Conversational Hypnosis

Specialist Level I
Especialista en Hipnosis Conversacional
Nivel I

Dr. Rod Fuentes

Odontólogo Universidad de Chile
Hipnoterapeuta
International Trainer of NLP avalado por el Dr. Bandler
Design Human Engineer (DHE).
Trainer de Comunicación Hipnótica
Desarrollador del concepto de “Anclas Eólicas” en PNL

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CONSORCIO INTERNACIONAL DE PROGRAMADORES

NEUROLINGUISTAS
La Voz Mundial de PNL en Chile

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Dr. Rod Fuentes

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Prohibida completamente la utilización y/o reproducción parcial o total sin
permiso escrito del dueño de la propiedad intelectual

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 Quinta Clase
Clase 5 Parte I
ESTRATEGIAS IMPORTANTES QUE DEBE
DESARROLLADOR EL NARRADOR DE HISTORIAS
1. Fabricar historias solamente como un entrenamiento. De a poco la mente irá
deslizando cosas reales en estas historias fabricadas. Por ejemplo: fabricamos
una historia mas o menos divertida y de pr0nto nos damos cuenta que en este
punto se parece a lago real que nos ocurrió a nosotros o a otra persona y se
comienza a conectar con cosas reales.

2. Debemos ir coleccionando un almacén de buenas historias

a) Fabricadas
b) De nuestra propia vida. Acerca de nuestro pasado. Cosas que hemos
hecho y que somos como personas
c) De la vida de nuestros amigos
d) De gente de la cual hemos leído
e) Fábulas, cuentos, leyendas

De pronto notaremos que algunas de estas tienen un gran impacto en las

personas. Esas historias debemos coleccionarlas y tenerlas en nuestro
cuaderno hipnótico para usarlas como excelentes agentes de cambio.
Verdaderos sirvientes fieles y útiles que nos prestarán una enorme ayuda
cuando se les necesite.

Debemos comenzar a escribir historias AHORA MISMO. Y cuando las

usemos con otras personas no debemos memorizarlas palabra por palabra
sino recordar solamente las partes esenciales –los puntos esenciales-
solamente. E irlas coleccionando en nuestro cuaderno hipnótico para
tenerlas y usarlas ¡cada vez que se las necesite! En cada situación. Y
refinarlas para darles un cierto y determinado uso. Especialmente aquellas
que son verdaderas
Algunas de ellas pueden servirnos para ayudar a alguien deprimido. Para
curar a otras personas. Otras nos sirven para generar rapport y empatía
con otras personas. Otras para romper el hielo y generar confianza con
desconocidos Otras para vender. Otras para destruir resistencia si somos
terapeutas o Coach y generadores de cambio en las personas.
Tener todas historias útiles y saber que podemos confiar en ellas y que
cumplirán fielmente y excelentemente su misión y deber como sirvientes
fieles.
Siempre estarán allí como respaldo nuestro.
Y aún cuando tengamos una buena colección de estos sirvientes útiles,
seguir generando nuevas historias más y más refinadas cada vez, porque
es como las dos caras de una moneda: a) mantendremos la habilidad de
generar historias espontáneas y nuevas en situaciones para las cuales aún
no hemos creado una historia y b) Por otro lado tener este almacén o
colección de historias ya fabricadas y bien pulidas que sabemos –por
experiencia- que impactarán cada vez en aquellas ocasiones donde es

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 importante tener éxito (ventas, obtener disciplina de los niños en el colegio,
romper el hielo, etc.).
Una forma de matar o quitarle la vida a una historia es memorizarla palabra
por palabra.

3. Debemos entonces recordar solamente los puntos esenciales y ADAPTARLAS

a quienes nos escuchan. Este es el secreto de los contadores cuentos de
Europa y de los Chamanes del Africa o de cualquier verdadero maestro en
historias hipnóticas. La historia tiene una serie de puntos principales que
mantenemos dentro de nuestra mente. Al contarlas a otros solamente se
recuerdan o desempaquetan estos puntos esenciales y se usan como
vehículos para utilizar todas las habilidades hipnóticas (EERVI, APSAERRI,
gatilladores emocionales, etc.). Entonces -de acuerdo a las circunstancias,
personas y necesidad-, esta historia se alarga, expande o acorta y contrae.
Un verdadero maestro hipnótico puede contar la misma historia en 1 minuto o
una hora, dependiendo de lo que las personas que le escuchan necesitan oir o
quieren oir y los puntos que se desean enfatizar.
La más antigua escuela de contadores de historias hipnóticas como los
hermanos Grima tenían 5 o 10 historias y las contaban una y otra vez –las
mismas historias- a las mismas personas en un pueblo. Pero ellos nunca
aburrían o cansaban siempre era como algo nuevo porque jamás la contaban
de la misma forma. Cada vez la historia arrojaba nuevos matices, ritmos,
tiempos, etc.
A veces –en la misma historia- el personaje de un cuento demoraba mucho en
cruzar el bosque y se daba lujo de destalles del bosque. Otras veces los hacía
solo en minutos y pasaba más tiempo en la cabaña de la bruja, etc.

