UNIVERSIDAD CESAR

VALLEJO

GRUPO 9
INTEGRANTES:

Soto García Jaqueline

Sandoval Piñashca,
Esnaider
Solis Silva David
Surco Chavez Jhon
Torres Herrera Diana

ÉTICA EN LAS VENTAS

ASIGNATURA:GESTIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTAS

DOCENTE: DR. ARQ. CUBAS ALIAGA, HARRY RUBENS
 CONCEPTO E IMPORTANCIA DE
LA ÉTICA EN LAS VENTAS UNIVERSIDAD CESAR
VALLEJO
FACULTAD DE
ARQUITECTURA

ASIGNATURA:
GESTIÓN COMERCIAL Y
Estudia la moral y LOS VALORES Y Un buen vendedor TÉCNICAS DE VENTAS

determina que es lo PRINCIPIOS. reconoce la línea TEMA:

bueno y como se debe fina que divide la ÉTICA EN LAS
actuar. venta ética de la VENTAS
venta engañosa.
DOCENTE:
ARQ.CUBAS ALIAGA,
HARRY RUBENS

INTEGRANTES:
LA
REPUTACIÓN TOMA DE • Sandoval
DECISIONES Piñashca,
Esnaider
• Solis Silva David
• Soto García
Su significado no Jaqueline
• Surco Chavez
solo es un término, Jhon
si no toda una • Torres Herrera
metodología que Diana
puede mejorar su
forma de vender. FECHA:
SEPTIEMBRE – 2020-II
 UNIVERSIDAD CESAR
VALLEJO
FACULTAD DE
ARQUITECTURA

ASIGNATURA:
HONESTIDAD GESTIÓN COMERCIAL Y
TÉCNICAS DE VENTAS

CUMPLIMIENTO DE TEMA:
ÉTICA EN LAS
PROMESAS LEALTAD
ASPECTOS ÉTICOS DE
VENTAS

DOCENTE:
LAS VENTAS ARQ.CUBAS ALIAGA,
HARRY RUBENS

INTEGRIDAD RESPETO INTEGRANTES:

ATENCION POR CLIENTES
• Sandoval
Piñashca,
Esnaider
• Solis Silva David
• Soto García
Jaqueline
• Surco Chavez
Jhon
• Torres Herrera
Diana

FECHA:
SEPTIEMBRE – 2020-II
 UNIVERSIDAD CESAR
VALLEJO
FACULTAD DE
ARQUITECTURA

ASIGNATURA:
GESTIÓN COMERCIAL Y
GENERAR NEGOCIOS TÉCNICAS DE VENTAS

TEMA:
VENTAJAS SOBRE BENEFICIOS DE LA
ÉTICA EN LAS
VENTAS
COMPETIDORES GANAR CONFIANZA
ETICA EN LAS VENTAS DOCENTE:
ARQ.CUBAS ALIAGA,
HARRY RUBENS

REPUTACIÓN
INTEGRANTES:

• Sandoval
Ser justos en los Lo genera Tener en cuenta Piñashca,
servicios sus Esnaider
• Solis Silva David
necesidades • Soto García
Jaqueline
• Surco Chavez
Jhon
Informar • Torres Herrera
claramente lo Brinda satisfacción Diana
que incluye el laboral
producto Vender al FECHA:
precio real SEPTIEMBRE – 2020-II
 EL NUEVO PARADIGMA DE LA VENTA ETICA

Satisfacer para Mentir para

ganar Competitividad ganar UNIVERSIDAD CESAR
VALLEJO
FACULTAD DE
ARQUITECTURA
Prometer y no
Cumplir lo ASIGNATURA:
cumplir GESTIÓN COMERCIAL Y
prometido TÉCNICAS DE VENTAS

TEMA:
ÉTICO NO ÉTICO ÉTICA EN LAS
VENTAS

DOCENTE:
ARQ.CUBAS ALIAGA,
HARRY RUBENS

INTEGRANTES:

Obtener clientes • Sandoval

Piñashca,
Esnaider
• Solis Silva David
• Soto García
Jaqueline
• Surco Chavez
Jhon
•
Otorgan mas prestigio
Torres Herrera
Las empresas no se Diana

a la empresa responsabilizan FECHA:

SEPTIEMBRE – 2020-II
 CODIGOS DE ÉTICA EN VENTAS
UNIVERSIDAD CESAR
VALLEJO
FACULTAD DE
CÓDIGOS DE LA CÓDIGOS DE ÉTICA ARQUITECTURA

EMPRESA PROFESIONAL ASIGNATURA:

GESTIÓN COMERCIAL Y
TÉCNICAS DE VENTAS

TEMA:
ÉTICA EN LAS
VALORES DE VENTAS

UNA EMPRESA OBJETIVOS DOCENTE:

ARQ.CUBAS ALIAGA,
HARRY RUBENS
Regular el comportamiento profesional
LIMITES ÉTICOS INTEGRANTES:
Para los empleados • Sandoval
Piñashca,
Esnaider
• Solis Silva David
• Soto García
Jaqueline
• Surco Chavez
Jhon
Respeto Integridad Impactar positivamente VENTAJAS
• Torres Herrera
Diana
Lealtad Compromiso
El comportamiento de los colaboradores. FECHA:
Justicia Responsabilidad SEPTIEMBRE – 2020-II
 Condiciona la
pre-elección

Da seguridad
al público UNIVERSIDAD CESAR
VALLEJO
FACULTAD DE
ARQUITECTURA
Aceptación de
inconveniente
DIRECTOS Relaciones, contacto con personas.
ASIGNATURA:
por ventajas GESTIÓN COMERCIAL Y
TÉCNICAS DE VENTAS
que ofrece INDIRECTOS Medios de comunicación, publicidad.
TEMA:
ÉTICA EN LAS
IMAGEN VENTAS
GENERADORES
GENERADA DOCENTE:
ARQ.CUBAS ALIAGA,

CONCEPTO DE LA ÉTICA EN LA VENTA DESDE LA HARRY RUBENS

IMAGEN ÉTICA ÓPTICA DEL CONSUMIDOR INTEGRANTES:

• Sandoval
PERCEPCIÓN DEL Piñashca,
DIMENSIÓN Impresión general del CLIENTE •
Esnaider
Solis Silva David
SINTÉTICA consumidor. • Soto García
Jaqueline
• Surco Chavez
Cumplimiento de
Jhon
promesas • Torres Herrera
DIMENSIÓN Atributos asociados al Diana

ANALÍTICA vendedor. La primera

impresión es crucial FECHA:
SEPTIEMBRE – 2020-II
 EJEMPLOS DE LA ÉTICA DEL VENDEDOR Y DE LA EMPRESA

UNIVERSIDAD CESAR
3M CIENCIA VALORES QUE Respeto Honestidad VALLEJO

DESTACAN FACULTAD DE
Justicia Lealtad ARQUITECTURA

ASIGNATURA:
GESTIÓN COMERCIAL Y
TÉCNICAS DE VENTAS

BEST BUY OBJETIVO

TEMA:
ÉTICA EN LAS
VENTAS
Los empleados
sepan enfrentar DOCENTE:
ARQ.CUBAS ALIAGA,
problemas éticos HARRY RUBENS

SALESFORCE INTEGRANTES:

• Sandoval
Piñashca,
Esnaider
ACCIONES QUE •
•
Solis Silva David
Soto García
REFUERZAN LOS Confianza Jaqueline
VALORES • Surco Chavez
Jhon
Innovación • Torres Herrera
Éxito con los Diana
clientes
Igualdad FECHA:
SEPTIEMBRE – 2020-II