Clase 2

Conversational Hypnosis
Specialist Level I
Especialista en Hipnosis Conversacional
Nivel I
Dr. Rod Fuentes

Master Hypnotist
Director Sociedad Chilena de Hipnoterapia
Director Consorcio Internacional PNL y Coaching Chile
Trainer Internacional PNL (The Society of NLP USA)
Hipnoterapeuta Acreditado por la NGH
(National Guild of Hypnotists), New Hampshire, (USA)
www.hipnotismo.org
www.hipnosisclinicaonline.com
“Sociedad Chilena de Hipnoterapia” (Hipnomédica)/ Dr. Rod Fuentes 1
NGH National Guild of Hypnotists (USA)
Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
santiago@nimpnl.com Teléfono: 22320939/ 09‐77087567/ 09‐77087564 www.hipnotismo.org
Escuela y Comunidad Online de Hipnosis: www.hipnosisclinicaonline.com
The National Guild of Hypnotists, New Hampshire (USA)
Copyright Nº 171.044 Mayo 2008 Dr. Rod Fuentes

Prohibida completamente la utilización y/o reproducción parcial o total sin
permiso escrito del dueño de la propiedad intelectual
Para Contactar Al
Dr. Rod Fuentes
Email: rod@nimpnl.com
Segunda Clase
TEORIAS
Lenguaje Hipnótico Nivel I Para Producir

Trances, Cambios y Persuasión
LENGUAJE VERBAL
Aquí se analizan los elementos básicos que nos permiten crear trances en
cualquiera situación- adonde quiera que vayamos, con quienquiera que hablemos.
Tenga buen cuidado de dominar estas técnicas fundamentales porque sobre estas
bases se construyen todas las habilidades y destrezas en los “trances
conversacionales”.
Lenguaje Direccionalizado
El propósito del lenguaje hipnótico es crear un “estado alterado de la mente” a fin

de ser capaces de usar aquello para ayudar a la gente a realizar cambios, o persuadir
en influenciarlos a hacer ciertas cosas.
Este “estado alterado de la mente” es una especie de estado especial de
conciencia en el cual la gente se enfoca en ciertas ideas o pensamientos excluyendo
completamente otras. Un viejo dicho lo menciona: En lo que tú exclusivamente te
enfocas se hace realidad”.
En el mundo de la hipnosis donde la voluntad (conciencia) y la imaginación entran
en conflicto, la imaginación (mente inconsciente) siempre gana. Y este será un tema
importante que se desarrollará durante todo el curso.
El lenguaje es nuestra primera herramienta cuando aprendemos como alterar el
estado mental de alguien.
Y estaremos usando el lenguaje a fin de comenzar a direccional (dirigir) el foco de
atención hacia la clase de resultados que deseamos obtener en la otra persona.
Hay que recordar que “el foco de atención” fue la primera cosa que los primeros
hipnotistas -como Braid y otros- descubrieron que producía el trance hipnótico (revisar
Sesión Primera). Por esa razón decíamos en la sesión número uno que la primera
tarea es CAPTAR Y ABSORBER LA ATENCION DE ALGUIEN Y LUEGO
ENFOCARLA EN UNA DIRECCION.
Después de eso los puedes llevar a un viaje directo al trance.

Y a medida que llevas a la gente a través de estos viajes, recuerda que tú quieres
que ellos se enfoquen en la clase de pensamientos e ideas que los llevarán a la clase
de conclusiones que tú tienes en mente. Ya sea de carácter terapéutico, ayudar a otro
a que realice ciertos cambios, a que aprendan más fácilmente, o a comprar algo.
Hay que tener siempre en mente que tu propósito es usar el lenguaje para enfocar
la atención de otra persona a aquellos tipos de pensamientos o ideas al mismo tiempo
que excluye todo lo demás de su mente.
Si aquello ocurre tú estarás seguro de obtener el resultado que deseas.
PRIMER PRINCIPIO
Crear un flujo suave de ideas
El primer estadio para producir trances conversacionales consiste en crear un

flujo de ideas in-interrumpidos.
Es como deslizarse a través de un parque acuático, suave, in-interrumpido. No
tienes que hacer nada te lanzas, deslizas sin roce y disfrutas el paseo.
Así mismo debe ser la experiencia de alguien que está experimentando tus
trances conversacionales. Debe ser suave, confortable, sin saltos, sin interrumpidos,
haciendo cambios y transiciones suaves.
Debe ser tan suave, confortable y disfrutable que no tienen razón para querer salir
de él, porque están disfrutando el paseo demasiado.
FORMULA APSAERRI
Primera Regla para obtener esto: Acuerdo Verbal
Mantener una especie de acuerdo verbal. Esto no significa que ellos deban decir
“Si” a todas las cosas que tú les estás diciendo. Pero ellos deben ser capaces de estar
de acuerdo contigo en algún nivel.
Segunda Regla: Plausibilidad (SET-SI) (George Polya). Lógica “abasurada” de

