PRODUCTO PRODUCTO PRECIO

FOCOS AHORRADORES 27 W ESPIRAL S/.21.90

PHILIPS

PHILIPS
FOCO PH BOLA 40W E27 S/.2.50

LUCES HALÓGENOS S/.8.90

LUCES LED MULTICOLOR S/.99.90

LINTERNA 5 LEDS Y DOS PILAS AAA S/.37.90

LUCES PSICODELICAS S/.98.00

VELAS LED CAMBIAN DE COLOR

S/.89.00
DESDE TU CELULAR CON AROMA

FOCOS LED CON CONTROL REMOTO,

S/.32.00
SIN BLUETOTH NI ALTAVOZ

FOCO LED DE 7W CON

SENSOR DE SONIDO S/.26.00
TIPO DE CAMBIO ( Ver más )
(S/ por $)
COMPR
3.273 (Al 20/12/2017)
A
VENTA 3.276
Producto: BombillasDatos de proveedores Valoración

Guangzhou Green Lantern

CONCEPTOS A
COMPARAR Dawson Ouya led store Optoelectronic A B C
Electronic CO ltd. Light Factory

Calidad del producto

(1-10) 8 5 6 3 1 2

Precios del producto a $6.36 $9.89 $3.49 2 1 3

contratar
Descuento por
volumnen de compra 3% 0% 1% 3 1 2
anual

Pedido minimo en 1 UNIDAD 1 UNIDAD 5 UNIDAD 3 3 1

cantidad

Forma de pago AL CONTADO AL CONTADO AL CONTADO 1 1 1

Posibilidad de
SI NO NO 3 1 1
financiacion del pago

Plazo de Entrega 7 DIAS 15 DIAS 15-30 DIAS 3 2 1

Periodo de garantia 1 AÑO 1 AÑO 1 AÑO 2 2 2

Posibilidad de
devolucion del NO NO SI 1 1 3
producto

Termino de venta
FOB FOB EXW 3 3 1
incoterm

Elaboracion: Propia
PUNTOS

3 ALTA

2 MEDIA

1 BAJA
VENEZUELA 924.80%
URUGUAY 7.20%
PERÚ 2.00%
PARAGUAY 4.00%
MEXICO 3.90%
ECUADOR 1.90% INFLACION 2018
COLOMBIA 3.50% (Dic/Dic)
CHILE 2.90%
BRASIL 4.20% ARGENTINA
BOLIVIA 4.30% BOLIVIA 4.30%
ARGENTINA 15.60% BRASIL 4.20%
CHILE 2.90%
2018 COLOMBIA 3.50%
ECUADOR 1.90%
MEXICO 3.90%
PARAGUAY 4.00%
PERÚ 2.00%
fuente: Latin american consensus forecast (agosto 2017) y bcrp para pe
 INFLACION 2018
(Dic/Dic)

15.60%
4.30%
4.20%
90%
3.50%

3.90%
4.00%

nsus forecast (agosto 2017) y bcrp para perú

 Seleccione sus indicadores
Participación de
Exportadores Valor importado las Cantidad Unidad de Valor unitario PAISES
en 2016 (miles importada en
importaciones medida (USD/unidad)
de USD) para Perú (%) 2016

Mundo 54534 2324 Toneladas 23466 China

Estados Unidos de
China 29125 53,4 1889 Toneladas 15418 América
Estados Unidos
de América 8950 16,4 176 Toneladas 50852 Alemania
Taipei Chino 2212 4,1 44 Toneladas 50273 Singapur
México 1861 3,4 42 Toneladas 44310 Japón
Alemania 1718 3,2 19 Toneladas 90421

Seleccione sus
indicadores

TOTAL Valor importado Participación de Cantidad

las
en 2016 (miles importaciones importada en
de USD) 2016
para Perú (%)

