22/9/2020 Consejos para hacer un buen pitch

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Consejos para hacer un buen pitch

29 septiembre, 2019 by admin + 15 Comments

Este término, al que nos estamos acostumbrando últimamente en nuestra industria audiovisual, aunque en
Estados Unidos, como siempre, lleva en boga mucho tiempo, consiste en una presentación breve (en torno a
cinco minutos) de un proyecto a una audiencia que puede estar interesada en el mismo.

Un pitch cinematográ co se puede hacer ante un actor o director para que apadrinen tu proyecto. O, lo
clásico, ante un productor para que compre la historia o el guion. Sin embargo, hoy los oyentes pueden ser
otras personas, muy importantes a la hora de nanciar tu idea, ya sea audiovisual o para una start-up. Nos
estamos re riendo a los   business angels, personas físicas, empresarios o instituciones que puede otorgar
algún tipo de ayuda económica a tu proyecto.

Es decir, el pitch es un elemento muy importante a la hora de poner en marcha un proyecto. Ya puedes haber
hecho el mejor de los trabajos en tu guion o tu tratamiento, que si no eres capaz de hacer un buen pitch
  tendrás muy pocas papeletas en tu mano para lograr apoyo económico. Esto quiere decir que no se debe
dejar a la improvisación, sino que se prepara, se memoriza y se testea ante gente de con anza. Hay que
trabajarlo todo lo posible para que se llegue a dar en la diana. Recuerda que las personas que van a escuchar
tu pitch están hartas de escuchar otros muchos.   Es posible que el mismo día que oyen el tuyo hayan
escuchado   quince más. Tienes que hacer todo lo posible para que tu proyecto sea el elegido. Tienes que
impactar.

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En el pitch hay que tener una gran capacidad de síntesis

También has de saber que ningún pitch es igual a otro. Ni siquiera los diferentes discursos sobre un mismo
proyecto, ya que cada uno de ellos se realiza en un momento determinado y ante un agente diferente. Es
decir, no es lo mismo elaborar una presentación para “venderle” un proyecto a un actor que quieres que se
involucre en el proyecto, que a un productor latinoamericano o europeo o que a un organismo público.

Aunque es un término que, como hemos apuntado antes, se ha hecho extensible a mundos como el de los
emprendedores, vamos a centrarnos en nuestro artículo en lo que se re ere al universo del cine.

ELEMENTOS BÁSICOS DE UN PITCH

No solo tiene que contar la historia de la película en la que nalmente se convertira, sino que debes explicar la
historia del proyecto. Un buen pitch siempre tiene que incluir:

–  De qué va nuestro proyecto, siempre la idea o concepto de manera muy sucinta, nunca conviene
complicarlo. Hay que ir al grano. Contar quién es nuestro protagonista, cuál es el con icto, cómo lo va a
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radica la clave para que compren nuestra película. ¿Por qué nuestra historia y no las otras? Éste es uno de los
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puntos claves que realmente deben impactar. Cuando vendieron el pitch de `Alien’, el giro más determinante
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era: “Nosotros tenemos Tiburón, pero en el espacio”. Bien, pues tienes que encontrar tu tiburón en el
espacio para vender tu película.

– Quiénes son los talentos que están involucrados en el proyecto: los actores, el director, el equipo técnico,
cuál ha sido su trayectoria, si han tenido premios…

– Cómo de avanzado está el proyecto en lo económico. ¿Existe nanciación? ¿Hay alguien más involucrado
en el mismo? ¿En qué idioma se va a rodar para que sea más rentable? ¿Hay presupuesto? ¿Localizaciones?

– Cuál es el currículum de la productora. Si ya tienes productora, obviamente.

– Qué quieres de las personas que están atendiendo a tu pitch ¿Financiación? ¿Apoyo de algún otro tipo?
¿Coproducción?

Dichos estos puntos básicos te quiero dejar claro que cada proyecto es un mundo y que tú tienes que tratar
de vislumbrar qué elementos debes incluir en el pitch que vayan con la losofía de la película y que creas que
 pueden ser determinantes a la hora de vender la misma. Tú eres quien más conoce tu proyecto y cuáles son
sus puntos débiles o fuertes.

¿CÓMO PUEDE TENER MÁS ÉXITO TU PITCH?

– Recuerda que hay que apuntar siempre a la idea básica, al concepto; como se dice coloquialmente,  hay que
ir al grano y no andarse por las ramas. Por eso no tiene sentido incluir diálogos o escenas, salvo que alguna de
éstas pueda encerrar la clave de la película. En el caso concreto de una película de misterio, si puede ser
conveniente contar el desenlace en la escena nal

– Tras leerlo, releerlo, ensayarlo y testarlo hay que tratar de analizar si el discurso tiene tensión o resulta
monótono. Es importante que en el mismo haya puntos de giro, momentos álgidos e impactantes; éstos son
los que pueden ganar la batalla.

– Hay que usar un lenguaje profesional propio de la industria en la que estamos involucrados. La jerga de la
calle mejor la dejas en casa o en el bar.

– A ser posible, el discurso debería incluir alguna nota de humor para distender, máxime si tu proyecto es
una comedia. Si no cabe, por lo menos incluir algo original, una nota distintiva.
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– Hacer una investigación sobre nuestro oyente. ¿Qué es lo que más le puede interesar? ¿Dónde puedes
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ganarte su atención? ¿Cómo has de hacer para que levante las cejas al escuchar tu discurso?
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– Debes incluir los sellos de calidad, avales de algún tipo. Contar las ayudas al desarrollo que ha tenido, qué
productoras se han interesado, qué actores trabajarían en la película si se hiciera.