Richard Bandler
Una de las formas de obtener lo anterior es la plausibilidad. Como regla general,

mientras más profundo sea el estado de trance de alguien menos “plausibles” tus
sugestiones deben ser. Y viceversa. Porque mientras más presente se encuentre su
conciencia crítica más debes satisfacer a aquellas mentes haciendo comentarios que
parezcan muy plausibles.
Por ejemplo. Si decimos: “Hoy día es un hermoso día. El sol está brillando y está
tibio afuera. Este es uno de esos días en el cual los niños desean jugar”.
Estas cosas son cosas que la persona puede verificar externamente. Se puede
mirar hacia fuera y ver el sol brillando. Puedes sentir la tibieza y el calor en tu propia
piel. E incluso quizás puedes ver a los niños jugando afuera.
Son todas cosas verificables y con las cuales la persona va a estar de acuerdo
porque SON COSAS VERIFICABLES.
Sin embargo ya que hemos establecido lo anterior –verificable- podemos

comenzar a agregar algo más a la mezcla que puede o no (plausibilidad) ser verdad,
pero que es plausible de que ocurra de tal forma que la persona probablemente va a
seguir esa idea porque es más fácil hacerlo que rechazarlo.
Ejemplo:
“Todos sabemos que la gente respira. Y pueden inhalar y exhalar sin tener que
pensar en ello. Y lo interesante es que debido a que puedes controlar tu respiración,
puedes hacer inhalaciones profundas. Y con cada una de ellas tú puedes comenzar a
relajarte casi automáticamente. Tu cuerpo sabe como relajarse solo respirando a su
propio patrón y ritmo.
Estamos asumiendo que como controlando tu respiración puedes incrementar tu
relajación.
Ahora es una verdad a medias solamente. Solamente es plausible que así sea.
Pero debido a que hemos hecho tantas declaraciones con las cuales todos estarán de
acuerdo, como ya te hemos acostumbrado al hábito de estar de acuerdo conmigo
cuando yo hago una sugestión (aquella de inhalando profundo te permitirá relajarte
más plenamente tú la aceptarás de mejor ganas.
Sobrepasa los filtros conscientes y comienza a ser una verdad para la persona que
escucha esto.
Tercera Regla: Sugestiones Acumulativas o A Cuestas (Piggy Back Suggestions)
Este lenguaje suave permite crear conexiones entre cosas que no tienen conexión
necesaria.
Por ejemplo:
“… y a medida que te relajas esta misma relajación te relaja más todavía”
Hay un lenguaje que no solo permite conectar ideas sino también crear
transiciones que son muy suaves entre un pensamiento o idea y otro más profundo
todavía. Crea un flujo sin esfuerzo.
La gente puede fluir a través de estas ideas sin esfuerzo alguno.
Cuarta Regla: Puentes Lingüístico o “Palabras y Frases de Enlace o

Conjunciones”
Es el cemento lo que une la información que entregamos y que nos permite

movernos con fluidez sin esfuerzo.
Vamos a enfocarnos solamente en cuatro palabras o frases “hipnóticas”. 4

Conjunciones o palabras y frases que actúan como puentes lingüísticos que permiten
unir diferentes pensamientos e ideas y comenzar a crear un tema hipnótico que llega a
ser muy, muy poderoso.
Una vez dominadas estas cuatro palabras o frases de poder puedes usar otras
más.
Cuando hables con alguien hipnóticamente al usar estas cuatro palabras o frases
mágicas puedes construir un contenido completamente nuevo, inducciones
completamente distintas, y conversaciones hipnóticas completamente nuevas. Y cada
una de ellas apuntará al blanco.
4 Palabras de enlace, conjunciones, puentes lingüísticos, o frases de poder

hipnótico
Al enfocarnos en estas cuatro palabras podemos señalarlas.
-A medida que...
-Y…
-Porque...
-Esto significa que…
Con estas 4 palabras y frases puedes crear una pieza de comunicación fluida a las
cuales la gente va a responder hipnóticamente.
Así que démosle una mirada a estas cuatro palabras de poder en acción. Y daré
un ejemplo de una inducción hipnótica –que por definición es una comunicación en la
cual toda la atención se enfoca a ciertas ideas excluyendo completamente las otras-
usando estas cuatros frases o palabras de poder hipnótico y un solo tema –la idea de
relajación- de tal manera que puedas relajarte cómodamente.
Ejemplo práctico del uso de las cuatro palabras o frases de poder hipnótico:
“Y debido a que te encuentras aquí para aprender muchas cosas como

