Incoterms

Conjunto de términos comerciales de tres

letras que reflejan las normas de
aceptación voluntaria por las partes
Comprador–Vendedor
➔ Reglas Universales
➔ Obligaciones, Costos, Riesgos
➔ No Regulan Pagos

FCA 25 Rue Saint Charles, Bordeaux, France, Incoterms 2020

Actualización 2020
➔ Notas explicativas ilustradas [Reglas y
sugerencias]
➔ Mención al respecto de la VGM [Verified Gross Mass]
➔ FCA incluye una nota explicativa opcional [BL]
➔ Eliminación DAT [Delivered at Terminal]
➔ Inclusión DPU [Delivered at Place Unloaded]
➔ CIF se mantiene el seguro mínimo, Cláusula C
➔ CIP se cambia a seguro todo riesgo, Cláusula A
➔ Asignación de Operación de Transporte
 Ex Works

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL

 Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes están listos Acudir o enviar a su consignatario a recoger los
para recogerlos. bienes en el tiempo acordado.

Asumir el costo de la verificación, el control de

calidad, la medición, el pesaje, el conteo, el empaque Verificar los bienes , y asumir todos los costos y
de los productos, el marcado, entre otros, hasta dejar riesgos del tráfico internacional de las mercancías
las mercancías correctamente acondicionadas para que se generen desde que las recoge.
que puedan empezar el tránsito internacional.

Entregar las mercancías dentro del tiempo acordado,

el vendedor no está en la obligación de cargar la Recibir en conformidad los bienes cuando se
mercancía en ningún vehículo o medio de transporte entregan.
de recogida.
 Vendedor Comprador
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente, y
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega.

Proporcionar la documentación local adicional o Gestionar la exportación de la carga en el país de

complementaria para la exportación de los bienes. origen y gestionar la importación de los bienes en el
[cuando sea necesario] país de destino.
 Fábrica o depósito del exportador

Entrega en Fábrica
Acondicionamiento de las mercancías
 FREE CARRIER

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL

 Vendedor Comprador
Proporcionar información suficiente al vendedor
Notificar al comprador cuando las mercancías estén
sobre el transportista y el traslado o envío de la
listas para recoger en el lugar acordado.
carga.

Entregar la mercancía al transportista o al

consignatario designado por el comprador, en el
Verificar y recibir en conformidad los bienes, dentro
lugar de entrega acordado, si no hay lugar acordado,
del tiempo y en el lugar acordado.
entonces el vendedor puede determinar la mejor
ubicación.

Asumir todos los costos y riesgos del tráfico

Pagar todos los costos hasta que los bienes hayan
internacional de las mercancías que se generen
sido colocados en el lugar convenido, incluyendo los
desde que son recibidas por el transportista,
que se generen por concepto del despacho aduanero
incluyendo aquellos adicionales que pudiesen
en origen.
generarse durante la entrega.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes y asistir al comprador para que Recibir en conformidad los documentos o
obtenga el documento de transporte correspondiente comprobantes.
o su comprobante.

Proporcionar una factura comercial y la lista de

Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
empaque o un documento electrónico equivalente.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.

*Cuando se incluyan dentro de la operación comercial mecanismos de pagos documentales , el comprador puede
solicitar al porteador que emita el BL con la leyenda 'a bordo' para que el vendedor pueda presentarlo al banco.
 Lugar convenido en el país de origen

Franco Transportista
Libre para exportación
*Carga en medio de transporte
 FREE ALONGSIDE SHIP

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL

 Vendedor Comprador
Proporcionar información suficiente al vendedor
Notificar al comprador que los bienes han sido
sobre el buque, el itinerario de la nave y el puerto de
colocados junto al buque.
embarque.

Colocar la mercancía junto al buque en el puerto de Recibir en conformidad los bienes en el lugar y
embarque acordado, dentro de los plazos convenidos. tiempo acordado.

Pagar todos los costos de entrega de las mercancías Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
hasta colocarlas junto al buque, incluyendo los que internacional de las mercancías que se generen
se generen por concepto del despacho aduanero en desde que son colocadas al lado del buque
el país de origen. designado.
 Vendedor Comprador
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque o un documento electrónico equivalente, y
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.
 Puerto acordado al costado de la nave

Franco al Costado de
la Embarcación Libre para exportación
 FREE ON BOARD

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL DESTINO

 Vendedor Comprador
Notificar la entrega de las mercancías a bordo del Proporcionar información suficiente al vendedor para
buque acordado. que realice el traslado o envío de la carga.

Recibir las mercancías en conformidad, después de

Entregar las mercancías a bordo del buque acordado.
haber sido cargadas en el buque.