4. Todo va a depender de lo que la gente necesita oir en algún determinado

instante. Para eso se debe usar el sistema de reconocimiento de signos que
vimos en la primera clase. Si tenemos bien abierto nuestro sistema de
reconocimiento de signos (uptime) veremos las reacciones de las personas a
nuestro alrededor y seremos capaces de adaptar la historia a lo que ellos
quieran o necesiten escuchar.
La anterior es la clave para mantener cautiva a la mente inconsciente de ellos
porque nos daremos cuenta que quieren y necesitan escuchar la historia. En
este punto uno puede comenzar a agregar nuestro propio contenido hipnótico,
poniendo este contenido en la historia e incrustar las sugestiones y todas las
demás cosas que hacen y crean realmente una experiencia hipnótica que es
maravillosa en alguien.

EJERCICIOS ADICIONALES SUGERIDOS

1. Combinar los ejercicios anteriores. Por ejemplo: Poner un ejercicio donde se

combinan 3 ítems con un tema emocional. Así se crea algo más grande y
combinado. Así ítems y emociones se combinan en una sola historia.

2. Refinar mucho más las historias. Haciendo que en ellas se generen temas
hipnóticos (con exquisita descripción sensorial) Así los ítems se transforman
en a) ítems hipnóticos y o b) sugestiones incrustadas. Es decir incrustar en la
historia palabras específicas, órdenes que queremos estar seguros que se
incluyen en las historias como poderosas sugestiones y así generamos
verdaderos procesos hipnóticos en nuestras historias.

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O bien crear una historia que refleje la situación de la persona con la cual
estás para a) resolver un problema o b) formatear sus mentes inconscientes y
enseñarles a hacer cierta cosa.

Practica estos ejercicios una y otra vez para condicionar al cerebro en formas
nuevas y transformar tus historias de historias hipnóticas en verdaderas
interacciones hipnóticas.

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 Clase 5 Parte II
I Gatilladores Emocionales
“PRAE. Principio Fundamental de Reacceso al Estado”

En hipnosis conversacional nuestra intención es cambiar

directamente el estado emocional anímico y no el pensamiento. Al
cambiar el estado emocional anímico indirectamente se logrará –como
resultado- cambiar el pensamiento de otra persona y también su
conducta.
Incluso el aprendizaje está condicionado al estado anímico.
Personas que aprenden muy bien en un estado relajado y tranquilo al
enfrentarse a un examen o una interrogación donde hay elementos de
estrés y presión no logran re-acceder o re-accesar a la información que
almacenaron en sus cerebros en el estado de relajación.
Existen ciertos elementos ambientales que gatillan los distintos
estados de la persona. Los deportistas saben de alguna forma esto y
antes de mostrar su alto rendimiento ejecutan algún tipo de ritual que les
permite reaccesar el estado de máximo rendimiento.
En esta sesión enseñaremos varios secretos de enorme poder para
ayudar a las personas a que reaccesen a los estados especiales en los
cuales sus habilidades estarán al máximo. Habilidades de todo tipo: para
enfocarse, concentrarse, emocionarse, etc.
Estas son las llaves maestras que abren las puertas de la mente y la
emoción y hacen que las personas cambien sus estados anímicos y con
esto sus mentes y sus conductas.
Un “estado” no es solamente una condición mental y emocional
sino una realidad fisiológica y neurológica donde está involucrado el
cuerpo mismo y la secreción de sustancias químicas determinadas.
Asimismo involucra caminos neurológicos determinados que fueron
establecidos con anterioridad por la persona. Y reaccesibles nuevamente
frente a un determinado estimulador o gatillador. A estos gatilladores -en
los programas de PNL que desarrollo para el Consorcio Internacional de
PL y QFP- les denomino “anclas”.
Por ejemplo si hemos tenido un sueño determinado en la noche y
deseamos recordarlo. Si mantenemos la misma posición física
reaccesaremos al recuerdo. Pero si nos movemos, cambiamos de
posición física el sueño se desvanecerá para siempre de nuestra mente.
También podemos reaccesar a un estado hipnótico anterior
simplemente asumiendo la misma posición física corporal, respiratoria.
Hay técnicas hipnóticas basadas en este principio.

