| Negociaciones y estrategias del Brand Management |

Sesión 1 - Introducción a la Negociación y Estrategias de Branding conceptos básicos.

Econ. Sandro Vidaurrázaga

Ciclo 2020 II
La Marca (Brand) y sus principales conceptos
¿Qué no es una marca?

Una marca no es solo un producto, un logotipo, un sitio

web o un nombre. Es mucho más que eso; es algo
intangible. Sin embargo, es esa idea lo que distingue a las
marcas poderosas de las que nunca logran sobresalir.

Reflexiona con tus compañeros en grupo más allá de las

funciones de un producto o servicio, su precio, la facilidad
para encontrarlo o de su promoción o comunicación:

¿Qué es lo que atrae al consumidor a comprar nuestro

producto o servicio y luego volver a comprar y
recomendarnos?
¿Qué es una marca?

Philip Kotler se refiere a las marcas desde el concepto brindado por la American
Marketing Association, que las define como “nombre, término, signo, símbolo o
diseño o combinación de ellos, cuyo objeto es identificar los bienes o servicios de
un vendedor o grupo de vendedores con objeto de diferenciarlo de sus
competidores” (Kotler, 2000, p. 487)

https://youtu.be/sg8ns2JOZms
¿Qué elementos componen una marca?

Un plan de marketing preciso y bien preparado es esencial

para cualquier empresa. Sin una estrategia específica,
difícilmente tendrás éxito en la gestión de tu negocio y
tendrás consecuencias por falta de planificación.

Tener un plan de marketing bien definido es crucial tanto

para empresas físicas como para empresas online. Para
realizarlo, necesitas creatividad e imaginación.

Sin embargo, hay que tener los pies en la tierra cuando se

habla de presupuestos, esto te llevará a organizar una
estrategia económicamente adecuada para tu negocio.

Fuente: http://saraiblogsgallegos.blogspot.com/2015/12/vi.html
Contacto con distintos Stakeholders/ Grupos de Interés

La marca como un sistema que brinda y a la vez contiene significado

para el consumidor está ligado a la percepción de esta como una
relación recíproca entre consumidor y producto marcado, donde el
uno deberá de adaptarse a las condiciones del otro.
Signos distintivos de una marca
¿Qué elementos son importantes en la construcción de
una marca duradera?

Objetivos claros

Consistencia

Emoción

Flexibilidad

Participación de los empleados

Lealtad

Reconocimiento de la competencia

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-branding-elementos-esenciales-marca-solida
¿Qué elementos componen una marca?

Como veremos más adelante, una

vez definida la estrategia existen
muchas formas de estructurar
como se gestionarán las marcas.
Un ejemplo de arquitectura de
marca la tenemos en el caso de La
Moradita de Inka Kola:

https://youtu.be/7EwZ-7fVYRg

https://youtu.be/oDAhyOq68kQ

https://www.youtube.com/watch?v=dAOAChvnKUY
¿Qué herramientas son las
que usan las marcas?
Las marcas pueden representar una empresa una institución un país, una persona
etc.
¿Qué es lo que hace la marca en este caso para lograr sus objetivos?
Vea el video y en grupo responda estas preguntas está dinámica durá 15 minutos
(haga un breve resumen y envíelo al correo del profesor.
sandro.vidaurrazaga@uwiener.edu.pe usando un organizador gráfico mapa
mental o resumen indicando los integrantes del grupo.

https://www.youtube.com/watch?v=ZEuNISnSBIU
¿Qué es una estrategia?

Una estrategia asociadas a las marcas están

presentes en el plan a largo plazo de una empresa.
Una marca sólida con el fin de alcanzar objetivos
específicos. Involucra el establecimiento de valores y
diferenciadores con respecto de la competencia, y así
logra ser relevante para su audiencia o clientes o
consumidores. Esa forma que establecimos para
lograr una meta y cumplir un objetivo es una
estrategia.

“Nunca hay que olvidar que por encima de ser

consumidores los productos y servicios van dirigidos
a satisfacer las necesidades de los seres humanos”.
¿Por qué es importante una marca?

Philip Kotler ha dicho: “que las marcas no se deben desvincular de la

actividad de la organización, pues la adecuada gestión de los signos
representativos se hace indispensable a la hora de preservar su
imagen y de posicionarlos en un mercado, esto debido a la necesidad
de la organización de no descuidar su marca, pues de hacerlo podría
generar un impacto bastante negativo no solo en las ventas, sino
también en la imagen percibida de la organización en general”.

De ahí que no se deba en ningún momento descuidar la relación

existente entre marca y organización, ni se deba ignorar la necesidad
constante de la empresa de prestar atención a sus signos distintivos
como una parte fundamental de su desarrollo.
 Conclussiones
(Ideas Fuerza)

✓ La planificación y el proceso de gestión de una marca es un proceso de largo

plazo y es parte fundamental del plan de negocio de una empresa.

✓ El definir y desarrollar correctamente el proceso de construcción de una marca,

es fundamental para el logro de los objetivos del negocio.

✓ La marca es este aspecto intangible que genera valor, que de alguna manera
personifica al producto/ servicio que ofrecemos al mercado y que lo diferencia,
distingue y conecta al consumidor con nosotros. Permitiendo el establecimiento
de procesos de largo plazo como la lealtad, la consideración de compra y la
recomendación a otros consumidores.
| Muchas gracias |