POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

(GRUPO 5)

SUBGRUPO

PROFESOR:

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

INGENIERIA INDUSTRIAL
2020
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3

OBJETIVO GENERAL...............................................................................................4

PERFIL DEL PROYECTO.........................................................................................4

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD...................................................................................5

DEMANDA.................................................................................................................6

QUÉ TIPO DE CELULAR SON LOS MÁS VENDIDOS............................................6

CONCLUSIONES......................................................................................................8

REFERENCIAS.........................................................................................................8
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

INTRODUCCIÓN
En la actualidad el teléfono móvil o celular tiene gran importancia para la
humanidad ya que el teléfono móvil o celular ha sido una de las mejores
invenciones del hombre para lograr comunicarnos entre sí. En efecto, el creciente
protagonismo que día a día cobran los teléfonos celulares en nuestra vida
cotidiana es sumamente notorio, pues su empleabilidad se extiende a ámbitos
familiares, educativos, laborales y demás formas que impliquen relación con el
entorno. Estos pequeños aparatos electrónicos han tenido un vertiginoso
crecimiento que provoca que, en ocasiones, resulte difícil recordar cómo era la
vida antes sin estos aparatos tecnológicos.

En la actualidad existen muchos tipos de teléfonos celulares con respecto a

diseños, marcas, precios la frecuente actualización en modelos telefónicos y su
indispensable uso ha generado que la sociedad obtenga comodidades en sus
precios ya que hoy en día podemos encontrar un teléfono móvil desde 300 mil
hasta 3 millones de pesos, esto según el gusto de cada persona variando el estilo,
la calidad, su precio y su innovación.

Así el celular es uno de los dispositivos tecnológicos cuyo mercado abarca una
gran parte de la economía mundial, por tanto, poner en marcha un establecimiento
de venta de estos equipos es una de las opciones de emprendimiento más
apetecidas. Así, crear un nuevo ente económico relacionado con la venta y
compra de celulares y accesorios será nuestra misión en esta oportunidad; pero
¿qué tan factible o expedito puede llegar a ser a la hora de invertir?; ¿cómo aplicar
adecuadamente este producto en el mercado?; ¿qué estudio técnico y de mercado
se debe realizar para tener los resultados esperados? Estos son algunos
interrogantes que se presentan para encaminar esta idea de negocio y poderla
convertir en una gran oportunidad.

De esta manera, es necesario realizar un estudio que abarque los distintos

componentes de la comercialización de celulares para mostrar la viabilidad de la
puesta en marcha de un establecimiento que opere en este mercado.
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un estudio de factibilidad para la creación de un establecimiento
comercial dedicado a la comercialización de teléfonos móviles, que conlleve a la
mejor decisión sobre la incursión en dicho negocio.

PERFIL DEL PROYECTO

Con la creación del establecimiento para la venta de equipos celulares, se buscará
la consolidación en la venta de nuevas marcas de equipos móviles que están
posicionadas a nivel internacional, con la llegada de grandes empresas del
mercado asiático, como son Tecno Mobile, Vivo y Realme, que seguramente
dinamizarán aún más la categoría de gama media y con la que se tratara de
democratizar el acceso a smartphones en el país

La tecnología de estas empresas ha alcanzado un crecimiento interanual del 100

por ciento y se ha convertido en la marca de smartphones de más rápido
crecimiento en el mundo en el último año. En los 2 años transcurridos desde su
lanzamiento mundial, se han convertido en una de las marcas preferidas entre los
jóvenes, en 59 mercados de todo el mundo, y el número de usuarios globales ha
superado los 40 millones.

Algo característico en la venta de este tipo de celulares será que estos dispositivos
vienen con un enfoque en salud y bienestar para los usuarios, ya que detecta la
frecuencia cardiaca cada 5 minutos, 24 horas al día y los 7 días de la semana. Si
la frecuencia cardiaca desciende o supera los límites de seguridad en una
emergencia, el reloj enviará una alarma de frecuencia cardiaca y lanzará un
recordatorio para monitorear su salud física. Así mismo, el dispositivo puede
detectar el nivel de oxígeno en la sangre.

El principal compromiso será el de llevar a los jóvenes un estilo de vida que les
marque una tendencia ya que este tipo de tecnología les superará las
expectativas.
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Según el medio tecnológico Xataka, en 2017 estas nuevas marcas eran

considerado el segundo mayor fabricante de smartphones, por detrás de
Samsung. Para ese momento, estos fabricantes sumaron más de 200 millones de
teléfonos enviados a nivel mundial, según IC Insights y Counterpoint Research.

