Actividad 2 – Resumen análisis presupuestal

Luisa Fernanda Medina Salazar ID: 721075

Raúl Fuentes wilches ID:​ ​728173

27 de Agosto 2020

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas

Presupuestos NRC:1294
 Introducción

Con este resumen se pretende abordar los diferentes conceptos para ir familiarizándonos
con los términos utilizados en los diferentes módulos de la materia que nos corresponde, así
mismo entender las diferentes clasificaciones en materia de presupuesto , de la misma manera
poder identificar entre un presupuesto de ventas y presupuesto de producción, sus diferencias,
similitudes y los diferentes componentes para llegar con bases sólidas a la tutoría
programada por del docente.
 Presupuestos de ventas

El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, la empresa

empieza a planear la producción necesaria para alcanzar a cubrir la demanda proyectada
como sus niveles de inventario este presupuesto se desprende de toda la operación
organizacional y todos sus gastos de administración y ventas cuando se elabora este
presupuesto entran los factores internos y externos, de igual manera el histórico del estudio
de ventas en los periso anteriores ya que proporcionan información clave predecir el
comportamiento de las ventas futuras. (Diaz Cruz., 2016, pág. 37)

Generalidades

Materiales directos e indirectos,Mano de obra,Inversión en activos fijos,Niveles de

inventario,Programas de pago,Racionalización de pagos.

Objetivos

·​ Determinar las ventas en pesos por producto y por periodos

​

·​ Determinar las ventas en unidades por producto y periodo

​

·​ Determinar las ventas por zonas por productos y periodos

​

·​ Determinar las ventas por vendedores y periodos

​

Importancia del presupuesto de ventas

​Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico de las ventas su principal
fuente de ingresos definiendo el costo produccion y costo del servicio se puede determinar la
inversión en activos fijos el mejoramiento y ampliación de instalaciones bien sea de fábrica,
sala de ventas o área administrativa (Díaz Cruz., 2016).

Estudio de mercado

Determina el lugar de estudio que ocupa o bien o servicio de mercado específico analiza
las necesidades del consumidor en el país o en el mundo conoce la competencia como el
precio al cual venden y los canales de distribución el estudio de mercados ayuda a
proporcionar la información necesaria comportamiento y preferencias y clases de
consumidores la empresa espera ofrecer de forma garantizada la demanda que justifique la
inversión investigando potencial de mercado (Diaz Cruz., 2016).

Producto

​ Describe y conoce las características del bien o servicio de un producto nuevo o existente
si es para el consumo nacional o exportación se debe aclarar si el bien o existencia del
producto favorece al mercado.

Consumidor

Identifica la población que posiblemente adquiera el producto de esta manera se puede

caracterizar los consumidores actuales y su tasa de crecimiento por grupos, nivel edad, y
escolaridad,nivel de ingreso y culturales entre otras.

Demanda

Demanda las cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar se determina a
través de encuestas y otros mecanismos de información definiendo el consumo.

Oferta

Analiza las cantidades ofrecidas en el mercado por otros competidores debe presentarse
mediante gráficas que permitan observar su comportamiento con el fin de implementar las
estrategias.
Mercado potencial

Parte de mercado en potencial que no ha sido satisfactoria y que está en espera de atender
la demanda proyectada con la oferta proyectada.

Pasos para Realizar un estudio de mercado

Inicialmente se debe identificar un problema que se espera atender se debe efectuar con el
bien o servicio el análisis de los factores internos como los recursos y el mercado y población
objetivo y externos que son el sector y el mercado potencial que ayudan a definir los
objetivos después se inicia el proceso de recolección de información se analiza. Se identifica
el problema,Efectúa un analisi previo de la situación

Tendencia de ventas

​El análisis se realiza a una serie histórica de base de datos que pueden ser peso o unidades
es importante por que ayi se pueden encontrar las políticas y estrategias que se utilizan para
enfrentar las tendencias de mercado se basa en la experiencia y estadísticas determinadas por
un promedio de ventas

Pronóstico de Ventas

​ Procede a calcular el pronóstico con aquellos factores administrativos económico y social

este análisis debe ser acertado y específico se puede aplicar mediante experiencia o históricos
basados en estadísticas necesarias en las organizaciones para tomar decisiones generales.