54534 2324
China 29125 53,4 1889
Estados Unidos
de América 8950 16,4 176
Taipei Chino 2212 4,1 44
México 1861 3,4 42
 Seleccione sus indicadores

CONCENTRACION DISTANCIA MEDIA VALOR EXPORTADO

0,14 5.881 kms.016.325 miles de USD PERU IMPORTA DESDE CHINA

MERCADO POTENCIAL
0,1 6,627 kms.284.939 miles de USD

0,06 4,079 kms.527.731 miles de USD DISTRITO VIVIENDA NSE A Y B

0,09 4.309 kms.518.738 miles de USD LINCE 18.9 31.40%
0,12 4.498 kms.337.856 miles de USD JESUS MARIA 23.9 31.40%
PUEBO LIBRE 27.7 31.40%

FICHA TECNICA

ENCUESTADOAsencios linares , Noemí Milagros

Villafuerte Ramírez , Silvia
N° DE REGIS 001 - 2017

RAZON SOCIAIMPORTACIONES INTI & KILLA SAC

SISTEMA DE Selección de personas

PROCEDIMIENTO DE SELECCIÓN
DE ENCUEST Por segmentación

TAMAÑO DE 300 personas

MARGENES D+/- 5%
NIVEL DE CO 95%
UNIVERSO Lima metropolitana (10,190,922 habitates),
Edad de 20 a 50 años (1,382,000),
NSE A, B (70,500 hogares)

FECHA DE LA Del 23 de octubre al 25 de octubre del 2015

LUGAR DE LALima metropolitana (Jesús maría, pueblo libre y
 PORTA DESDE CHINA

OTENCIAL VALOR EN 2016

MP 29.713 miles USD

5´934.6 1.911 toneladas
7’504.6 Toneladas
8’697.8 Toneladas

s , Noemí Milagros
mírez , Silvia

ES INTI & KILLA SAC

itana (10,190,922 habitates),

0 años (1,382,000),
00 hogares)

bre al 25 de octubre del 2015

itana (Jesús maría, pueblo libre y lince).
 MERCADO TOTAL 371229 MERCADO CANTIDAD

1- ¿Adquiriría Ud. una luminaria que es amigable con 99% UNIVERSO

el medioambiente en sus hogares?

70´873 POTENCIAL 70´873

MERCADO POTENCIAL

DISPONILE 49´611

EFECTIVO 32´247

MERCADO POTENCIAL 70´873 OBJETIVO 161

2- ¿Qué tipo de luminarias usa en su hogar? 70%

MERCADO DISPONIBLE 49´611 MERCADO DISPONIBLE

6- Si conociera o se enterará respecto a la venta de

bombillas LED multicolor RGB con altavoz de audio y
bluetooth, ¿Estaría dispuesto a comprarlo?

CARACTERIS
CANTIDAD % Población MERCADO DISPONIBLE
TICAS
UNIVERSO 371,229 100% de los
olivos.
P.1
personas
que viven
POTENCIAL 256,148 69% en casas
1612350
( propia o
alquilada)

P.2
personas
DISPONIBLE 158,812 62%
que aún no
cuentan
con terma
en casa

P.6
personas
que están
EFECTIVO 152,460 96% dispuestas
a adquirir
el
producto.

OBJETIVO 762 0.50%

Mercado
objetivo
 % CARACTERISTICAS

100% POBLACION DE LOS OLIVOS

1- ¿Adquiriría Ud. una

luminaria que es amigable
99% con el medioambiente en Año
sus hogares?

2- ¿Qué tipo de luminarias

70% usa en su hogar? LOS OLIVOS

6- Si conociera o se
enterará respecto a la
venta de bombillas LED
65% multicolor RGB con altavoz
de audio y bluetooth,
¿Estaría dispuesto a
comprarlo?

0.50% Mercado Objetivo

CADO DISPONIBLE 49´611

e enterará respecto a la venta de

color RGB con altavoz de audio y 65%
taría dispuesto a comprarlo?