La estrategia será apostar por la venta de teléfonos de atractivas prestaciones a

precios muy competitivos. Ya que estos dispositivos utilizan la misma estrategia de
Huawei, que se basa en nutrirse de una misma fuente, lanzar dispositivos
similares y enfocarlos a mercados diferentes. Esto hace que muchos de los
dispositivos de algunas de estas marcas tengan aspectos muy similares en diseño
y tecnología, lo que seguramente tendrá una participación que pondrá a temblar a
marcas como Huawei y Xiaomi que se han posicionado en este mercado.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Ventajas de la tienda Desventajas de la tienda

 En la actualidad hay gran  Si no se cuenta con los

variedad de celulares como
marcas, tamaños, precios.
Donde cada uno se acomoda
al tipo de cliente.
 Una excelente ubicación
comercial con producto
variado y suficiente.
 No solo se pueden vender
celulares en este tipo de
negocios también los
accesorios para estos.
 Los precios de los accesorios
son muy bajos, generando
buena ganancia.
 Hay gran variedad de
accesorios (estilos, colores,
materiales, tamaños etc.).
 No solo se puede vender en
el establecimiento, hoy en día
recursos apropiados, no se
puede tener un stock alto de
celulares en el
establecimiento.
 Si no es una parte comercial
y transitoria no hay
efectividad.
 Al ser aparatos tan
completos, tienen cierto
tiempo de durabilidad, por
tanto, no se está moviendo
con frecuencia el mismo
cliente.
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

es muy natural vender on-line

DEMANDA
La telefonía celular continúa siendo el dispositivo preferido de los consumidores
para la mayoría de las acciones que hacen en línea. Deloitte, una de las firmas
auditoras más prestigiosas del mundo, dio a conocer los resultados del Reporte de
Consumo Móvil 2019, que entrega un panorama sobre el uso del celular en el
país, para dicho informe se encuestaron a 928 consumidores del país.

 El 59 % de los colombianos encuestados usa su teléfono móvil,

principalmente, para mirar videos cortos como historias o publicaciones
en vivo.
 El 48 % lo usan para jugar
 El 39 % lo siguen el grupo de consumidores que miran videos
compartidos por mensajería instantánea.
 El 57% de los consumidores los utilizan para ver sus redes sociales.
 El 56% de las personas lo utilizan para la toma de fotografías.
 Y el análisis más importante que concluyo la firma Deloitte es que el 76%
de las personas encuestadas afirmaron usar demasiado tiempo del día
su teléfono [ CITATION Red19 \l 9226 ]

TIEMPO EN EL CELULAR
Poco Tiempo Demasiado Tiempo

24%

76%
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

QUÉ TIPO DE CELULAR SON LOS MÁS VENDIDOS

Teniendo como base el estudio de informe del mercado de celulares del año 2019
elaborado por Euromonitor, los teléfonos móviles más vendidos siguen siendo:

 Samsumg con una participación del 29%

 Huawei en segundo lugar con un 17.3%
 Alcatel sus ventas están en el 11.6%

Estas tres primeras marcas acaparan más del 50% del mercado colombiano, que
sigue creciendo en ventas de celulares.

 Motorola participación del 11.2 %

 IPhone apenas llega a un 2% de ventas en Colombia
 LG 4.3%
 Nokia 3%
 ZTE 2.2 %
 Lenovo 1.6%
 Asus 1%
 Sony 0.7%
 BlackBerry 0.1%
 Y otras marcas no muy reconocidas representan un 16%

Venta Celulares en Colombia

Samsumg Huawei Alcatel Motorola Iphone
LG Nokia ZTE Lenovo Asus
Sony Blackberry Otras marcas

16%

29%
0%
1%
1%
2%
2%
3%

4%
2%

11% 17%

12%
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

[ CITATION Por19 \l 9226 ]

CONCLUSIONES
 Aunque la creación de empresa se puede iniciar con un capital mínimo se
necesita tener un musculo financiero lo suficientemente grande como para
iniciar la actividad económica junto con el personal necesario.
 Los accesorios de teléfonos son una alternativa lo suficientemente conocida
como para explotar su capacidad para ofrecer un buen servicio a los
clientes.
 El traer nuevas marcar al mercado que compitan con las ya reconocidas,
establecerá una participación interesante al contar con aspectos muy
similares en diseño y tecnología. 

REFERENCIAS
 Portafolio. (05 de Octubre de 2019). Portafolio . Obtenido de
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/asi-se-reparte-la-torta-en-el-
mercado-de-celulares-en-colombia-521967

 Tecnosfera., R. (17 de Julio de 2019). El tiempo . Obtenido de

https://www.eltiempo.com/tecnosfera/dispositivos/encuesta-de-consumo-
movil-en-colombia-2019-389702
 POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE INGENIERIA, DISEÑO E INNOVACIÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS