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Estudio de Caso AA2
Estudio de Caso AA2
Estudio de Caso AA2
Cerámica Ltda. Es una empresa que fabrica y comercializa productos elaborados en cerámica como:
vasos, platos, pocillos, mollas y artículos decorativos, entre otros.
El Jefe de Ventas de la empresa Cerámicas Ltda, con angustia le informa que en el último trimestre del
año han caído las ventas en un 20%, evidenciándose un caso particular de un asesor comercial que
alcanza el 25% de la meta establecida
Adicionalmente las quejas frente a la calidad de los productos han aumentado y hacen referencia a
tamaños, deformaciones, colores y grietas.
1. ¿Qué información adicional le pediría al Jefe de Ventas para poder analizar la situación?
Primero que todo hay que realizar análisis de la situación que se está presentando realizando
seguimiento, pedirle a la empresa Cerámica Ltda. información lo suficientemente clara y concisa con el
fin de saber y despejar los siguientes interrogantes, a que voy a realizarle seguimiento y medición, que
debo verificar y como lo debo verificar.
Teniendo en cuenta a las quejas recibidas, el método de medición apropiado que usaría es la
inspección de calidad en todas las etapas del proceso de producción desde la recepción de la materia
prima, el almacenamiento de misma, el servicio, atreves del inspector de calidad realizar muestreos
minuciosos para garantizar que los productos sean óptimos y eficientes para brindarles a los clientes
productos de la más óptima calidad.
Realizando indicadores de eficiencia a los trabajadores donde podamos medir que productos fabricados
sean conformes para brindan al cliente la mejor calidad.
3.Con el fin de identificar las posibles causas de la caída en las ventas y el incumplimiento de la meta
del asesor comercial, diseñe una encuesta de satisfacción que permita obtener hechos, datos e
información relevante con respecto a los productos vendidos.
ENCUESTA DE SATISFACCIÓN