Marketing cinematográfico

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Marketing cinematográfico (parte 1)

La primera tarea de marketing es buscar la financiación del proyecto

Marketing cinematográfico: Vender la película antes de hacerla

· La primera tarea de marketing es buscar la financiación del proyecto. No hay dos

películas iguales, pero las estrategias para promocionarlas sí son bastante parecidas.
Marketing cinematográfico (parte 1)

Todo el mundo sabe que el cine no es sólo el Séptimo Arte, sino también la enésima industria, y
en esa doble identidad reside la esencia de su miseria y su grandeza. Las películas no se
pueden hacer como las novelas de un primerizo: con un ordenador y mucho tiempo por delante,
tan sólo por el placer de escribirlas. Las películas son también, y siempre, un producto que hay
que vender. Y ello implica pensar en términos de mercado potencial, de público objetivo y de
estrategia de lanzamiento.

En contra de lo que la gente cree, el marketing de una película no empieza cuando ésta está ya
terminada, sino mucho antes. Normalmente, antes de empezar a rodarla, y algunas veces,
antes incluso de que se escriba el guión.

La misma selección de las historias se hace, no pocas veces, pensando en su atractivo

comercial: de ahí, por ejemplo, los filmes americanos basados en best-sellers literarios
(Entrevista con un vampiro, Peligro Inminente); en series televisivas de éxito (El fugitivo, Misión
imposible); o en películas europeas de renombre (Sommerby, Esencia de mujer). También los
actores se seleccionan en función de la taquilla: los hay que funcionan bien en un género y no
en otro (como Harrison Ford en acción/aventuras o Whoopi Goldberg en comedia) o los que
compaginan bien con determinadas historias. Pero, en general, esas decisiones rara vez están
en función de sus cualidades interpretativas. La estrategia comercial importa tanto como la
creatividad artística.

El primer paso: vender la futura película

Pero, en realidad, la primera tarea de marketing es buscar la financiación del proyecto. No hay
dos películas iguales, pero las estrategias para promocionarlas sí son bastante parecidas, y
esto aunque la iniciativa del proyecto tenga orígenes muy diversos.