi
rl
oent reelnúmer odeproduct osquedecidimoselaborar,ylacifraresult
antees
nuestrocostov ari
ableunitario(CVU) .
 Elpreciodev enta( PV).Eselpr ecioencualv enderást uproductoenelmer cadoluegodehabert omado
encuentaladi versi
daddev ariablescorrespondi
entes.
Ahor
a,par
adet
ermi
narel
punt
odeequi
l
ibr
io(
P.E.
)seapl
i
cal
asi
gui
ent
efór
mul
a:

( )
..
=
( )− ( )

Fi
nal
ment
e,obt
engoel
númer
odeuni
dadesmí
nimasquedebov
enderpar
anoganarni
per
der
.

Ref
lexi
ona:

 ¿Loaprendi
dohoyseráúti
lparalaimpl
ement
artuproyect
odeemprendi
mient
o?¿
Porqué?
Siseráúti
l,porquemeser v
irí
aparamedircuantoseráelgast
odemiemprendi
miento.
.
Recuerdalasi
deasclav
equeaprendi
steenest
aguí
a
 Laest r
ucturadecostosenuncanalfí
sico,quevendeproduct
osfí
sicospor
canales fí
sicos,es di
fer
ent
eal a opción de un canalweb,que vende
productosfí
sicosatrav
ésdeuncanalweb.
 Elaborarelpr
esupuest
obási
codei
nver
sión.
5. ACTIVIDADPRÁCTI CAY/
OTRANSFERENCIA(RETOODESAFÍ
O):

RETO1:Despuésdehaberr
eal
i
zadol
alect
uradel
aPRI
MERAACTI
VIDAD,
real
i
zal
osi
gui
ent
e:
Medianteunorgani
zadorgr
áfi
co,compar
alaestr
uct
uradecost
osenuncanalfí
sico,quevende
product
osfísi
cosporcanal
esfí
sicos,
conlaopci
óndeuncanal
web,quevendeproductosfí
sicosa
tr
avésdeuncanal web.

RETO 2:Luegodehaberr
eal
i
zadol
alect
uradeSEGUNDA ACTI
VIDAD,r
eal
i
zal
osi
gui
ent
eEl
abor
ael
pr
esupuest
obási
codei
nver
sióndet
upr
oyect
odeempr
endi
mient
o.

PRESUPUESTOBÁSI
CO

COSTODEI
NVERSI
ÓN

Gast
osPr
eoper
ati
vos UNI
DAD P.UNI
TARI
O CANTI
DAD PARCI
AL
l
icenci
a 1 S/
400.
00

Lasal
udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
aypr
otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!
 Lasal
udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
aypr
otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!

SubTot
alGast
osOper
ati
vos
Gast
osAct
ivos UNI
DAD P.UNI
TARI
O CANTI
DAD PARCI
AL
Comput
ador
a 2 S/5000.
00
SubTot
alGast
osAct
ivos S/
5000.00
SubTot
alCost
odeI
nver
sión S/
5400.
00
COSTODEPRODUCCI
ÓN

Cost
osVar
iabl
es UNI
DAD P.UNI
TARI
O CANTI
DAD PARCI
AL
Pr
oduct
o 10 S/
500.
00
Comput
ador
a 2 S/
5000.
00
Manodeobr
a 2 S/800.
00
SubTot
alCost
osVar
iabl
es S/
6300.
00
Cost
osFi
j
os UNI
DAD P.UNI
TARI
O CANTI
DAD PARCI
AL
Local 100.
00
Repuest
os 3 100.
00
SubTot
alCost
osFi
j
os 200.
00
SubTot
alCost
odePr
oducci
ón 100pr
oduct
os
COSTOTOTAL 20000.
00

AUTOEVALUACI
ÓN
A cont
inuaci
ón complet
a elsi
gui
ent
e cuadr
o de aut
oev
aluaci
ón,es muy i
mpor
tant
e que r
eal
i
ces t
us
coment
ariosencadaí
tem.
RESPUESTA
Nº I
TEM
SI NO HAZTUCOMENTARI
O
1 Me resul
taf
áci
lidenti
fi
carl
os gast
os pr
ex Esfácily
aquesol
otengoquebuscarel
preci
o
oper
ati
vosyl
osact
ivosdemiproy
ecto cor
respondi
ent
edetodosl
osgastos.
2 Mer esult
afácili
dent
if
icarloscost
osf
ij
osy X Mef
uedi
fí
cil
,per
olol
ogr
e.
var
iablesdent
rodemi proyect
o
3 Hasi
dofáci
ldet
ermi
narelcost
odei
nver
sión X Lainv
ersi
ónfuef
áci
ldeconsegui
ryaque
demipr
oyect
o t
engoencuentat
odol
oquesegast o.
4 Puede identi
fi
car f
áci
lment
e elcost
o de x Aunmer
esul
tadi
fí
cil
,per
olol
ogr
e.
pr
oduccióndemi pr
oyect
ode
emprendimient
o

Lasal
udeselr
egal
omásgr
ande.Cuí
dal
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otéget
e.¡
LAVATELASMANOS!