CADO DISPONIBLE 32´247

 • Se brindará un
buen servicio,
rapidez en la
entrega o cambio
de mercancía,
atención
personalizada.
• Se brindará
NSE ESTRATO TIPO DE ESTRATEGIA servicios
SE BUSCA:
adicionales en
mantenimiento
A1 DIFERENCIACIÓN de cableado
A
eléctrico.
A2 A2
• Implementar el
B1 software de la
B empresa para un
B2 mejor servicio.
• Creación de
C1 ofertas y
C promociones
C2 para incentivar
más compras
D D • Desarrollar
nuevos mercados
E E como estrategia
de crecimiento.
• Desarrollo de
otros productos
y/o servicios,
ligados al servicio
FORTALEZA DEBILIDADES posventa y al
contacto directo.

D1.FALTA DE LIQUIDEZ ECONOMICO

F1. PRECIO DE VENTA COMPETITIVA D2. DIVERSIDAD DE PRODUCTOS
FACTORES INTENOS F2. PERSONAL CAPACITADO Y CON SUSTITUTOS
FACTORES EXTERNOS VOCACION DE SERVICIO. D3.ELEVADOS COSTOS DE FLETE
F3. CONTAR CON UN LOCAL PROPIO
MARITIMO
PARA LA VENTA Y ALMACENAMIENTO
D4. AVANCE ACELERADO DE LA
F4.PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD.
TECNOLOGIA

OPORTUNIDADES FO(MAX-MAXI) DO(MINI-MAXI)

1. UTILIZAR AL PERSONAL CAPACITADO

1. APROVECHAREMOS EL TRATADO DE
O1. ALIANZA ESTRATEGICA PARA APERTURAR NUEVOS MERCADOS Y LIBRE COMERCIO PERÚ- CHINA PARA
CON PROVEEDORES. GENERAR MEJORES ESTRATEGIAS. (F2-
O2. APERTURA DE NUEVOS O2) IMPORTAR VARIEDAD DE MODELOS DE
LUCES LED . (D2-O3)
MERCADOS 2. UTILIZAR EL CRECIENTE PODER
2. SE APROVECHARA LA ALIANZA
O3.TRATADO DE LIBRE ADQUISITIVO DE COMPRA DEL
ESTRATEGICA CON LOS PROVEEDORES
COMERCIO PERÚ- CHINA MERCADO PARA PROMOCIONAR EL PARA REDUCIR LOS COSTOS ELEVADOS
O4. ALTO PODER PRODUCTO YA QUE LOS COSTOS ESTAN DE FLETE (D4- O1)
ADQUISITVO ACCESIBLES Y COMPETITIVOS. (F1-O4)

AMENAZAS FA(MAXI-MINI) DA(MINI-MINI)

1. SE PUEDE CONTRARRESTAR EL
AUMENTO DE PRECIOS O INSUMOS, CON 1. MINIMIZAREMOS LA FALTA DE
A1. COMPETENCIA AGRESIVA LA HABILITACION BIEN APROVECHADA LIQUIDEZ APROVECHANDO LA
A2. LA INESTABILIDAD DEL DEL LOCAL PROPIO (F3-A4) VARIACION BAJA DEL TIPO DE CAMBIO
TIPO DE CAMBIO
A3. APARICION DE NUEVOS 2. LA APARICION DE NUEVOS
COMPETIDORES PUEDE AFECTAR A LA
AL MOMENTO DE LA COMPRA . ( D1-A2)
2. IDEAR NUEVAS FORMAS DE
COMPETIDORES
A4. AUMENTO DE PRECIOS O EMPRESA, SIN EMBARGO CONTAMOS CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA PODER
CON PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD, LO COMPETIR PARA ASI PODER CUBRIR LOS
INSUMOS CUAL NOS HACE COMPETITIVOS EN EL ELEVADOS COSTOS DE FLETE. (D3-A1).
MERCADO LOCAL.(F4- A3)
 FICHA TECNICA