Precio de Venta

Para establecer precio de venta influyen diferentes factores como las características del
producto y el consumidor y sus condiciones socioeconómicas, se ofrece el producto al
consumidor y el cual debe responder por las necesidades rentables el precio es manipulado
por las empresas en el caso del monopolio los precios son establecidos de manera unilateral
aunque exista para esto el precio de libertad vigilada como ocurre con la gasolina y la tasa de
intereses siendo una herramienta para afrontar la competencia y un gran número de
consumidores.

Presupuesto de Producción

El presupuesto de producción es el primero que debe realizarse dentro de los presupuestos

operativos, en el cual, se reflejan las decisiones en cuanto a la cantidad de artículos que van a
ser producidos en las distintas líneas y productos

Los inventarios de artículos terminados así como los niveles de inventarios que se desean
mantener al final del periodo;

Capacidad de las instalaciones actuales y expansiones de la planta,

Contratación de más personal, más turnos de producción

Deben considerarse situaciones como el cierre o suspensión temporal de una planta, la

eliminación de líneas de producción o de un artículo en particular y, en general,

Los inventarios de producción

Representan las existencias que permiten asegurar el aprovisionamiento de productos para

atender la demanda de materias primas, se debe seleccionar los inventarios de manera
periódica o permanente.

Promedio ponderado

Con este método se obtiene el precio unitario para establecer el costo de las unidades
vendidas o utilizadas en la producción, para obtener los costos de ventas y establecer un
promedio.

Primeras en entrar primeras en salir

Son los primeros productos que se tienen en el inventario de manera que sean las primeras en
salir.
Últimas en entrar primeras en salir

Son los últimos productos que se tienen son los primeros que se van a utilizar, el
inventario final se valora a los precios de compra de cada artículo en el momento que se dio
la misma.

Retall

Cuando existe variedad de productos en el inventario. Se calcula un porcentaje entre el

precio de costo y el precio de venta, de esta manera se obtiene el costo.

Identificación específica

Se mantiene un registro del costo de compra de cada unidad específica y de la cantidad de

unidades usadas.

Costo de mantenimiento del inventario

Los inventarios son objeto de mantenimiento ya que la empresa ha invertido en su

producción.

Políticas de inventarios.

El manejo de los inventarios dependen de las características de los productos que se tienen
por eso se deben tener en cuenta los siguientes aspectos.

Clase de producto, capacidad y condiciones de almacenamiento, proceso de producción,

condiciones sociales, económicas, políticas y culturales. Los competidores. Situación
financiera de la empresa. Políticas de ventas.

Componentes del presupuesto de producción.

Hace referencia a las unidades que se va a producir, materia prima. Mano de obra, costos
de fabricación, valor del inventario y costo de la producción.

Presupuesto de la materia prima

Se refiere a la clasificación de las materias primas las cuales se dividen en:

Presupuesto de consumo de la materia prima

Presupuesto de inventario final de materia prima

Presupuesto de compra de materia prima

Presupuesto de costo de la materia prima utilizada.

Presupuesto de mano de obra

Determina la cantidad de horas de mano de obra directa e indirecta y por consiguiente el

costo de las mismas. De la planificación depende de la optimización de la producción de
producto terminado.

Los procesos de producción.

Es un orden lógico en la elaboración de los productos de la empresa con procesos

tecnificados para establecer un real costo de la producción. Estos procesos pueden ser:

Diseño, corte armado, terminado

Diseño., ensamble, latonería, pintura, acabados

Dependiendo del producto que elabore la empresa.

Presupuesto de costos indirectos de fabricación.

Constituye el tercer costo de producción y puede estar conformado por los siguientes
elementos:

Materia prima indirecta, mano de obra indirecta, combustibles, seguros, servicios públicos
entre otros.

Compra de la materia prima.

Debe ser lo suficiente para cubrir el consumo y las necesidades del inventario para
producir los productos adecuados y proyectados.
 Conclusión

El presupuesto de producción lo establece el presupuesto de ventas, se determinan las

unidades que se requiere producir estableciendo las cantidades en unidades y pesos de los
materiales directos e indirectos, también se calcula el valor de la mano de obra que interviene
en la producción y por último se determina el costo del producto evaluando el inventario final
culminando con la preparación del estado de costos de producción y ventas.
Bibliografía
Díaz Cruz., M. .. (26 de Agosto de 2016). ​Presupuestos Enfoque para la Planeación
Financiera.