Pagar todos los costos hasta que la carga haya sido

Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
colocada sobre el buque que la trasladará a su
internacional de las mercancías que se generen
destino, incluyendo los que se generen por concepto
desde que son cargadas en el buque.
del despacho aduanero en el país de origen.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes y asistir al comprador para que Recibir en conformidad los documentos o
obtenga el documento de transporte correspondiente comprobantes.
o su comprobante.

Proporcionar una factura comercial y la lista de

Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
empaque, o un documento electrónico equivalente.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.
 Sobre la nave

Franco a Bordo
Libre para exportación
 COST AND FREIGHT

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL DESTINO

 Vendedor Comprador
Notificar la entrega de las mercancías a bordo del Proporcionar información suficiente al vendedor para
buque acordado. que realice el traslado o envío de la carga.

Recibir las mercancías en conformidad, después de

Entregar las mercancías a bordo del buque acordado.
haber sido cargadas en el buque.

Pagar todos los costos hasta que la carga haya sido

Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
colocada sobre el buque que la trasladará a su
internacional de las mercancías que se generen
destino, incluyendo los que se generen por concepto
desde que son cargadas en el buque, excepto el valor
del despacho aduanero en el país de origen y el valor
del flete internacional.
del flete internacional.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
Recibir en conformidad los documentos o
transporte con la fecha de embarque, cuando se
comprobantes.
impriman los originales, o proporcionar asistencia al
comprador para que obtenga el documento de
transporte correspondiente o su comprobante.

Proporcionar una factura comercial y la lista de

Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
empaque, o un documento electrónico equivalente.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.
 Sobre la nave

Costo y Flete
Libre para exportación + flete
 COST INSURANCE AND FREIGHT

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL DESTINO

 Vendedor Comprador
Notificar la entrega de las mercancías a bordo del Proporcionar información suficiente al vendedor para
buque acordado. que realice el traslado o envío de la carga.

Entregar las mercancías a bordo del buque acordado Recibir las mercancías en conformidad, después de
con el valor del flete y seguro internacional pagado. haber sido cargadas en el buque.

Pagar todos los costos hasta que la carga haya sido

Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
colocada sobre el buque que la trasladará a su
internacional de las mercancías que se generen
destino, incluyendo los que se generen por concepto
desde que son cargadas en el buque, excepto los
del despacho aduanero en el país de origen, el valor
valores del flete y el seguro internacional.
del flete y el seguro internacional.

Proporcionar una factura comercial y la lista de

Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
empaque, o un documento electrónico equivalente.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
transporte con la fecha de embarque, cuando se Recibir en conformidad los documentos o
impriman los originales, y la póliza de seguro, o comprobantes.
proporcionar asistencia al comprador para que
obtenga los documentos o comprobantes
correspondientes.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.

*El seguro a contratar a favor del exportador es de 110% Cláusula C [mínimo riesgo]
 Sobre la nave

Costo, Seguro y Flete

Libre para exportación + flete + seguro
 CARRIAGE PAID TO

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL DESTINO

 Vendedor Comprador
Notificar al comprador que se han entregado los
Proporcionar información suficiente al vendedor para
bienes al transportista y que han iniciado su
que realice el traslado o envío de la carga.
traslado.

Entregar la mercancía al transportista principal, con Recibir las mercancías en conformidad, después de
el valor del flete internacional pagado. haber sido cargadas en el medio de transporte.

Pagar todos los costos hasta que se hayan entregado Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
los bienes al transportista principal, incluyendo los internacional de las mercancías que se generen
que se generen por concepto del despacho aduanero desde que son cargadas en el medio de transporte,
en el país de origen y el valor del flete internacional. excepto el valor del flete internacional.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
Recibir en conformidad los documentos o
transporte con la fecha de salida, cuando se
comprobantes.
impriman los originales, o proporcionar asistencia al
comprador para que obtenga el documento de
transporte correspondiente o su comprobante.

Proporcionar una factura comercial y la lista de

Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
empaque, o un documento electrónico equivalente.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.
 Ubicación en país de destino
Transporte Pagado *Transportista recibe las mercancías

Hasta
Libre para exportación + flete
 CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

EXPORTADOR IMPORTADOR

ORIGEN TRÁNSITO INTERNACIONAL DESTINO

 Vendedor
Notificar al comprador que se han entregado los
bienes al transportista y que han iniciado su
traslado.
Entregar la mercancía al transportista principal, con
el valor del flete y el seguro internacional pagado.
Pagar todos los costos hasta que se hayan entregado
los bienes al transportista principal, incluyendo los
que se generen por concepto del despacho aduanero
en el país de origen, el valor del flete y el seguro
internacional.
Proporcionar una factura comercial y la lista de
empaque, o un documento electrónico equivalente.
Comprador
Proporcionar información suficiente al vendedor para
que realice el traslado o envío de la carga.
Recibir las mercancías en conformidad, después de
haber sido cargadas en el medio de transporte.
Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
internacional de las mercancías que se generen
desde que son cargadas en el medio de transporte,
excepto los valores del flete y el seguro
internacional.
Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo, el
vendedor deberá entregar los documentos de
transporte con la fecha de salida, cuando se Recibir en conformidad los documentos o
impriman los originales, y la póliza de seguro, o comprobantes.
proporcionar asistencia al comprador para que
obtenga los documentos correspondientes o
comprobantes.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.