VILLAFUERTE RAMIREZ,
ENCUESTADORES: SILVIA ASENCIOS
LINARES,NOEMI

N° DE REGISTRO 001 - 2017

IMPORTACIONES INTI &
RAZON SOCIAL
KILLA SAC

SISTEMA DE MUESTREO Selección de personas

PROCEDIMIENTO DE
SELECCIÓN DE Por segmentación
ENCUESTADOS

TAMAÑO DE LA
300 personas
MUESTRA
MARGENES DE ERROR +/- 5% LOS OLIVOS
NIVEL DE CONFIANZA 95% AÑO
Lima metropolitana
(10,190,922 habitates), 2010
Edad de 20 a 50 años
UNIVERSO
(1,382,000), 2011
NSE A, B (70,500
hogares) 2012
Del 23 de octubre al 25 de
FECHA DE LA ENCUESTA
octubre del 2015 2013
2014
LUGAR DE LA Lima metropolitana (Jesús
ENCUESTA maría, pueblo libre y lince).
2015
LOS OLIVOS
POBLACION 41206.419

 344,280  56426.808

 349,670  66821.22

 355,101  164454.447

 360,532 
 365,921 

 371,229 
1.- ¿Adquiriría Ud. una luminaria que es amigable con el medioambiente
en sus hogares?
SI NO ( ¿Por qué? )

2.- ¿Qué tipo de luminarias usa en su hogar?

Focos
Focos ahorradores y
incandesc Luminarias LED
fluorescentes
entes
3.- En su próxima compra ¿Qué tipo de Luminaria tiene pensado comprar?

Focos halógenos
Luminaria Fluorescentes ahorradores
s LED

4. ¿Cuál de estas medidas Toma para el ahorro de energía eléctrica en casa?

Usa Menos
Usa Luminarias
menos tiempo de Reguladores de Intensidad
LED
bombillas uso
5.- ¿Dónde adquiere sus iluminaciones para el hogar?

Ferretería Supermercados
s Por
Los importa
Internet

6.- si conociera o se enterará respecto a la venta de bombillas LED multicolor

RGB con altavoz de audio y bluetooth, ¿Estaría dispuesto a comprarlo?
SI NO
7.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un Foco led que ahorra 90% de
energía eléctrica, es multicolor, funciona con bluetooth y tiene altavoz
incorporado regulable con un App?
55 80
65 soles No lo compraría
soles soles
8.- ¿ Con que medio de pago realizas tus compras?
Tarjeta
Tarjeta de crédito Banca por internet o movil
efectivo de debito
9.- ¿Cuantos focos led compraría con las características mencionadas?
Incandescente
0
1 2 3 o más

10.- ¿Cuál de los siguientes atributos valoraría más de este producto?

10.- ¿Cuál de los siguientes atributos valoraría más de este producto?

Tecnología ,diseño y Precio, comodidad y

Calidad y
durabilidad funcionalidad
marca
11.- ¿De qué forma adquirirías este
producto?
Por internet con En una tienda
entrega a domicilio física
12.- ¿Bajo qué canal de comunicación le
gustaría recibir novedades de este
producto?

Canal
virtual Canal
(internet, grafico
redes Publicidad exterior
(volantes,
sociales, (paneles, letreros
folletos,
web, etc.) avisos) encartes,
etc.)
TIPO DE BOMBPOTENCIA W HORAS DE USOCONS/MES ENPRECIO KW GASTO TOTAL AHORRO
Incandescente 60 6 11.16 0.17 1.8972 0%
LED 7 6 1.302 0.17 0.2213 88%
PRECIO DE VENTA 181.818182
FOB UNITARI 6.36
GANANCIAS 45%
MARGEN DE GANANCIA
 PROYECCION DE VENTAS
AÑOS 2018 2019 2020 2021 2022 PRECIO DE VENTA
CANTIDAD 2006 2086 2170 2256 2347 DESCRIPCION
PRECIO
COSTO TOTAL ANUAL
RECIO DE VENTA
COSTO DEL PRODUCTO
 PRODUCTO CANTIDAD PRECIO EN SOLES PRECIO TOTAL EN
DOLARES