CAMBIANDO LA FORMA DE PENSAR DE OTROS

Para cambiar la forma de pensar y de comportarse de otras personas

debemos entonces cambiar la forma como ellas sienten respecto a algo o
a ciertos temas. Especialmente las imágenes que hay en su mente. Como

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ya se ha mencionado en una batalla entre la imaginación y la fuerza de
voluntad gana siempre la imaginación.
Y debemos tomar control de los gatilladores emocionales que vamos a
instalar y disparar en las personas. Gatilladores que van a disparar las
respuestas internas de alguien. Y lo importante es AMPLIFICAR la
experiencia para instalar aquellos gatilladores emocionales específicos.

HISTORIA DE LOS GATILLADORES EMOCIONALES

Estos gatilladores de alguna manera están vinculados a las experiencias

de Pavlov o “respuestas condicionadas” que él estableció en animales al
hacer tocar una campana mientras les alimentaba. El podía
posteriormente solo tocando la campana hacer salivar a un perro.
De alguna forma los gatilladores emocionales son parecidos pero no
exactamente iguales ya que no requieren la repetición constante del
estímulo. Si el estado ha sido suficientemente intenso bastará vincular el
estado al gatillador una sola vez para que el gatillador sea efectivo y
poderoso.
Pero las experiencias de Pavlov fueron posteriores a los hallazgos de un
médico Estadounidense el Dr. William Twitmeyer. Este descubrió el reflejo
rotular. Si golpeaba a alguien en la rodilla en la parte blanda hacía que la
persona estirara la pierna. Pero observó que después de un número
determinado de estos estímulos con tan solo levantar y simular un golpe
de martillo la pierna se estiraba de inmediato y se activaba el reflejo sin
haber tocado la rodilla.
Este es un ejemplo de instalar un gatillador inconsciente en una persona.
Podemos también pensar en los gatilladores como sugestiones post-
hipnóticas. Al disparar el estímulo el individuo inconscientemente
realizará la tarea o tendrá la reacción sugerida anteriormente.

GATILLADORES NATURALES

En los programas de PNl que desarrollo enseño a mis alumnos que

estos gatilladores están por todos lados y en todo momento actuando
sobre nuestra vida. Por ejemplo una canción antigua, un olor o perfume,
un rostro, etc., gatillan respuestas emocionales muy intensas en
nosotros.
A veces nos llevan a toda una experiencia antigua como si
volviéramos a ser puestos allí en el tiempo y espacio.
Es decir existen una poderosa asociación en la mente en la cual al
aparecer el gatillador se despierta la respuesta emocional determinada y
específica.
Pero asi como existen gatilladores positivos ambientales existen
otros que son muy negativos o deprimentes también.
En los programas de PNL que desarrollo nos preocupamos mucho
de los gatilladores depresivos y negativos para desactivarlos mediante
distintos mecanismos. E incluso nos preocupamos de instalar algunos
muy dolorosos para cambiar una conducta compulsiva o un vicio como el
fumar, beber alcohol, las drogas, y muchas más. Como cuando
trabajamos con lo que se llama “sistemas propulsores”.

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 Pero en este curso de trances conversacionales solamente nos
preocuparemos de gatilladores emocionales positivos. Porque así como
estos gatilladores existen en el ambiente también podemos
INSTALARLOS CONSCIENTEMENTE para ayudar a las personas.
Esos gatilladores antiguos alguna vez también fueron instalados
por primera vez mediante un mecanismo neurológico natural a toda
persona.
Estos gatilladores están en cualquiera de nuestros sentidos –en
PNL denominados “Sistemas Representacionales” de la realidad-. Es
decir pueden ser gatilladores visuales (algo que se ve), auditivos (algo
que se escucha o “cómo” se escucha algo), kinestésico (algo que nos
toca o “como” se nos toca), olfativo (algo que olemos o llega a nuestras
narices) y gustativo (algo que comemos o gustamos).
Dentro de los gatilladores auditivos tenemos miles de estos. Ellos
son las palabras. Determinadas palabras o frases gatillan las emociones
de una forma muy poderosa. En las sesiones futuras hablaremos de las
palabras hipnóticas y ardientes. Son gatilladores emocionales de carácter
colectivo. Muy usadas por la prensa mundial y por los políticos para
estimular emocionalmente a las multitudes.