*El seguro a contratar a favor del exportador es de 110% Cláusula A [todo riesgo]
 Ubicación en país de destino
Transporte y Seguro *Transportista recibe las mercancías

Pagado Hasta
Libre para exportación + flete + seguro
 DELIVERED AT PLACE

EXPORTADOR IMPORTADOR

TRÁNSITO INTERNACIONAL ORIGEN

 Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes han arribado a Proporcionar información suficiente al vendedor para
la ubicación convenida en el lugar de destino. que realice el traslado o envío de la carga.

Colocar las mercancías a disposición del comprador

en la ubicación acordada, en los tiempos y plazos Recibir las mercancías en conformidad, una vez que
establecidos, el vendedor no está obligado a hayan arribado a la ubicación acordada.
descargar las mercancías en el lugar convenido.

Asumir todos los costos y riesgos del tráfico

Pagar todos los costos hasta colocar las mercancías
internacional de las mercancías que se generen
a disposición del comprador en la ubicación
desde que arriban a la ubicación acordada en el
convenida, excepto los costos por concepto de
lugar de destino, incluyendo la descarga de las
despacho aduanero en el país de destino.
mercancías.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo,
proporcionar al comprador todos los documentos
Recibir en conformidad los documentos.
generados en el tránsito internacional necesarios
para iniciar el despacho aduanero en el destino, o
brindar asistencia para su obtención.

Proporcionar una factura comercial y la lista de

Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
empaque, o un documento electrónico equivalente.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.
 Ubicación en país de destino

Entregado en Lugar
Disponible en destino
 DELIVERED AT PLACE UNLOADED

EXPORTADOR IMPORTADOR

TRÁNSITO INTERNACIONAL ORIGEN

 Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes han sido
Proporcionar información suficiente al vendedor para
descargados en la ubicación convenida en el lugar de
que realice el traslado o envío de la carga.
destino.

Colocar las mercancías a disposición del comprador

Recibir las mercancías en conformidad, una vez que
descargadas en la ubicación acordada, en los
hayan sido descargadas en la ubicación acordada.
tiempos y plazos establecidos.

Pagar todos los costos hasta descargar las Asumir todos los costos y riesgos del tráfico
mercancías en la ubicación convenida, excepto los internacional de las mercancías que se generen
costos por concepto de despacho aduanero en el país desde que son descargadas en la ubicación acordada
de destino. en el lugar de destino.
 Vendedor Comprador
Generar evidencia de conformidad o prueba de
entrega los bienes, y cuando esté a su cargo,
proporcionar al comprador todos los documentos
Recibir en conformidad los documentos.
generados en el tránsito internacional necesarios
para iniciar el despacho aduanero en el destino, o
brindar asistencia para su obtención.

Proporcionar una factura comercial y la lista de

Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
empaque, o un documento electrónico equivalente.

Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de

servicios, información y documentación Pagar por los servicios o documentos adicionales
complementaria o adicional para el tráfico solicitados al vendedor.
internacional de las mercancías.
 Ubicación en país de destino
Entregado en Lugar
Descargado
Descargado en destino
 DELIVERED DUTY PAID

EXPORTADOR IMPORTADOR

TRÁNSITO INTERNACIONAL ORIGEN

 Vendedor Comprador
Notificar al comprador que los bienes han superado
Proporcionar información suficiente al vendedor para
el despacho aduanero y han arribado a la ubicación
que realice el traslado o envío de la carga.
convenida en el lugar de destino.

Entregar las mercancías al comprador, con el

proceso de despacho aduanero culminado, en la
Recibir las mercancías en conformidad, una vez que
ubicación convenida en el lugar de destino, en los
hayan sido admitidas en el lugar de destino y estén
tiempos y plazos establecidos, no es obligación del
disponibles en la ubicación acordada.
comprador descargar las mercancías en el lugar
convenido.

Pagar todos los costos hasta entregar las mercancías

al comprador, incluyendo los costos por concepto de Verificar las mercancías y recibirlas en conformidad.
despacho aduanero en el país de destino.
 Vendedor Comprador
Entregar la documentación original de las Recibir en conformidad los documentos o
mercancías. comprobantes.

Proporcionar la documentación local adicional o

Gestionar la exportación de la carga en origen y
complementaria para la admisión de los bienes en el
gestionar la importación de los bienes en destino.
lugar de destino. [cuando sea necesario]
 Ubicación en país de destino
Entregado con
Derechos Pagados
Disponible en destino + Aduana