Computadoras (1) 1 S/ 699.00 US$ 216.41

Impresora HP Deskjet 3720 (1) 1 S/ 228.00 US$ 70.59
Telefono movil (3) 3 S/ 297.00 US$ 275.85
Equipo de Internet (TRIO) (1) 1 S/ 149.00 US$ 46.13
Estante metalico 180cm (2) 2 S/ 219.60 US$ 135.98
Archivero de 4 cajones (1) 1 S/ 200.00 US$ 61.92
Escritorio (2) 2 S/ 300.00 US$ 185.76
Sillas de espera 3 cuerpos (1) 1 S/ 220.00 US$ 68.11
Extintores (1) 1 S/ 60.00 US$ 18.58
kit de Herramientas 1 S/. 409 US$ 126.63
botiquin 1 S/. 20 US$ 6.19
TOTAL US$ 1,212.14 US$ 3,915.20

VENTA INTANGIBLE
PRODUCTO PRECIO EN PRECIO TOTAL EN
SOLES DOLARES
Registro de Marca Indecopi S/ 534.99 US$ 165.63
Minuta S/ 150.00 US$ 46.44
Derechos notariales S/ 350.00 US$ 108.36
Derechos registrales S/ 920.33 US$ 284.93
Pagina Web S/ 250.00 US$ 77.40
Licencia de funcionamiento S/ 370.00 US$ 114.55
Total de Inversion Fija Intangible US$ 797.31

CAPITAL DE TRABAJO
PRODUCTO PRECIO EN PRECIO TOTAL EN
SOLES DOLARES
Caja Chica 2200
Pagos al Personal (6 Meses)
Mercaderias (1era Importación)
Total capital de trabajo
 85.43 Máquinas y aparatos eléctricos con función propia, no expresados ni comprendidos en otra p
- Aceleradores de partículas:
8543.10.00.00- Aceleradores de partículas
8543.20.00.00- Generadores de señales
8543.30.00.00- Máquinas y aparatos de galvanotecnia, electrólisis o electroforesis
8543.70.10.00- - Electrificadores de cercas
8543.70.20.00- - Detectores de metales

8543.70.30.00- - Mando a distancia (control remoto)

8543.70.90.00- - Las demás
8543.90.00.00- Partes
85.44 Hilos, cables (incl. coaxiales) y demás conductores aislados para electricidad, aunque estén laq

- Alambre para bobinar:

8544.11.00.00- - De cobre

SECCIÓN: XVI MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O RE
CAPITULO:85 Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de

Gravámenes VigentesValor TRAMITE COSTO

Ad / Valorem 0% Busqueda de S/.4.00
Impuesto Sel 0% Reserva de n S/.18.00
Impuesto Gene 16% Elaboracion d S/.0.00
Impuesto de 2% Escritura publ S/.80.00
Derecho Espec N.A. Inscripcion e S/.90.00
Derecho Anti N.A. Copia literal S/.16.00
Seguro 1.75% Certificacion S/.40.00
Sobretasa 0%
Unidad de Me (*)

Exoneración dNo aplica

Prohibición d No aplica
Prohibición d No aplica
Certificado d Si aplica
esados ni comprendidos en otra parte de este Capítulo.

ara electricidad, aunque estén laqueados,anodizados o provistos de piezas conexión; cables fibras óptimo. constituidos por fibras enfundadas individua

S; APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISION
os de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen
os por fibras enfundadas individualmente, incluso con conductores eléctricos incorporados o previstos de piezas. conexión.

EN Y SONIDO EN TELEVISION