relajarte, descansar y estar en un estado de paz interna, y debido a que te
encuentras cómodamente sentado en ese sillón y porque ya te has relajado en
el pasado y también has aprendido cosas interesantes con anterioridad esto
significa que puedes relajarte nuevamente.
Y mientras más te relajas, más fácil te es continuar aquel viaje de comodidad
interior. Porque el cuerpo está construido de una manera tal que hace de la
relajación algo maravilloso.
Ahora mientras sientes la comodidad de aquella relajación significa que tu
cuerpo puede continuar este proceso y desarrollarlo todavía más, porque esta
es una de las cosas maravillosas que el cuerpo puede hacer.
Y a medida que sientes aquella primera sensación de comodidad, yo no se si
aquello ocurrirá dentro de tu cuerpo o dentro de tu mente. Porque las personas
se relajan de maneras muy distintas. Una persona comienza a realizar una
profunda relajación en el cuerpo y otra comienza a relajar la mente. Y esto
significa que tú encuentras tu propia forma de relajarte.
Y te estás relajando y sientes como estas aprendiendo a hacerlo de una
manera suave, fácil y cómoda.
Explicación: Primero en esta inducción se estuvo usando SOLAMENTE tres

ideas básicas: relajación, comodidad y aprender.
¡Eso es todo! Y nos mantuvimos repitiendo estas tres ideas una y otra vez, y una y
otra vez más. En diferente formas presentándolas y ligándolas con las cuatro frases y
palabras de poder hipnótico, las conjunciones que te hemos señalado.
Así te puedes dar cuenta que uno puede hablar sin parar con tan solo 4 palabras o
frases de poder y unas pocas ideas y temas simples.
Y si puedes hacerlo con tan solo 4 palabras o frases de poder, entonces podemos
comenzar a presentar más y mas de estas conjunciones, más y más de estos puentes
lingüísticos que te darán un lenguaje tan exquisito que la gente se colgará en cada
palabra que uses o quieras decir.
Cuarta Regla. Repetición de Temas Hipnóticos.
En el ejemplo se ha notado que las 4 frases o puentes lingüísticos son repetidos

una y otra y otra vez (y, a medida que, porque, esto significa). Y estas cuatro
palabras de poder han sido unidas con el cemento que une las ideas de relajación,
comodidad y aprender.
Quinta regla. ORI. Obteniendo Respuestas Inconscientes.
Estos tres relajación, comodidad y aprender son temas hipnóticos porque Obtienen
Respuestas Inconscientes (ORI). La forma como actúa el lenguaje digital es que ara
comprender algo que estoy diciendo dentro de uno debe acontecer cierta experiencia
Si menciono la palabra “auto” con mi lenguaje digital dentro de tu mente debes
(quieras o no) experimentarse la experiencia del auto: una imagen del auto, el sonido
de su motor o la suavidad de la superficie del auto. Y la experiencia será distinta para
cada persona, pero será una experiencia relacionado con los autos (buena o mala).
Ahora podemos usar esto para nuestra ventaja porque cuando hablamos de
relajación, la gente debe acceder al significado de esta palabra dentro de ellos
mismos lo cual significa que deben comenzar a experimentar la misma experiencia de
relajación una vez más.
A esto se le llama ORI. Obteniendo Respuestas Inconscientes
3. Tonalidad y Ritmo: Este concepto será revisado en una sesión futura cuando
analicemos los “elementos no verbales o teatrales” en la comunicación hipnótica
4. Sugestiones Acumulativas o A Cuestas (Piggy Back Suggestions).
Ya se ha analizado anteriormente. Estamos usando las mismas respuestas para

generarlas más. Podemos hacerlo con repuestas que van a ocurrir de una manera u
otra o con respuestas que nosotros mismos hemos sugerido.
5. Set-Si.
Este principio establece un marco de acuerdos, donde las personas se

mantendrán diciendo “si” y “si” y “si”, estando de acuerdo con todo lo que les digamos
a medida que lo vamos diciendo.
Mientras más usamos esto más podemos meter o incrustar aquí nuestras
sugestiones –en este caso relajación, comodidad y aprender.
Más puentes Lingüístico o Palabras de enlace
Ya te has dado cuenta que usar estos puentes lingüístico o palabras de poder es
muy simple y muy hipnótico. Todo lo que se debe hacer es adecuar las palabras que
constituyen tu tema hipnótico cualquiera que este sea -tal como los hicimos con
relajación, comodidad y aprender- entre las conjunciones o palabras de poder. De
una forma cualquiera que esta sea que vagamente parezca o suene PLAUSIBLE.
Una vez que te acostumbres a practicar el uso de las palabras de poder