CREACION DE GATILLADORES EMOCIONALES

Entonces en trances conversacionales podemos aprender a

crearlos para gatillarlos y hacer entrar a las personas en los estados
emocionales que deseamos y que adopten ciertas conductas.

FORMA PARA IMPLANTARLOS EN LOS DEMAS DE MANERA

INCONSCIENTE

El mecanismo para implantarlos es el mismo que se utilizó para ser

implantados por primera vez en forma natural: Crear un estado emocional
poderoso para vincularlo a un determinado estímulo sensorial en
cualquiera de los 5 sentidos o “Sistemas Representacionales” (VAKOG).
Para crear el estado emocional intenso podemos utilizar la formula
del trance conversacional ABSOAR. Esta fórmula NO lo implanta pero si
prepara el terreno para que en el paso 3 de la formula instalemos el
gatillador inconsciente.
Muy Importante: El poder del gatillador no va a estar en el
gatillador sino en el estado que hemos generado para instalarlo por
primera vez en la persona

Condiciones necesarias para ello:

1. Debemos accesar a un estado emocional “puro” (no mezclado o

contaminado). Por ejemplo: concentración, relajación., felicidad, alegría.
Cada uno de estos estados es un estado puro.
Por ejemplo: “felicidad con un sentido de arrepentimiento” NO es
un estado puro. Tampoco lo es “relajado con un sentido de tensión”.
De esta primera condición va a depender el poder del gatillador.

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 Como veremos más abajo en las “emociones traslapadas” esto no
se aplica. Es decir es posible tener un estado mezclado pero siempre y
cuando se trate de emociones que se potencien entre si y no que se
anulen o resten entre ellas.

2. Instalar el gatillador:

Esto se realiza en cualquiera de los 5 sentidos o “Sistemas

Representacionales” (VAKOG).
Lo más común es establecerlo en alguno de los tres primeros:

A) Visual (algo que hacemos –un gesto, un movimiento de la

mano, etc.)
B) Auditivo (algo que la persona va a escuchar o que
nosotros le decimos: el sonido de una campana, el tono,
ritmo de nuestra voz, una palabra especial, etc.)
C) Algo que hacemos sentir con el tacto a la persona (un
toque en el hombro, en la mano o la espalda, etc.)

3. Hacer algunas cuantas repeticiones del gatillador. Como se ha

dicho si el estado alcanzado es poderoso bastará una sola vez. Pero la
repetición nos asegura que la mente inconsciente reconocerá el gatillador
y no lo confundirá con otro.

4. Testear o probar el gatillador. Debemos distraer a la mente de lo

que se está hablando para obtener un cambio en el estado mental
emocional de la persona y entonces disparar el gatillador. Si activa el
estado y obtenemos la misma fisología (respiración, color del rostro, etc.)
podemos estar seguros que el gatillador está trabajando bien.

INDUCIENDO UN ESTADO PARA INSTALAR EL GATILLADOR

1. Podemos usar la formula para trances ABSOAR y en el punto 3

(activar una respuesta inconsciente) instalamos el gatillador

2. Para inducir el estado adecuado podemos hacerlo mediante tres

medios:

a) Hacer preguntas que recuperen experiencias antiguas.

b) Ofrecer algunas descripciones del estado que generen

imágenes, sonidos, sensaciones tactiles, olfativas, gustativas y
otras muy potentes. Entrando uno mismo PRIMERO y antes en
el estado (principio MACORI).
Esto llevará a la persona a replicar con su mente las imágenes,
sonidos, sensaciones, olores y gustos internos. El estado se
intensifica mediante el uso de los elementos verbales

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 (APSAERRI) y no verbales de la comunicación (EERVI). Hablar
en imágenes.
Es importante la utilización de muchos adjetivos (brillante,
grande, oscuro) y adverbios (profundo, intenso) que le dan
“colorido” a la comunicación afectando de esta forma a lo que
en nuestros programas de PNL denominamos las
submodalidades cerebrales.
Asimismo podemos ayudarnos mediante el uso de 1. Metáforas
vívidas. 2 Emociones traslapadas y 3. Controladores modulares.

METAFORAS VIVIDAS:

Hacer alusiones descriptivas de experiencias para hacerlas más

dramáticas e impactantes:
-Tener un pegamento vertido en las manos
-tener tira de goma elástica poderosa las manos que tira más y
más una mano hacia la otra
-Una caja fuerte con una roca sobre ella estando sobre el cuerpo
lo que lleva a distender el cuerpo de una forma sorprendente.

EMOCIONES TRASLAPADAS

Es lo que se conoce en PNL como “apilamiento de estados”

similares.

