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Fórmula para Calcular El Precio Hora de Tus Servicios
Fórmula para Calcular El Precio Hora de Tus Servicios
Para hacer ese cálculo, vamos a partir de una consultoría ‘clásica’: por ejemplo, trabajas
200 horas al mes. “Lo primero –señala Daniel Suárez, director de Contigo– es ponerte un
sueldo. ¿Cuánto vas a ganar? Por ejemplo, 2.000 euros al mes. A ese sueldo, le sumas la
parte correspondiente de Seguridad Social, gasolina, renting del coche, la oficina… y todos
aquellos costes que quieras imputar. Ya tienes 4.000 euros de gastos al mes”.
De esas 200 horas que dices que trabajas, no todas son iguales. “¿Cuánto tiempo dedicas a
hacer cosas de trabajo (planificación, formación, reuniones, etc.), pero por las que no
facturas? Por ejemplo, 100 horas”, dice Suárez. Al principio, dedicarás una gran cantidad
de horas a ‘crear’ y pocas a facturar. Con el tiempo, esa relación debería invertirse.
“Sólo te quedan 100 horas, que dedicarás a trabajar con el cliente. Divide los 4.000 euros
entre las otras 100 que te quedan y ya sabes a cuánto tendrás que facturar tu hora de
consultoría: 40 euros. A partir de ahí, es una gestión de productividad. ¿Que no trabajaste
esas 100 con el cliente? Estarás trabajando más y perdiendo dinero. ¿Qué consigues reducir
esas 100 horas improductivas a 50 y puedes trabajar con el cliente 150 horas? Pues ganarás
más dinero y serás más rentable. Así de sencillo”.
PRECIO HORA = [Salario que te pones al mes + gastos generales] (*) / [Horas
que trabajas al mes - horas improductivas] (**)
(*) Se entiende por ‘gastos generales’, todos aquellos costes que quieras imputar:
Seguridad Social, dietas, oficina, renting de vehículo, etc.
(**) Se entiende por ‘horas improductivas’, aquellas horas que no trabajas directamente con
el cliente y que dedicas a formarte, planificar tu agenda, organizarte internamente, etc.