hipnótico de esta manera un poco, y a fluir y a mantener un ritmo con esto puedes
incorporar muchos más puentes lingüísticos o palabras de poder adicionales. Algunas
que son más potentes todavía porque te permiten un mayor rango de expresión
todavía.
-Al
-Incluso Al
-Pero
-Ya que
-Durante
-Cuando
-Mientras
-Cuanto más—más
-Cuanto más-menos
-Cuanto Menos-más
-Cuanto menos-menos
-Entonces
-Hace que
-Provoca que
-fuerza que
-Requiere que
-causa que
Las cinco últimas palabras o frases se utilizan solamente cuando la persona ha

mostrado señales obvias de trance o trance avanzado. Se reservan para esos
instantes. Previo a ellos solamente usas las cuatro palabras iniciales y las otras.
Patrones Hipnóticos del lenguaje:
Juicios
Causa y Efecto
Equivalencia Compleja
Lectura de Pensamiento
Cuantificador Universal
Operador Modal de Necesidad y Posibilidad
Patrones del Modelo Miton Esenciales para el trance conversacional:
Ordenes Encubiertas
Entrecomillados
Patrones en Metáforas
Cambios de índice Referencial
Marqueos analógicos
Experiencia externa
O Interna verificable
(SET-SI)
Experiencia
Visual: SUBJETIVA NO
verificable
-Colores PLAUSIBILIDAD --------------------------
-Formas I Experiencias Externas
-Objetos referentes a otras
-detalles
Palabras de Poder
Hipnótico, o personas o situaciones
-Etc.
enlaces, puentes ----------------------------
lingüísticos: II Experiencias Internas
Auditivo: Personales
-Sonidos 1. De Conciencia (darse
-volumen cuenta, percibir,
-Intensidad Y… comprender, recordar algo,
-Ritmos experiencias antiguas:
-Etc. correr, saltar, emocionarse
A medida que…
en determinado lugar, etc...
Kinestésico
Sensorial: Porque… 2. Sensaciones
Kinestésicas (sentir,
Significa Que… relajarse, sentirse cómodo,
-Temperatura
alegrarse, enojarse,
-Tacto
motivarse, etc.)
-Presión
-etc.
3. Procesos (cognitivo,
Otras palabras de
Olfativo: aprender, memorizar,
enlace varias
etc.)
-Aromas
-Fragancias Mientras…
4. Cambio reparador
-Malos olores Hace Que…
(cambiar algo malo, un
Fuerza Que…
Gustativo: mal hábito, una mala
Etc.
conducta, etc.)
-sabores
diversos 5. Cambio Generador
-gustos (hacer algo mejor de lo
-etc.
que lo hace)
APENDICE
SET SI
De nada sirve discutir. Cuando eso ocurra. Antagonismo y tozudez de parte de

