FACULTAD DE INGENIERÍA

¿Porqué fracasan las startups?

Sin suponer ninguna sorpresa, el motivo más mencionado por las startups en ruina es la poca visión de
mercado que han tenido a la hora de idear sus negocios. Un 43% de los casos han comentado que la
incapacidad de satisfacer las necesidades del mercado explica por qué sus negocios han caído en
desgracia. Si nadie está interesado en lo que vendes, es muy complicado tener clientes. El estudio cita
el caso de una de las startups estudiadas, Kolos, desde la que explican que en su caso hicieron muchas
cosas bien, pero ignoraron lo más importante: encontrar el producto correcto.
Después de la incapacidad de entender el mercado, el quedarse sin recursos es la segunda razón 
mencionada para entender el  fracaso de las startups, con un 29% de presencia en los casos
estudiados. El dinero y el tiempo son finitos y deben distribuirse con prudencia. Es lo que le ha pasado a
la firma de realidad aumentada Daqri, que cerró después de gastar más de 200 millones de euros y no
recaudar más en nuevas rondas de inversores.
Contar con un equipo de trabajo adecuado, cada uno con habilidades definidas, también se ha
mencionado como crucial a la hora de determinar el éxito de una empresa. Algunos de los fundadores
han lamentado que en el fracaso de sus startups ha influido la falta de trabajadores con perfiles
específicos para cubrir las diferentes necesidades. Como así lo ilustró el fundador de la
compañía Nouncer, ya que indicó que uno de los problemas del fracaso de su startup fue la falta de un
socio en las decisiones comerciales y tecnológicas.
No solo eso, la falta de afinidad o acuerdo entre los fundadores o incluso entre miembros del equipo se
determina como un obstáculo muy grande a la hora de poder mantener el éxito de una startup.

El marketing también es clave para determinar por qué fracasan las startups. La habilidad de atraer la
atención del público objetivo y convertirlos en clientes es uno de los ejes para definir el éxito de un
negocio. La incapacidad de comercializar un excelente producto o un gran servicio conduce a las
compañías al fracaso. En la misma línea, la mayoría de los fundadores de estas startups en ruinas
coinciden en señalar que hay que prestar atención al modelo de negocio. Permanecer en un solo canal,
no evolucionar o no encontrar formas de optimizar el producto provoca la vacilación de los inversores y
la incapacidad de los fundadores de rentabilizar el negocio.

Lo mismo sucede cuando se ignora a los consumidores, es una forma de asegurarnos que el negocio
va a fallar. Es una deficiencia fatal que condena a las startups al fracaso.

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