Fortalezas Objetivos FO para aprovechar

Estrategias para lograr los

oportunidades a partir
objetivos
de las fortalezas
1. Ofrece
producto
fresco
elaborados Realizar un estudio de
Incursionar en nuevos mercados
el mismo mercado, plan de marketing,
comerciales, teniendo como factor
día. programa de logística y
diferenciador la calidad de los
distribución.
productos y servicios prestados.
2. El precio del
producto es
asequible y Mantener una excelente relación con
Generar canales de
justo. los clientes que garantice su
comunicación que se anticipen
permanencia en la empresa,
a las necesidades del cliente y
3. Buena manteniendo la calidad de los
cumplan con todos sus
calidad del productos diferenciándose de los
requerimientos de forma
servicio competidores por esto y por su
eficiente, plan de promociones
brindado entrega a tiempo y en excelentes
y ofertas especiales por su
condiciones.
permanencia.
4. Entrega
justo a
tiempo.

Objetivos DO para que las

Debilidades debilidades no sean obstáculo para Estrategias para lograr los
aprovechar oportunidades (¿qué objetivos
hago para hacerme fuerte?)
1. Poca Buscar planes de capacitación Definir programas de formación
capacitación frecuente al personal de ventas, con continua a los vendedores,
a la fuerza el objetivo de mejorar su atención a generar comisión por ventas o
de ventas. los clientes y así extender la incentivos de reconocimiento a
cobertura de la empresa a los los trabajadores, técnicas que
sectores de la región. fomenten el sentido de
2. Falta de pertenencia a la organización.
material
publicitario. Fomentar la implementación de Hacer campañas publicitarias
productos de maíz (arepa), por medio de la empresa y de la
de publicidad y marketing en el importancia de consumir
3. Carencia de mercado. productos de maíz que integren
impulso del Tics y métodos tradicionales
producto. para publicidad
Revisar pronósticos de
4. Demanda comportamiento de la demanda de Efectuar un estudio de mercado
concentrada Arepas de Maíz en el mercado. que diversifique la cartera de
en un clientes, aumentando el
sector. consumo de arepa en la
población regional y nacional.

Objetivos FA para usar las

Fortalezas Estrategias para lograr los
fortalezas para encarar
objetivos
amenazas críticas
 1. Ofrece
producto Realizar una segmentación de
fresco Dar a conocer la marca en el mercado seleccionando su
elaborados mercado de la ciudad, basados en la segmento de mercado y
escogiendo su atributo o factor
el mismo antigüedad de la empresa y teniendo diferenciador como base de un
día. en cuenta su factor diferenciador de buen producto y realizar pruebas
los demás competidores regionales. posicionamiento y un plan de
comunicación en el mercado de la
2. El precio del marca.
producto es
asequible y Basándose en la buena calidad del
justo. producto y en sus beneficios en la Liderar una campaña de
actualidad, hacer entender a los alimentación saludable que busque
clientes que es mejor el consumo de la promoción de una alimentación
productos de maíz. balanceada y saludable, además
hacer publicidad en los sitios
3. Buena donde se vende el producto
calidad del especificando los beneficios
servicio nutricionales de las arepas de
brindado maíz.
Brindar un precio justo y entregar el
producto a tiempo sin importar las Definir proveedores en diferentes
condiciones externas que se puedan regiones, tener materia prima
presentar. anticipada enfrentando motivos de
4. Entrega falta de producto por las
justo a condiciones climáticas y por último
tiempo. generar canales de comunicación
constante con los proveedores.

Debilidades Estrategias para

lograr los
objetivos

Objetivos DA para eliminar

Debilidades debilidades críticas que te hacen Estrategias para
sumamente vulnerable lograr los
a las amenazas objetivos
1. Poca
capacitación
a la fuerza
de ventas.

2. Falta de
material
publicitario.

3. Carencia de
impulso del
producto.

4. Demanda
concentrada
en un
sector.