otra persona hay que obtener un apilamiento de “sies” para ganar la batalla. Haga
que la persona diga “SI” desde un principio y evite a toda costa que diga un “NO”.
Establece un patrón neurológico de asentimiento con nosotros. Una respuesta
neurológica y mental de tipo completamente inconsciente.
Cuando una persona dice “NO” se hace sumamente difícil que cambie ese
parecer. Aún cuando se haya dado cuenta de su error el orgullo le impedirá no ser
consecuente con su proceder anterior. Alguien dijo: “si hacemos que alguien diga NO
en un comienzo necesitaremos la sabiduría y la paciencia de los ángeles para
transformar ese NO en una afirmación”.
Es porque ese NO es más que solamente una palabra. Es un patrón neurológico,
muscular, glandular fisiológico. Además del orgullo personal involucrado en ello.
Por eso debemos establecer “Síes” constantes y DE INMEDIATO al hablar con
otras personas. Especialmente en caso de enojo y discusión.
En un caso así debemos dejar que la persona enojada se agote y canse que se
“desahogue”. Debemos escuchar todos sus argumentos primero para ver sus
equivocaciones, debilidades o defensas. Anotar hace que la persona sienta –
inconscientemente- que realmente le estamos prestando atención y la tomamos en
serio.
Manejar nuestro lenguaje no verbal no diciendo nada. No haciendo ninguna señal
de oposición o lucha contra ella. Porque leerá nuestro lenguaje no verbal. Escuchar
atentamente hasta que se haya cansado. Y DEBE ASENTIR EN SEÑAL DE
APROBACION TODO EL TIEMPO aunque no este de acuerdo en lo absoluto con ella
y lo que dice.
Cuando haya terminado es importante NO DARSE PRISA (lenguaje verbal
inadecuado) a responder exponiendo una opinión opuesta. No refutar sino que hacer
preguntas que están formuladas para que el interlocutor diga que “sí”...
Desde un principio debemos obtener una serie de “Síes” como respuesta. Tomará
inercia y nadie la podrá cambiar de rumbo.
Esto lo llevará nuestra proposición final inevitablemente.
Sócrates usaba este método. Jamás decía a los demás que estaban equivocados
o no sabían. Era demasiado inteligente para hacer eso. Todo su método Socrático se
basaba en obtener una respuesta de “sí, sí” constantemente, al hacer preguntas con
las cuales iba a estar siempre de acuerdo la otra persona. Así seguía ganando una
afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad enorme de “Síes” a su favor y
seguía preguntando hasta que por fin. Sin darse cuenta, su adversario, se veían
llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado
enérgicamente.
Cuando alguien muestre una actitud cerrada en lugar de convencerla de inmediato
comencemos a poner un colchón de varios “Síes” preparando nuestro triunfo final.
Porque aprovechamos los mecanismos inconscientes instalados en las personas para
obtener lo que queremos.
Esto mismo lo ocupamos en hipnosis más declarada encubierta o declarada
como se verá pronto.
Pero en una conversación o posición cerrada de otra persona comenzamos por
hacer una declaración que sea obvia y no rechazada por nuestro interlocutor. Por
ejemplo: ¿No le gustaría que le podamos satisfacer de la mejor forma posible sus
necesidades? Estará obligado a decir su primer “si”. Comienza a olvidar el
desacuerdo y a responder complacido sabiendo que buscamos su beneficio real.
Puede agregar algún comentario de desacuerdo todavía un “pero” al cual no
debemos darle ninguna atención porque nuestro objetivo es seguir acumulando
“Síes”. ¿No es cierto que este hecho tiene importancia para usted? (SI). ¿No es cierto
que al estar usted y yo conversando ya estamos buscando una forma de satisfacer y
llegar a un buen acuerdo? (SI). ¿No es cierto que hay ocasiones en los cuales un
caso es más complicado que otro? (SI).Una vez establecido un colchón de “sies”
podemos hacer llegar a al persona a nuestra conclusión suavemente, lentamente,
paso a paso pero con plena seguridad. Y podemos concluir con la pregunta ¿no le
parece razonable? Y obtenemos el último si definitivo.
“En hipnosis al ir despacio se va rápido” –Richard Bandler “Quien pisa con
suavidad llega lejos” -proverbio chino.
Hay gente que ha pasado muchos años de tiempo y mucho dinero perdido antes
de aprender que discutir no trae jamás beneficios. Porque las discusiones son con
la mente consciente y nosotros queremos comunicarnos con la mente inconsciente, la
que dirige el “show”. Y para hacerlo y sacar provecho mucho más interesante y
fructífero debemos comenzar por mirar las cosas desde la perspectiva del interlocutor
y hacerle decir “sí, sí, sí, sí, sí” desde un principio. Y así preparamos el “campo
afirmativo”.
Esto es especialmente útil con las personas tozudas, o desinformadas, que
requieren mayor explicación o información que no tienen o con las cuales ha habido
un mal-entendido.
O bien cuando queremos decididamente hacer cargar la opinión de alguien a
nuestro favor. Especialmente sui la persona está 50% y 50% a favor de cualquiera de
las dos opciones. Si se es cuidadoso en ello y se va despacio el porcentaje de éxito
es muy elevado.
También para dar “una opinión” o sugestión de algo que queremos que la persona
crea después de hacer algunas afirmaciones verificables.
Y también cuando las personas están enfrascadas emocionalmente en una
opinión contraria por resentimiento, enojo, ira. Sirve para persuadirlas de su error. Se
puede revisar el caso de Gerry Spence con el miembro del jurado para tener un
ejemplo de ello.
Igualmente podemos usar el SET-Si para tratar objeciones en las ventas que nos
plantean las personas cuando queremos venderles algo. Algo material o una idea. En
este último caso estamos hablando de persuasión. “Escuchamos entre líneas” las
objeciones. Meta modelamos las objeciones verdaderas y luego usamos SET-SI
hipnótico.
No debemos defender una posición o persuadir hasta que conozcamos
perfectamente bien los argumentos de la otra persona. Hacer lo contrario es como
aquel pugilista que arroja cientos de golpes al aire y en la pelea de verdad no da ni un
solo golpe. Para los que gana y persuaden, el arte está en ESCUCHAR y TOMAR
NOTAS MUY BIEN PRIMERO.
Ejemplo 1:
Una persona se volvió cliente de un negocio solo porque el dueño le logró hacer
decir “sí, sí”.
Esta persona se había interesado en la caza con arco y flecha y había gastado
mucho dinero en equipos y quería llevar a su hermano con él. Necesitaba rentar un
equipo para su hermano. Un empleado que lo atendió le dijo simplemente que no
rentaban esos equipos. Sin mayores explicaciones. Así que llamó a otra tienda. Le
respondido un caballero muy amable. Le dijo que ya no rentaban arcos porque no era
rentable. Me preguntó si alguna vez había rentado un arco. Y allí obtuvo el primer “sí”.
Le recordó que probablemente habría pagado 30 dólares por el arriendo. Volvió a
responder que “sí”. Le pregunto si era de las personas que le gustaba no malgastar su
dinero. Allí obtuvo el tercer “sí”. Le explicó que los arcos que vendía costaban 34
dólares con todos los extras. Es decir con solo 4 dólares más de lo que pagaría por
arrendar un equipo se lo llevaría para su casa. Y le explicó que por eso ya no
arrendaban. Y le preguntó ¿No le parece razonable? Obtuvo el último “sí” y con ello la
compra de un equipo y al retirar el equipo compró varios artículos más y desde
entonces se hizo cliente suyo constantemente.
Ejemplo 2:
Un jefe de mecánicos le dice al vendedor de motores: “no le podemos comprar

