Módulo 1:

La oferta
Cómo crear una oferta irresistible para tu público
Tu producto NO es tu oferta
Tu producto NO es tu oferta
Las personas no compran
atributos…
…compran beneficios
Sólo les interesa saber cómo
pueden llegar de su
situación actual a su
situación deseada. B

?
A
Tu oferta es TODO lo que hace
que tu público vea a tu
producto/servicio como el
MEJOR PUENTE entre A y B B

A
¿Cómo crear una oferta
irresistible?
Factor relevancia
Factor emoción
Factor único
Factor atención
 Sub-módulo 1.1:
Factor relevancia
¿Conoces las situaciones A y B de tu público?
 ¿Cómo se logra tener un
producto/servicio relevante
para tu público?
 Conociendo en profundidad en
qué situación está tu publico
con respecto a tu producto/servicio
y cómo desean estar. ?

?
 “Me causaba estrés y ansiedad
no saber qué pasaba en mi casa,
pero ahora que tengo la cámara
Nest, tengo tranquilidad"

A: siente estrés y ansiedad al salir de su casa.

B: siente tranquilidad, pues ya puede saber qué pasa.
 "Solía e
​ star preocupado por el
futuro de mi familia si me moría,
pero ahora que tengo un seguro
de vida, tengo tranquilidad"

A: siente preocupación por el futuro de su familia.

B: siente tranquilidad, pues ya tiene qué dejarles.
 ¿Cómo conocer
el punto A?
Qué le hace falta
Qué situación le genera frustración
Qué característica personal no le gusta
Qué sentimientos negativos le genera:
frustración, enojo, miedo, inseguridad, etc.
 ¿Cómo conocer
el punto B?
Qué sí tiene ahora
Cómo mejoró una situación cotidiana
Cómo mejoró alguna característica
Qué sentimientos positivos le genera:
seguridad, confort, satisfacción, etc.
 Ejercicio: describe los
puntos A y B de tu público.
 Ejercicio: describe los
puntos A y B de tu público.

Siente frustración Siente satisfacción y

porque sus anuncios de entusiasmo porque está
Facebook sólo consiguiendo ventas
consiguen seguidores con sus anuncios de
y NO venden Facebook
 Sub-módulo 1.2:
Factor emoción
¿Cómo conectar con lo que tu público realmente desea?
 ¿Qué mensaje es más efectivo?

“Cámara de seguridad para interior,

con conexión a tu celular”
¿Qué mensaje es más efectivo?

“Cuida lo que más te importa,

desde cualquier lugar”
 La decisión de compra es
primero emocional. Luego se
justifica racionalmente.
Emocional: tengo que cuidar a mi familia, incluso
cuando no estoy.
Racional: se conecta a wifi, es cómodo porque
puedo revisar desde mi celular.
Emocional: este nuevo carro va a elevar mi estatus
y me sentiré más seguro.
Racional: tiene calidad alemana, es muy seguro y
cómodo.
 ¿Cómo conectar
emocionalmente con tu
público?
Debes crear una promesa
de valor con respecto al
beneficio principal
 ¿Cómo crear la
promesa de valor?
Piensa en los puntos A y B de la parte anterior
Piensa en cómo tu producto/servicio es un
puente entre A y B.
Ahora debes describir es puente en una frase
Debe ser: breve, directa y precisa
 Estructura propuesta 1:

“Logra (punto B) en sólo

(cuánto tiempo) sin (dificultad) ”
 Estructura propuesta 2:

“Deja de (punto A) en sólo

(cuánto tiempo) sin (dificultad) ”
Ejercicio: crea una promesa de
valor para tu producto/servicio.
“Logra en sólo
sin ”

“Deja de en sólo
sin ”
Ejercicio: crea una promesa de
valor para tu producto/servicio.
“Aprende a crear anuncios que venden en sólo
8 horas sin necesitar conocimientos avanzados ”
 Sub-módulo 1.3:
Factor único
¿Cómo diferenciarte de la competencia?
 Una promesa de valor
sin un factor único, es
una promesa vacía…
 ¿Cómo encontrar el
factor único?
Real: un aspecto real de tu producto/servicio.
No explotado: un aspecto que todos tienen,
pero nadie menciona.
Renombrado: un aspecto que todos tienen,
pero lo llamas diferente.
Factor único
real
Factor único no hablado
 Factor único
renombrado
Ejercicio: encuentra el factor
único de tu producto/servicio.
¿Real, no hablado o renombrado?

Descripción:
Ejercicio: encuentra el factor
único de tu producto/servicio.
¿Real, no hablado o renombrado?
Renombrado
Descripción:
La metodología ANTI-LIKE reúne diferentes
estrategias de marketing altamente efectivas,
pero NO nuevas. El nombre es llamativo,
controversial y resume el objetivo.
 Sub-módulo 1.4:
Factor atención
¿Cómo captar la atención de tu público?
 ¿Qué nombre es más llamativo?

“Nuevo limpiador para parrilla a vapor”

¿Qué nombre es más llamativo?

“Nuevo Grill Daddy”

Aunque un producto/servicio sea
único, si tiene un nombre
genérico, no llamará la atención.
 ¿Cómo debe ser el
nombre original?
Es una buena opción usar tu factor único
en el nombre
Debe ser breve, fácil y novedoso
Puede ser controversial
Agregar algo de lo que tu producto o
servicio es para dar contexto
¿Cómo debe ser el
nombre original?
 Ejercicio: piensa en un nombre
llamativo para tu producto/servicio.
Nombre:
 Ejercicio: piensa en un nombre
llamativo para tu producto/servicio.
Nombre:
En este caso usamos el factor único como el
nombre del servicio: Metodología ANTI-
LIKE. Es llamativo, corto, controversial y tiene
que ver con lo que ofrecemos.
¿Cómo cambia la oferta
con los 4 factores?
 Antes…
Lo que es
el servicio
 Después…
Lo que es
el servicio

Promesa
de valor

Factor
único
Oferta

Público

Estrategia

Anuncios

Campañas

Medición