Por ejemplo la alegría se potencia con el optimismo. AL

estimular uno instalamos el gatillador al incentivar el otro volvemos
a disparar el gatillador y se van sumando entre si. O instalamos
varias veces el gatillador al estimular el estado en particular.

CONTROLADORES MODULARES

Es lo que en PNL se denomina “anclas deslizantes”.

Se activa la cualidad análoga de la emoción cada vez más y
más intensa. Por ejemplo podemos decir:
Era una sensación más, más, más y ¡CADA VEZ
MAS INTENSA!..
En este punto podemos comenzar a mencionar que todas estas
descripciones podemos comenzar a realizarlas DENTRO DE
UNA ANECDOTA O HISTORIA o CUENTO. Es un excelente
vehículo para ofrecer descripciones detalladas y poder instalar
así un gatillador emocional poderoso.
Esto lo veremos en la parte de este entrenamiento denominado
“venciendo resistencia con historias y anécdota”. Es una parte
esencial y muy importante del trance conversacional.

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 Todo este punto es muy relevante porque ya lo hemos dicho:
Mientras más intenso el estado más poderoso será el gatillador.
El poder no está en el gatillador sino en el estado.

c) Utilizar un gatillador anterior que ya está instalado naturalmente

(por ejemplo: utilización de palabras ardientes).
Por ejemplo en mis clases de hipnosis cuando empiezo a usar
la voz hipnótica personal de inmediato varias personas caen en
trance solamente escuchándome decir cualquiera cosa.

Cuando tenemos instalado un buen gatillador simplemente al

presentar o disparar el gatillador de inmediato se va a despertar la
emoción o el estado especifico (incluyendo los estados de trances).

Ejercicio en clase:

Anotar 5-10 estado útiles. Crear una descripción que relate uno de
estos estados útiles. Realizar la descripción y luego instalar un
gatillador. Finalmente probarlo en un compañero de curso. O en un
grupo.

Copyright © Nº 171.044 Mayo 2008 Dr. Rod Fuentes

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 GATILLADORES EMOCIONALES EN LAS
HISTORIAS
En una de sus formas las interacciones hipnóticas son emocionales. Porque
tenemos el “estado alterado” de conciencia donde se ha sobrepasado el factor
crítico y la mente inconsciente está receptiva a nuestras sugestiones y otro es
el estado altamente emocional alcanzado en una interacción hipnótica.
Los dos estados son interacciones hipnóticas en curso.

EJERCICIOS DE INCORPORACION DE EMOCIONES E

INSTALACION DE GATILLADORES EMOCIONALES EN LAS
HISTORIAS

Esta vez en nuestras historias en lugar de incorporar objetos concretos, animales,

etc., vamos a incorporar emociones (sustantivos abstractos o “nominalizaciones”).
De esta manera provocaremos estados emocionales y revivificamos experiencias
en otras personas.
Practicamos ahora ejercicios de historias con incorporación de una lista de 5-10
estados útiles que podemos hacer acceder a las personas.

Tales como relajación, entusiasmo, fascinación, curiosidad, deseo.

Fascinación y relajación y otras similares pueden ser un muy buen trabajo
hipnótico.

Comenzamos solamente con uno de estos estados o emociones: excitación,

motivación y entusiasmo.

Luego incorporamos hasta 3 de estos estados en una historia: fascinación,

relajación y curiosidad. O Curiosidad, deseo y entusiasmo.

Respetando todos los elementos considerados para los ejercicios previos. Que
sería innecesario repetir aquí.

Una cosa adicional que debe incorporarse en estos ejercicios con emociones es el
principio MACORI.
Antes de comenzar a relatar la historia e incorporar cada uno de las emociones es
que tú entres primero en el estado. Si quieres excitar debes estar excitado tú
primero. Si quieres relajar debes relajarte tu primero y llenar tu mente de imágenes
similares.
Debes ocupar todos los elementos del lenguaje hipnótico conversacional
Al mismo tiempo que mantienes rapport hipnótico. Y dejas que tu propio
inconsciente se manifieste completamente en la historia.
Haz estos ejercicios primero en grupos de 4-5 personas y luego hazlas en público
para comenzar a observar las reacciones emocionales de las personas a tus
relatos.

E instala tus gatilladores emocionales cuando observes que la gente comienza a

responder emocionalmente.

Estos trucos y secretos lo transforman a uno en un MAESTRO narrador de

historias. Nunca dejes de practicar los ejercicios previos que son el gimnasio de la

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mente del “trance conversacional”. Porque ellos construyen el cerebro de un
contador de historias y narrador.

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