más motores. Porque esos motores se recalientan mucho y no se les puede tocar”.
En lugar de discutir el vendedor comienza a obtener una serie de “sies” del jefe de
mecánicos.
Y le dice:
-Estoy de acuerdo con usted en todo. Si esos motores se recalientan demasiado
no debe comprarnos motores. Usted debe tener motores que no se recalienten
demasiado ni más de lo establecido por la ANFAE (asociación de fabricantes
eléctricos) ¿No es cierto? Allí obtuvo el primer si.
-La ANFAE dice que un motor bueno puede tener una temperatura 72 º F sobre la
Tº del ambiente. ¿Cierto? Obtuvo el segundo “sí”.
-Si, respondió el jefe de mecánicos, pero sus motores se recalientan mucho más.
Sin discutir ese argumento, el vendedor le preguntó:
-¿Qué temperatura hay en la sala de motores?
-Unos 75º
-Bien, si la sala está a 75 º y usted le agrega 72 º más, que es lo permitido por la
ANFAE llega a una Tº de 147 º. ¿No se quemaría la mano si pone la mano bajo un
chorro de agua caliente a una temperatura de 147 º F? Allí obtuvo otro “sí”.
¿No sería buena idea no poner la mano sobre esos motores?
-Sí, respondió, finalmente. Creo que usted tiene razón. Siguió la conversación un
rato más y luego el jefe llamó a su secretario y cerró un nuevo negocio con el
vendedor para el mes siguiente.
Los políticos usan mucho esta técnica en sus discursos
Ejemplo 3:
¿Están ustedes preocupados por los precios de los combustibles? ¿De la subida
del precio de los alimentos? ¿Del grado de corrupción creciente? Saben que el año
pasado subió el IPC hasta los cielos. Que la gente encargada del gobierno mostró
altos índices de corrupción. Y que el crimen aumento también. Yo evitaré que estas
cosas sigan ocurriendo y lo tengo como prioridad en mi campaña. Vote por mi
mañana”.
Ejemplo 4:
Un vendedor de una tienda quiere que el cliente se decida por un traje azul y no el
gris ya que el azul tiene sobrestock y deben agotarlo antes que el gris.
-Este traje azul es de un excelente tejido. Es un traje de cachemira inglés. (SI). Y le
ajusta bastante bien al cuerpo, puede darse cuenta solo mirando el espejo (SI). El
precio está bastante accesible (SI). Mejor quédese con este”.
Ejemplo 5:
Un amigo está convenciendo a otro que deje de fumar.
“El tabaco no solo perjudica al fumador sino a los que le rodean (Si). De manera
que cuando fumas dañas también a tu esposa e hijos (SI). Y yo se que amas a tu
esposa e hijos (SI). Y tu esposa se entristece de saber que te estás dañando la salud
(SI). Si tu esposa o alguno de tus hijos se enfermara por el tabaco que tú fumas te
sentirías mal ¿No es cierto? (SI). Entonces deberías dejar de fumar hoy mismo. ¿No
es cierto?
Ejemplo 6:
En una gran ciudad de los Estados Unidos había un lechero que vendía más leche
que cualquiera otro en la ciudad. ¿Cómo conseguía clientes nuevos? Usaba el Set- Si
de una forma muy artística. Estacionaba su camión junto a la acera de la calle
llamaba a la puerta del futuro cliente y le saludaba con una gran sonrisa, mientras le
miraba a los ojos y decía:
“Hola, me llamo Homero (SI). Reparto leche en este barrio y en muchos más (SI).
Tengo mi camión estacionado aquí mismo (SI). Vendo la mejor leche de la ciudad. Y
ofrezco el mejor servicio. ¿Querría usted comprarme la leche a mí, por favor?
Ejemplo 7:
Observe la diferencia en la venta de dulces que los niños venden puerta a puerta
para ayudar a la Liga Juvenil Local de su colegio, en la cual se usan inducción
hipnótica SET-SI y en otra no se usa.
Caso en el cual no se usa lenguaje hipnótico
¿Quiere comprar una caja de dulces a beneficio de la Liga Juvenil Local de mi