– Muy importante: trasmitir pasión, energía positiva. Que se note que te crees tu proyecto, que estás
dispuesto a darlo todo por él, que para ti es algo vital y crees que puede serlo para mucha otra gente.

– Está prohibido leer. Si llevas meses, incluso años, trabajando en un proyecto, muy malo tienes que ser o
poco te tiene que gustar para que no puedas hablar algo más de cinco minutos sobre él sin atascarte.

– Incluir elementos personales, anécdotas. Cuanto más humano sea tu discurso, más personal e
intransferible, más posibilidades de impacto tendrás. Puedes contar cómo surgió el proyecto u otro tipo de
cosas de tipo personal.

– Enlazando con lo anterior, cada pitch es totalmente diferente, por lo que no necesariamente hay que copiar
a otros, sino que tienes que encontrar tu propio estilo. Tú te conoces mejor que nadie y sabes cuáles son tus
virtudes y tus defectos. Es el momento de potenciar las primeras. Algunos han llegado a ir hasta disfrazados.

– Hay gente que llevas vídeos, teasers o algún otro tipo de extras a las presentaciones. Mi consejo es que no lo
hagas. Es posible que al poner el vídeo hundas todo lo que has conseguido con el resto del discurso. Mejor
dejarlo todo a la imaginación a través de las palabras. Si, por ejemplo, el reproductor que llevas para enseñar el
vídeo se bloquea en ese momento, te has cargado el pitch.

– Cuidar mucho la comunicación no verbal. Los gestos que hagas, cómo vayas vestido, si miras o no a la cara
a tu interlocutor, todo ello in uye. Para este momento,   puedes aplicar algunos de los conceptos
recomendados para ir a una entrevista de trabajo.

– Testear con amigos o conocidos el discurso para ver qué funciona y qué no funciona. Por mucho que te
enamores de tu idea, si varias personas coinciden en que algo no termina de encajar, mejor que lo corrijas.
Presta mucha atención a las reacciones de tus amigos durante tu ensayo de presentación.

Piensa que estos consejos que te he dado son fundamentalmente para realizar un pitch para vender un
proyecto de una película, pero, si te jas, con tu proyecto, ya sea una serie, una película o un programa de
televisión, estás constantemente haciendo pitches. Incluso a la hora de vender una trama a un coordinador de
guion de una serie de televisión. En cierto modo, la vida de un guionista es un pitch constante.

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Dos apuntes finales
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Uno de los grandes gurús de la televisión en España, Chicho Ibáñez Serrador, ha dicho muchas veces que si
un programa no se puede contar en un minuto, no es un buen programa.

Y un famoso productor de Hollywood, cuando recibía a un guionista, le avisaba: si lo que me va a contar no

es más interesante que el hundimiento del Titánic, mejor que no perdamos el tiempo los dos.

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RESPONDER

admin says
12 ENERO, 2018 AT 2:56 PM

Gracias.

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Mariana says
22 ABRIL, 2014 AT 7:58 AM

Es un muy buen comienzo, de todas maneras, es importante tener en cuenta que este puede ser
un camino de abordaje y que hay muchos mas de acuerdo a la personalidad del pitcheador. Es
fundamental saber quien es uno y conocer las mil formulas para aplicar la correcta para cada
persona

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Ricardo says
22 ABRIL, 2014 AT 7:58 AM

Buenos apuntes para pitching. Quizás tengas razón, pero si trabajas con igual esfuerzo unas
cuantas imágenes; bien estructuradas y con la misma capacidad de síntesis, no tiene que ser
negativo, incluso puedes dejar rastros para direccionar las posteriores preguntas. Yo lo hice
poniendo las imágenes al principio y no me fue mal. Ahora bien; si no tienes claro lo que
quieres, o el guión no está lo su cientemente de nido, mejor no enseñes nada, puedes meterte
en un laberinto de difícil salida. Mi caso fue guión documental. Gracias por tu aportación.

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Alberto says
21 ABRIL, 2014 AT 11:55 AM

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Estupendo.
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ViajeTailandia says
7 ENERO, 2018 AT 9:51 AM

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Jairo says
20 ABRIL, 2014 AT 5:56 PM

Muy bueno gracias.

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J. Flores says
20 ABRIL, 2014 AT 5:55 PM

Buen material. Gracias. la honestidad del creador es muy importante, sea cual sea la audiencia a
quien se desee interesar.

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Julián Sacristán says

9 MARZO, 2014 AT 9:53 PM

Luis muy bueno el post, deberían de leerlo muchos responsables de empresas y más de un
político. Del cine podemos y debemos aprender muchas cosas… saludos

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Fernando Hugo says

29 ENERO, 2014 AT 3:24 PM

Yo añadiría otro elemento: ensayar. Practicar. Una y otra vez. Pero sí, es importantísimo esto del
pitching, y hay que ponerse las pilas al respecto. Si no eres capaz de contar tu historia en 5
minutos, es que, a lo mejor, ni tú mismo entiendes tu historia. O directamente, no tienes tal
historia.

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Arturo Martín says
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22 ENERO, 2014 AT 11:24 AM

Excelente artículo, muy útil para el marketing personal, vende bien tus ideas. Felicidades Luis.

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18 febrero, 2019 a las 9:12 am
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Valladolid, días de película | Fotograf@s en Zaragoza dice:

15 octubre, 2014 a las 7:02 pm
[…] Mejor Dirección Novel por “De tu ventana a la mía“. Para ilustrar su tema en torno al pitch nos habló de
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