GUÍA DE LA ASIGNATURA

TEMA No 5

GESTIÓN DE PROYECTOS

Docente: LUIS ALBERTO CENDALES ARIAS

PRESENTACIÓN DE LA GUÍA

En la presente semana continuaremos con el estudio del mercado, que hace parte
del estudio de prefactibilidad. La semana pasada se determinó el tamaño de la
muestra, el diseño de la encuesta, la aplicación de una encuesta piloto para
probar el instrumento y la encuesta definitiva. Durante esta semana se
socializarán los resultados de la encuesta y el estudio de la oferta.
 COMPETENCIAS A LOGRAR EN LA ERCERA SEMANA DE EMPRENDIMIENTO

COMPETENCIAS

 Comprende el concepto de estudio del mercado y sus etapas

 Conoce la importancia del estudio de la oferta

 Identifica los procedimientos para realizar el estudio de la oferta

 Identifica las variables a tener en cuenta en el momento de realizar el estudio

de la oferta
PRESENTACIÓN

Se trata de identificar a las empresas que operan en el radio de acción escogido

por el proyecto. Se realiza una búsqueda de las empresas que producen y venden
bienes o servicios similares a los que pretende ofrecer el proyecto. En este
sentido se averigua la capacidad de producción, el precio, los clientes que posee,
la manera de hacer publicidad, el tipo de productos que ofrece y los canales
utilizados para su distribución.

PASOS PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE LA OFERTA

1. Identificación de las empresas que producen y venden bienes o servicios

similares a los que pretende ofrecer el proyecto en el radio de acción del
proyecto.

2. Localización de la matriz y de las sucursales o agencias a nivel internacional

y nacional, presencia o radio de acción.

3. Tipo de productos que ofrece

4. Presentación del producto (tamaño, forma)

5. Capacidad de producción

6. Porcentaje del mercado en nuestro radio de acción

7. Precio de los diferentes productos similares al nuestro

8. Formas de pago

9. Característica de clientes que posee

10.Manera de hacer publicidad,

11.Los canales utilizados para su distribución.

METODOLOGÍA DE BÚSQUEDA

Los estudios de oferta se realizan mediante la visita a centros comerciales o sitios

donde se distribuyen los productos o se presta el servicio. Se deben observar los
productos, su peso, tamaño, forma, presentación, diseño, colores, precio. Se debe
buscar la conversación con los cajeros o los impulsadores para identificar
información valiosa, como la cantidad que distribuyen semanalmente,
diariamente o mensualmente. También se pueden visitar sus páginas oficiales en
la web para conocer más profundamente sus características, valores, propósitos y
objetivos y hacer vigilancia tecnológica. En ocasiones los investigadores de
mercado se sitúan en los lugares en que los trabajadores de la planta salen a
tomar onces o a tomar el almuerzo y se acercan, entablan conversación y
obtienen información valiosa sobre el tamaño de la planta, el número de
trabajadores, la capacidad instalada, el tipo de tecnología que emplean, etc. Los
mejores estudios de la oferta se realizan combinando las anteriores estrategias.