colegio?
Frente a esta pregunta y venta que no es hipnótica una persona puede contestar
simplemente: NO y cerrar la puerta. Como es una pregunta abierta a un SI o un NO
se corre el riesgo de simplemente obtener un NO definitivo.
Caso en el cual se usa lenguaje hipnótico
Pertenezco al Colegio Thomas Payne de este barrio (SI). E integro a la Liga

Juvenil Local (SI). La Liga Juvenil está juntando fondos para su fiesta anual final (SI).
Y por eso estoy frente a su puerta vendiendo dulces (SI). ¿Podría hacer el favor de
comprarme dulces y ayudarnos a obtener nuestro objetivo?
Nota importante: Generalmente se complementa con lenguaje no verbal

congruente y adecuado y aumentando las imágenes visuales para activar e hemisferio
no dominante y bajar el grado de resistencia crítica de la mente consciente. Ritmo y
tonalidad (inflexión elevada al final de la frase) adecuados. Todo esto lo aprenderás
en las clases futuras
Hacer sentir a las demás personas que tenemos un acuerdo verbal y no

verbal con ellas (comunicación hipnótica especializada)
Demuestra siempre respeto por las opiniones ajenas y nunca digas a otra
persona que está equivocada o que estás en desacuerdo con ella (Estrategias de
autoridad)
Si quieres recoger miel no des un puntapié a la colmena. Una gota de miel caza
más moscas que una gota de hiel. Si uno ataca a otro el golpe solo caerá sobre
uno. Los cazadores rusos ponían un tronco colgando en un bosque los osos
trataban de apartar el tronco dándole un golpe y el tronco volvía sobre ellos
golpeándolos. Volvían a golpear y el tronco los volvía a golpear hasta que eran
muertos por su propia fuerza violenta.
Hay personas que pierden mucho dinero ganando discusiones. Siendo siempre
diplomáticos nos ayudará a obtener nuestros deseos. Jamás hagamos enojar a
otra persona. Siempre mostremos acuerdo con ellos.
Cuando una persona muestra enojo hacia nosotros discutir o argumentar solo
incrementa ese enojo. Lo que debemos hacer es ABSTENERNOS DE DECIRLE
QUE ESTA EQUIVOCADA. Y comenzar a estar de acuerdo con ella. A tratar de
entender realmente su posición y el problema.
Ponerse en sus zapatos sinceramente y desarmar el antagonismo. TOMAR
NOTA DE LO QUE NOS DICE PARA HACERLE SENTIR MUY BIEN Y
DETECTAR CUALES SON LOS PROBLEMAS REALES PARA SOLCUIONARLOS
PRIMERO. Y eso nos dará tiempo de pensar bien una estrategia que se note
calmada, tranquila y seria, porque la prisa será un lenguaje no verbal que
demostrará que NO TOMAMOS EN SERIO los problemas del otro. Tomarse un
tiempo antes de contra-atacar la posición (no a la persona) con un SET-SI
hipnótico y LENTO.
Una vez que hemos ganado ese acuerdo hemos vencido a un enemigo
transformándolo en amigo, luego establecer un set-si para traerle hacia nuestra
posición. Y hacerle ver todo el tiempo que la comprendemos y que tratamos de
servirla a lo mejor de nuestras capacidades.
Por medio de preguntas hechas en forma amistosa y de cooperación (lenguaje
no verbal apropiado) comenzar anotar los problemas y a entenderlos realmente y
buscar una solución. Para darle exactamente lo que necesita. Por ningún momento
hacerle entender que defendemos un punto de vista opuesto.”Ponte rápidamente
de acuerdo con tu adversario” Demuestre respeto por la opinión de los demás. Y si
realmente hay un error compénselo de alguna forma con un regalo un bono o algo
similar.
Debemos dejar que se agote y canse que se “desahogue”. Escuchar todos sus
argumentos primero para ver sus debilidades o defensas.
Anotar hace que la persona sienta –inconscientemente- que realmente le
estamos prestando atención y la tomamos en serio.
Manejar nuestro lenguaje no verbal no diciendo nada. No haciendo ninguna
señal de oposición o lucha contra ella. Porque leerá nuestro lenguaje no verbal.
Escuchar atentamente hasta que se haya cansado. Y DEBE ASENTIR EN SEÑAL
DE APROBACION TODO EL TIEMPO aunque no este de acuerdo en lo absoluto
con ella y lo que dice. Hablar de “malos entendidos” o de “confusiones” jamás de
“equivocaciones”
Debemos establecer siempre un marco de acuerdo con las demás personas. Al
hablar con otros no destacar las cosas en las cuales estamos en desacuerdo sino
comenzar destacando mucho las cosas en las cuales SI estamos de acuerdo. Y
seguir acentuando que los dos tienden al MISMO fin y que la única diferencia es
de método y no de objetivo.
Este es un método de vencer por “simpatía”. Es decir estando ambos de
acuerdo ya no puede haber antagonismo. Y luego gradualmente comenzara a
cambiar de opinión.
Por ejemplo ha sido visto muchas veces que algunas personas solamente
hacen un antagonismo por demostrar autoridad y sentirse importantes.
En tales casos –o cuando realmente hayamos cometido errores evidentes- lo
aconsejable, en lugar de comenzar una batalla, es de inmediato antes que se nos
hagan las acusaciones reconocerlas. Admitir de inmediato que la razón está de su
parte abierta, admitir culpa rápidamente -si realmente la hemos tenido- y con
entusiasmo. Ocurre muchas veces que la otra persona asume la parte de defender
nuestra causa y nosotros la de él. Por una extraño principio psicológico. Hagamos
esto si sabemos que de todas maneras se va a demostrar nuestro error. Es mejor
ganar la delantera y reconocerlo por cuenta propia que de labios ajenos. Diga las
cosas derogatorias que la otra personas está pensando, o quiere decir, o se
propone decir y hágalo ANTES que aquella persona haya tenido la oportunidad
de formularlas y le quitaremos la razón de hablar. Lo probable es que su
contendor asuma una actitud generosa, comprensiva y de perdón y trate de restar
importancia al error cometido.

