UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO

PRÁCTICA DIRIGIDA 03
Curso: HERRAMIENTAS PARA LA TOMA DE DECISIONES
Docente: Mg.Ing. MANUEL CASTILLO ALVARADO
Alumno: Jhoselyn Asmat Romero

Un fabricante está considerando la elaboración de un nuevo producto. La utilidad

incremental es de S/.42.34 por unidad y la inversión necesaria en equipo es de
S/.86789. El estimado de la demanda es como sigue:

ESCENARIO UNIDADES PROBABILIDAD

VENTAS MUY BAJAS 6561 0.12
VENTAS BAJAS 7672 0.23
VENTAS MEDIANAS 8783 0.34
VENTAS ALTAS 9894 0.15
VENTAS MUY ALTAS 10915 0.16

Tiene la opción de seguir con el producto actual que le representa ventas de 5345
unidades con una utilidad de S/.8.67 por unidad sin publicidad; con la opción de que si
destina S/.42345 en publicidad podría con una certeza de 78.92% conseguir ventas de
8678 unidades y de un 21.08% de que estas sean de 7567 unidades.

Además, tiene la opción de seguir con un producto antiguo que le representa ventas de
6345 unidades con una utilidad de S/.9.67 por unidad sin publicidad; con la opción de
que si destina S/.52345 en publicidad podría con una certeza de 38.91% conseguir
ventas de 9678 unidades, de un 21.23% de que estas sean de 8567 unidades y de un
39.86% de que estas sean de 7678 unidades

¿Cuál será la Decisión óptima? ¿Porqué?

SOLUCION
ALTERNATIVAS ESTADOS
VENTAS MUY BAJAS
VENTAS BAJAS
PRODUCTO NUEVO VENTAS MEDIANAS
VENTAS ALTAS
VENTAS MUY ALTAS
PRODUCTO ACTUAL SIN PUBLICIDAD
CON PUBLICIDAD 8678 unid.
7567 unid.
SIN PUBLICIDAD
PRODUCTO 9678 unid.
ANTIGUO CON PUBLICIDAD 8567 unid.
7678 unid.
 Ventas muy bajas
0.12
Ventas bajas
0.23
Prod. nuevo Ventas medianas
0.34
Ventas altas
0.15
Ventas muy altas
0.16

Sin publicidad

Prod. actual
8678 unid.
0.79
Con public.

7567 unid.
0.21

Sin publicidad

Prod. antiguo
9678 unid.
0.39

Con public. 8567 unid.

0.21
7678 unid.
0.40
 Sin
8678publicidad
unid. 0.12
0.15
0.16 muy
muy bajas
Ventas bajas
0.23
0.34 altas altas
0.79
Con
7567
0.21
Sin
9678
0.39
Con
8567 public.
publicidad
public. =S/191,003.
0.21
7678
0.40 unid.
74
S/284,473. =S/238,043.
52 48
=S/285,083.
22
=S/332,122.
96
=S/375,352.
10

=S/.46341.1
5
S/.46341.1
5
S/284,4 S/30,870.4
=S/32,893.2
6
73.52 6

=S/23,260.8
9

S/61,356.15

S/61,356.1
5

S/31,249.1 =S/41,241.2
5 6

=S/30,497.8
9
=S/21,901.2
Ventasnuevo
Prod.
Prod. medianas
actual 6
Prod. antiguo
DECISION OPTIMA:

Optar por el producto Nuevo, ya que le da un mayor valor esperado

de S/284,473.52