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Conversational Hypnosis

Dr. Rod Fuentes

Copyright Nº 171.044 Mayo 2008 Dr. Rod Fuentes

Dr. Rod Fuentes

Lenguaje Hipnótico Nivel I Para Producir

El propósito del lenguaje hipnótico es crear un “estado alterado de la mente” a fin

Después de eso los puedes llevar a un viaje directo al trance.

Crear un flujo suave de ideas

El primer estadio para producir trances conversacionales consiste en crear un

Primera Regla para obtener esto: Acuerdo Verbal

Segunda Regla: Plausibilidad (SET-SI) (George Polya). Lógica “abasurada” de

Una de las formas de obtener lo anterior es la plausibilidad. Como regla general,

Sin embargo ya que hemos establecido lo anterior –verificable- podemos

Tercera Regla: Sugestiones Acumulativas o A Cuestas (Piggy Back Suggestions)

“… y a medida que te relajas esta misma relajación te relaja más todavía”

Cuarta Regla: Puentes Lingüístico o “Palabras y Frases de Enlace o

Es el cemento lo que une la información que entregamos y que nos permite

Vamos a enfocarnos solamente en cuatro palabras o frases “hipnóticas”. 4

4 Palabras de enlace, conjunciones, puentes lingüísticos, o frases de poder

Al enfocarnos en estas cuatro palabras podemos señalarlas.

“Y debido a que te encuentras aquí para aprender muchas cosas como

Explicación: Primero en esta inducción se estuvo usando SOLAMENTE tres

Cuarta Regla. Repetición de Temas Hipnóticos.

En el ejemplo se ha notado que las 4 frases o puentes lingüísticos son repetidos

A esto se le llama ORI. Obteniendo Respuestas Inconscientes

4. Sugestiones Acumulativas o A Cuestas (Piggy Back Suggestions).

Ya se ha analizado anteriormente. Estamos usando las mismas respuestas para

Este principio establece un marco de acuerdos, donde las personas se

Más puentes Lingüístico o Palabras de enlace

Una vez que te acostumbres a practicar el uso de las palabras de poder

Las cinco últimas palabras o frases se utilizan solamente cuando la persona ha

Patrones Hipnóticos del lenguaje:

Patrones del Modelo Miton Esenciales para el trance conversacional:

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